【正文】 :34:3223:34Feb2325Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 23:34:3223:34:3223:34Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 11時(shí) 34分 32秒 下午 11時(shí) 34分 23:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :34:3223:34:32February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 34分 32秒 下午 11時(shí) 34分 23:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 34分 32秒 23:34:3225 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :34:3223:34Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 2/17/2023 1 高科技產(chǎn)品常用推銷(xiāo)方式 顧問(wèn)銷(xiāo)售：推銷(xiāo)員 =專(zhuān)家 解決問(wèn)題贏得客戶(hù) 協(xié)商銷(xiāo)售：廠(chǎng)商與分銷(xiāo)商、代理商 一條龍銷(xiāo)售：整體解決方案銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售：大型項(xiàng)目銷(xiāo)售 2/17/2023 2 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程及技巧 預(yù)約客戶(hù)及訪(fǎng)前準(zhǔn)備 實(shí)地拜訪(fǎng)為他們提供購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) 開(kāi)場(chǎng) 探測(cè)客戶(hù)需求 提供解決問(wèn)題的方法 協(xié)商解決問(wèn)題的條件 從開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備成交 訪(fǎng)后分析 2/17/2023 3 預(yù)約客戶(hù)及訪(fǎng)前準(zhǔn)備 預(yù)約客戶(hù) 問(wèn)題分析 ? 請(qǐng)描述你通常與客戶(hù)預(yù)約的方式 ?你期望達(dá)到的預(yù)約目標(biāo) 2/17/2023 5 預(yù)約客戶(hù) 預(yù)約目標(biāo) 第一目標(biāo)：探測(cè)客戶(hù)價(jià)值 第二目標(biāo)：打消心理障礙 第三目標(biāo)：確認(rèn)面談 2/17/2023 6 預(yù)約客戶(hù) 預(yù)約方式 電話(huà)直接預(yù)約 郵寄、傳真或 EMAIL+電話(huà)預(yù)約 朋友介紹 +電話(huà)預(yù)約 2/17/2023 7 直接營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)一步提純證實(shí)客戶(hù)價(jià)值的過(guò)程 ?大部分客戶(hù)并不介意被用信件或電話(huà)聯(lián)系： a、他們感覺(jué)受到禮貌和周到的對(duì)待 b、他們被軟性地認(rèn)為對(duì)此產(chǎn)品（服務(wù)）有興趣 c、他們?cè)谝欢ǔ潭壬鲜煜ち水a(chǎn)品和公司 直接營(yíng)銷(xiāo)是增值服務(wù)的一部分－推銷(xiāo)就是服務(wù) 直接營(yíng)銷(xiāo)起作用（信 +電話(huà)拜訪(fǎng)） 2/17/2023 8 預(yù)約客戶(hù)練習(xí) 商業(yè)信函 一封有效商業(yè)信函的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： ? 個(gè)性化和私人口吻 ? 提供單一的 ,明確的客戶(hù)利益 ? 確定電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)間 請(qǐng)為你的一個(gè)目標(biāo)顧客寫(xiě)封信 2/17/2023 9 林德先生 : 在最近一期 聯(lián)通商情驛站 ,贊揚(yáng)了湖北省民營(yíng)企業(yè)的迅速成長(zhǎng) .我們了解到貴公司是其中發(fā)展最快 ,最為成功的企業(yè)之一 .我們相信 ,為了更好地承擔(dān)迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng) .您一定需要一批更出色的銷(xiāo)售人員 . 我將很高興與你約定一個(gè)會(huì)面時(shí)間來(lái)證明我們的培訓(xùn)課程會(huì)提高你的銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助他們更快地成長(zhǎng)，使他們更好地創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ,以適應(yīng)