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【正文】 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 34分 32秒 23:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 32秒 23:34:3225 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:3223:34Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 謹(jǐn)祝商祺 ! 2/17/2023 10 預(yù)約客戶練習(xí) 電話預(yù)約 電話準(zhǔn)備 ： ? 簡明仔細(xì)確定的目標(biāo) ? 一個明確簡單對打電話原因的陳述 ? 你需要問的排列好的合格的問題 ? 對所有可能問題的可行回答 2/17/2023 11 第一步：介紹 第二步：向決策者作介紹 第三步：解釋目的 第四步：提問以證實和明確顧客需求 （無需求 / 現(xiàn)在需求 /將來需求） 第五步：達(dá)成一項行動后“結(jié)束” 第六步：確認(rèn)這一“結(jié)束” 一次有效電話拜訪的流程 2/17/2023 12 預(yù)約客戶練習(xí) 電話預(yù)約 設(shè)計一個電話準(zhǔn)備單 進(jìn)行電話預(yù)約練習(xí) 2/17/2023 13 LUOQH10/10/98 讓客戶 信任你 發(fā)現(xiàn)客戶需求 推薦你的產(chǎn)品 打消客戶疑慮 試 用 成 交 長久合作 設(shè)計訪問目標(biāo) 普通推銷目標(biāo) 2/17/2023 14 LUOQH10/10/98 設(shè)計訪問目標(biāo) 真正目標(biāo) 計劃的反應(yīng) ? 用微笑回報我的微笑 ? 同意給我?guī)追昼姇r間 ? 坦率回答我的問題 ? 允許我探討出現(xiàn)的問題 ? 同意接受并對我的建議有所反應(yīng) ? 同意將來的一次會面 ? 向我提供需見的其它人的途徑 ? 接受試用 ? 簽署我提供的定單 ? 因我的表現(xiàn)良好而與我長久合作 2/17/2023 15 LUOQH10/10/98 設(shè)計訪問目標(biāo) 次級目標(biāo) ? 目標(biāo)顧客會坦率的和我討論其不愿意的理由 ? 目標(biāo)顧客讓我找其它可能參與購買決策的人 ? 目標(biāo)顧客表明我的服務(wù)或產(chǎn)品對他可能潛在用途，并同意將來作一次會面 ? 目標(biāo)顧客表明何時、在何種情況下他會對我推銷的東西感興趣，并同意到那時再聯(lián)系 2/17/2023 16 推銷策略制定 重點：建立信任的突破點選擇 關(guān)鍵人物選擇 取得人際信任方式的選擇 產(chǎn)品賣點的選擇 2/17/2023 17 其 它 準(zhǔn) 備 一、心理準(zhǔn)備 恐懼關(guān)、挫折關(guān)、人際關(guān)系關(guān)、自我管理關(guān) 二、物品準(zhǔn)備 標(biāo)準(zhǔn)：如需要，五秒鐘內(nèi)取出 三、形象準(zhǔn)備 四、情報及信息準(zhǔn)備 客戶、產(chǎn)品、競爭對手、公司及市場 2/17/2023 18 推銷的冰山效應(yīng) 實地拜訪 拜訪目標(biāo)確定 預(yù) 約 客 戶 收集客戶名單 描繪目標(biāo)客戶 制定客戶開發(fā)計劃 海平面 2/17/2023 19 實地拜訪，為客戶提供購買機(jī)會
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