直銷的五大心態(tài)-wenkub.com
2025-02-19 16:00 本頁(yè)面
【正文】 建議 3：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音和各種培訓(xùn)。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。 （一）迅速教授，做行動(dòng)者，教更多的人這樣做 ? 團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。 ? e、如果你僅僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個(gè)大生意。 ? c、如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲。 (以下詢問(wèn)內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況 ) 6分鐘診斷法 ? (1) 還有沒(méi)有名單 ? ? (2) 邀約成功率如何 ? ? (3) 講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何 ? ? (4) 跟進(jìn)情況如何 ? ? 如果四方面都有問(wèn)題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問(wèn)題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。 ? 建議一：信守承諾是建立信任的基石。 ? 建議三：業(yè)務(wù)不干擾。 ? 建議二：爭(zhēng)取得到他的合作和支持。 ? 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。 (2)你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。 ? (3)不要忽視載體式的人物。 ? 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會(huì)新人產(chǎn)品知識(shí)，以及方法等 。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 (一 )、跟進(jìn)新人 ? 24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完商業(yè)計(jì)劃，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。 ? 跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的： ? ☆ 自信力 (自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著 )。 ? 一般新人聽(tīng)完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說(shuō)，今天你回家別急于跟別人說(shuō)，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 ? 【結(jié)束業(yè)務(wù)講解】 ? 感謝主講者在百忙中抽空來(lái)講解。 25%的解說(shuō)。 ? e、講解商業(yè)計(jì)劃期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美?！? ? d、原則：量 質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專業(yè)化形象占 55%。 ? b、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見(jiàn)的地方。在每一個(gè)剛開(kāi)始做銷售的人來(lái)說(shuō)，第一種方式最好的。 ? 你所邀請(qǐng)的人可以通過(guò)以下幾個(gè)方式了解這個(gè)項(xiàng)目為他們提供的機(jī)會(huì)： ? (1)、在你自己的家庭舉行講解。 （一）、講計(jì)劃的三目的 ? (1)找需求 ? (2)給機(jī)會(huì) ? (3)約下次見(jiàn)面的時(shí)間 (跟進(jìn) ) （二）、講計(jì)劃的三個(gè)原則 ? “做行動(dòng)者”。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，以便得到指導(dǎo)。 ? 多推崇。安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。 ? 說(shuō)清楚。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。 （三）、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) ? 先學(xué)習(xí)。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。 專業(yè)化 ? 在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音，并要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。 （一）、邀約的種類 ? 電話邀約：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。結(jié)識(shí)新人后，你要在 24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。 名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。 ? 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做 ? （三）：分析名單：將名單的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。 ? 思考：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)您是否都做到了呢 ? （三）、立即投入巨大行動(dòng) ? 強(qiáng)制執(zhí)行：熟練掌握“三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)
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