直銷的五大心態(tài)-資料下載頁
2025-02-21 16:00本頁面
【正文】 (3)學會傾聽、學會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進的結果，學會找撲克牌 七 .檢查進度 ? 檢查進度：在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。 ? （一）、檢查進度的重要性 ? 有利于學習成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 ? 有利于復制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 ? 有利于鞏固緊密的個人關系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。 （二）檢查進度三個原則 ? 定期定時咨詢 ? 建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復制他們教你的成功模式。 ? 建議二：爭取得到他的合作和支持。 ? 業(yè)務不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢 ： ? 建議一：保持咨詢線的完整性。最關心你成長和希望你成功的應是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因為你們的利益緊密相關 ? 建議二：不要越級和向下插手做咨詢。這樣不易管理，同時這種做法也不易在團隊中復制。 ? 建議三：業(yè)務不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務干擾，這是系統(tǒng)運作的原則。 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn) 。 ? 建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。 ? 建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)。 （三）、 6分鐘診斷法 ? 先用 2分鐘檢查下級為什么做 ? ? (1)對新人問理由： 問他為什么做這個生意，理由是什么 ?這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么 ? ? (2)對領導人問目標： 問他本月和本年度的業(yè)績指標是什么 ?待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎 ?為此可以不惜一切代價嗎 ? 當他回答“是”之后。 ? 再用 4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。 (以下詢問內容包括他自己的和團隊的情況 ) 6分鐘診斷法 ? (1) 還有沒有名單 ? ? (2) 邀約成功率如何 ? ? (3) 講計劃的次數(shù)和效果如何 ? ? (4) 跟進情況如何 ? ? 如果四方面都有問題，你就為他做有關指導，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導。 八 .復制 ? a、如果你的合作伙伴復制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。 ? b、如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 ? c、如果你的工作可以不僅有效而且可復制，它就帶來長遠的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復制的軌道。 ? d、你為你的小組立下了榜樣。作為一個領導人，你的行動比你的言語更能打動人們。 ? e、如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。 ? f、事業(yè)的精髓，在于它的可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。 （一）迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做 ? 團隊教育貴在神速，教每一位新人立即學習成功八步。 ? 從不間斷的與領導人重溫和檢查團隊八步工作的落實情況。 ? 抓住每一個機會傳授成功八步。 （二）、掌握五項基本功 ? 講計劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會、一對一溝通、成功八步曲 （三）、 3個建議 建議 1：邊學、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。 建議 2：簡單、重復、經(jīng)常化：復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經(jīng)?；Ｄ阋嘈胖灰婚g斷地去做，就一定會有收獲。你要復制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風格”。 建議 3：讓推崇成為習慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音和各種培訓。團隊工作使你夢想成真。
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