直銷的五大心態(tài)-閱讀頁
2025-03-03 16:00本頁面
【正文】 ? e、講解商業(yè)計(jì)劃期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。有夢想，帶著自己的夢想講，找出對方的需求談對方感興趣的事， 50%的聽 。 25%的解說。 ? B、講發(fā)展趨勢 (2030分鐘左右 )。 ? 【結(jié)束業(yè)務(wù)講解】 ? 感謝主講者在百忙中抽空來講解。 ? 你確信這項(xiàng)目是可行的。 ? 一般新人聽完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 ? 這一步做不好就會前功盡棄。 ? 跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的： ? ☆ 自信力 (自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著 )。 ? ☆ 影響力 (造夢和激勵(lì)能力 )。 (一 )、跟進(jìn)新人 ? 24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完商業(yè)計(jì)劃，不要錯(cuò)過新人的興奮期。 ? ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 ? 教他說話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。 ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新人產(chǎn)品知識，以及方法等 。特別是讓新人列名單等。 ? 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 （三）跟進(jìn)中常遇到的三種人 載體 (他可以為你介紹新朋友） ? (1)對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。 ? (3)不要忽視載體式的人物。 領(lǐng)導(dǎo)人 (項(xiàng)目的建造者 )： (1)你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。 (2)你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。真正的鷹線是長期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌 七 .檢查進(jìn)度 ? 檢查進(jìn)度：在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。 ? 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 （二）檢查進(jìn)度三個(gè)原則 ? 定期定時(shí)咨詢 ? 建議一：相信咨詢線。 ? 建議二：爭取得到他的合作和支持。最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān) ? 建議二：不要越級和向下插手做咨詢。 ? 建議三：業(yè)務(wù)不干擾。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。 ? 建議一：信守承諾是建立信任的基石。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。 （三）、 6分鐘診斷法 ? 先用 2分鐘檢查下級為什么做 ? ? (1)對新人問理由： 問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么 ?這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么 ? ? (2)對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)： 問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么 ?待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎 ?為此可以不惜一切代價(jià)嗎 ? 當(dāng)他回答“是”之后。 (以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況 ) 6分鐘診斷法 ? (1) 還有沒有名單 ? ? (2) 邀約成功率如何 ? ? (3) 講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何 ? ? (4) 跟進(jìn)情況如何 ? ? 如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。 ? b、如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會將大大增加。 ? c、如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠(yuǎn)的收獲。 ? d、你為你的小組立下了榜樣。 ? e、如果你僅僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個(gè)大生意。 ? f、事業(yè)的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。 （一）迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做 ? 團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。 ? 抓住每一個(gè)機(jī)會傳授成功八步。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。 建議 3：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音和各種培訓(xùn)。
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