直銷的五大心態(tài)-資料下載頁
2025-02-21 16:00本頁面
【正文】 (3)學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌 七 .檢查進(jìn)度 ? 檢查進(jìn)度：在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。 ? （一）、檢查進(jìn)度的重要性 ? 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 ? 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 ? 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動勢。 （二）檢查進(jìn)度三個(gè)原則 ? 定期定時(shí)咨詢 ? 建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。 ? 建議二：爭取得到他的合作和支持。 ? 業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢 ： ? 建議一：保持咨詢線的完整性。最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān) ? 建議二：不要越級和向下插手做咨詢。這樣不易管理，同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 ? 建議三：業(yè)務(wù)不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn) 。 ? 建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。 ? 建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)。 （三）、 6分鐘診斷法 ? 先用 2分鐘檢查下級為什么做 ? ? (1)對新人問理由： 問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么 ?這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么 ? ? (2)對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)： 問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么 ?待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎 ?為此可以不惜一切代價(jià)嗎 ? 當(dāng)他回答“是”之后。 ? 再用 4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。 (以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況 ) 6分鐘診斷法 ? (1) 還有沒有名單 ? ? (2) 邀約成功率如何 ? ? (3) 講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何 ? ? (4) 跟進(jìn)情況如何 ? ? 如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。 八 .復(fù)制 ? a、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。 ? b、如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會將大大增加。即使你在開始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 ? c、如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠(yuǎn)的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。 ? d、你為你的小組立下了榜樣。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動比你的言語更能打動人們。 ? e、如果你僅僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個(gè)大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個(gè)人影響力。 ? f、事業(yè)的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。 （一）迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做 ? 團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。 ? 從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。 ? 抓住每一個(gè)機(jī)會傳授成功八步。 （二）、掌握五項(xiàng)基本功 ? 講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會、一對一溝通、成功八步曲 （三）、 3個(gè)建議 建議 1：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。 建議 2：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作經(jīng)?；?。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。 建議 3：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音和各種培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)工作使你夢想成真。
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