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直銷(xiāo)的五大心態(tài)(參考版)

2025-02-23 16:00本頁(yè)面
  

【正文】 團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式,“傻傻地做”好過(guò)“自創(chuàng)風(fēng)格”。 建議 2:簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?;簭?fù)雜的生意簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化,重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?;? (二)、掌握五項(xiàng)基本功 ? 講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會(huì)、一對(duì)一溝通、成功八步曲 (三)、 3個(gè)建議 建議 1:邊學(xué)、邊做、邊教別人:榜樣的力量是無(wú)窮的。 ? 從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真,你才可以夢(mèng)想成真。你所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,你的行動(dòng)比你的言語(yǔ)更能打動(dòng)人們。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。即使你在開(kāi)始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié),如果你緊緊跟隨,成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 八 .復(fù)制 ? a、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績(jī),你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。 ? 再用 4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。做不到的不要承諾,承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)。 ? 建議二:承諾是相互的。言必行,行必果是成功者必備的品德。 承諾是相互的,承諾要兌現(xiàn) 。旁部門(mén)之間要真誠(chéng)相待、合作。這樣不易管理,同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 ? 業(yè)務(wù)不干擾,不越級(jí)和絕不向旁部門(mén)咨詢 : ? 建議一:保持咨詢線的完整性。你一定要相信他們、推崇他們,復(fù)制他們教你的成功模式。 ? 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系:增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。 ? (一)、檢查進(jìn)度的重要性 ? 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn):這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 (3)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)贊美,尊重他人選擇。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合,他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。今天他不啟動(dòng),并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。 ? (2)對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人,只有他真的要這個(gè)機(jī)會(huì),你讓他先提供名單,你可先幫他做深度工作。 ? 借出資料:約定下次見(jiàn)面時(shí)間 。 ? 臨門(mén)一腳:推崇培訓(xùn)和工具,最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 ? 教授新人做八步,帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。 (二)、啟動(dòng)新人 ? 一對(duì)一溝通:做一對(duì)一溝通,深度工作,造夢(mèng)(熬鷹 )。 ? 熱線聯(lián)絡(luò):說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看,再給些掌聲。 ? 身教與跟隨:一切做給新人看。 ? 做好回答疑義工作:不要讓新人把問(wèn)題帶走。 ? ☆ 把握時(shí)機(jī)的能力 (望、聞、問(wèn)、切,“一劍封喉” )。 ? ☆ 溝通能力 (回答疑義的能力 )。有人把它稱作“臨門(mén)一腳”。 六 .跟進(jìn) ? 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步,也是銷(xiāo)售工作中的最后一步。 ? 要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。 ? 強(qiáng)調(diào)你所得到的支持。 ? C、請(qǐng)將所有問(wèn)題留在講解會(huì)后才提出,由主講人解答。 講解應(yīng)包含以下流程】 ? A、溝通觀念和拋出危機(jī)感。 25%的問(wèn) 。講明白自從你開(kāi)始研究這個(gè)生意以來(lái),你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。因此,注意形象,量多取勝是你快速成功的法寶。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占 38%。 C新人,主講一定要穿著西服,打領(lǐng)帶,不要輸在前三秒,與新人見(jiàn)面后由你介紹新人與主講人,介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人,如:這是王老師,現(xiàn)在做的很好,今天由他介紹這個(gè)生意。 ? c、利用 A、 B、 C法則: A主講人 。 ? A、講解商業(yè)計(jì)劃之前: ? a、準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,不要提及有人來(lái)不了的事,其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。 一個(gè)成功的聚會(huì) ? 在開(kāi)始銷(xiāo)售 14天內(nèi),安排兩次聚會(huì),每次可邀請(qǐng)五至十人左右。開(kāi)始的時(shí)候,與經(jīng)驗(yàn)和成功的老師一起去,他做介紹,你觀看并學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始的時(shí)候,有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師會(huì)替你講解計(jì)劃,你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。 ? 目的:恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意,也就是向你邀請(qǐng)來(lái)的人提供足夠的信息,使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來(lái)的益處。 ? 姿態(tài)比說(shuō)服重要:“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。講解商業(yè)計(jì)劃,在英文中稱作 STP,是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。 五 .講計(jì)劃 ? 講解商業(yè)計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步,
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