直銷(xiāo)的五大心態(tài)-免費(fèi)閱讀
【正文】 你要相信只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲。 ? f、事業(yè)的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。 ? b、如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會(huì)將大大增加。只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)。最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶(hù)及你上面的活躍的事業(yè)型用戶(hù)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān) ? 建議二：不要越級(jí)和向下插手做咨詢(xún)。真正的鷹線是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會(huì)找撲克牌 七 .檢查進(jìn)度 ? 檢查進(jìn)度：在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢(xún)和溝通。 （三）跟進(jìn)中常遇到的三種人 載體 (他可以為你介紹新朋友） ? (1)對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。 ? 教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。 ? ☆ 影響力 (造夢(mèng)和激勵(lì)能力 )。 ? 你確信這項(xiàng)目是可行的。有夢(mèng)想，帶著自己的夢(mèng)想講，找出對(duì)方的需求談對(duì)方感興趣的事， 50%的聽(tīng) 。 B你 。 ? (2)、在對(duì)方家單獨(dú)見(jiàn)面，為對(duì)方介紹。 ? 銷(xiāo)售實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講解商業(yè)計(jì)劃，新人如何了解。 ? 別遲疑。 ? 要興奮。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”。 舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。 舉例：在電話中避免使用：“不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你”等沒(méi)有姿態(tài)的話。 ? 建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程：彼此喜歡 (親和力 )→ 建立關(guān)系 (關(guān)心別人 )→ 相互信任 (幫助別人 )。 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做 ? （四）：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。 ? （二）：敢于向上推薦。” 創(chuàng)業(yè) ? ☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享。 思考：三個(gè)等級(jí)，您是屬于哪一個(gè)等級(jí) （ 二）、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) ? 學(xué)習(xí) ? ☆ 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老師咨詢(xún)并接受指導(dǎo)。 ? 當(dāng)然，行動(dòng)也要一定的技巧，我們可以采取長(zhǎng)跑中使用的“分段法”，即將很長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段都有一個(gè)標(biāo)志性的事物，作為直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，可以是打 100個(gè)銷(xiāo)售電話，也可以是面談 30位經(jīng)銷(xiāo)商，哪怕僅僅是發(fā)了 20份資料，也是我們?cè)诔晒ι狭粝碌囊淮_印。 ? 這個(gè)結(jié)論應(yīng)用在直銷(xiāo)領(lǐng)域更加適用，因?yàn)樵谥变N(xiāo)里，一個(gè)普通直銷(xiāo)人員只要選對(duì)了公司，就踏上了正確的路。幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，有的人會(huì)努力，有的人僅僅就是想想。目標(biāo)要視覺(jué)化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。 （二）、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要？ ? 你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。但如果你不夢(mèng)想，你將一無(wú)事成 . ? 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻，你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。“播放”你的夢(mèng)想。你想象的越具體，量化的工作就越容易做。 ? 第二年完成了總數(shù)的 8%。只有你自己才能做出這個(gè)決定。 ☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)。 ? ☆ 改變從小事開(kāi)始：如建立專(zhuān)業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做 ? （一）：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。你要讓名單始終保持在 200300人以上。 ? 建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。 ? 你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。電話邀約應(yīng)控制在 2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門(mén)就會(huì)關(guān)閉。不乞求別人來(lái)。 2分鐘內(nèi)邀約完畢。 ? 二選一。你如果與別人溝通有困難，或打過(guò) 56個(gè)電話后他們都拒絕你。 ? 目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請(qǐng)來(lái)的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來(lái)的益處。 ? A、講解商業(yè)計(jì)劃之前： ? a、準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不要提及有人來(lái)不了的事，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。
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