直銷(xiāo)的五大心態(tài)-在線瀏覽
2025-03-25 16:00本頁(yè)面
【正文】 （ 二）、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) ? 學(xué)習(xí) ? ☆ 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老師咨詢并接受指導(dǎo)。 ? ☆ 每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)至少一小時(shí)。 ? ☆ 改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约骸? ? ☆ 改變從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝于坐而思。” 創(chuàng)業(yè) ? ☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享。 ? 思考：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)您是否都做到了呢 ? （三）、立即投入巨大行動(dòng) ? 強(qiáng)制執(zhí)行：熟練掌握“三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持 1年的重要性。 不要丟失 (迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份 2～ 3份 ) 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。 ? （二）：敢于向上推薦。 ? 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做 ? （三）：分析名單：將名單的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。要用手寫(xiě)名單 (白紙藍(lán)字 )，不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。 名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做 ? （四）：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。結(jié)識(shí)新人后，你要在 24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。 ? 建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程：彼此喜歡 (親和力 )→ 建立關(guān)系 (關(guān)心別人 )→ 相互信任 (幫助別人 )。 （一）、邀約的種類(lèi) ? 電話邀約：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。 ? 微信、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友 （二）、邀約的三個(gè)原則 ? 高姿態(tài)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。 舉例：在電話中避免使用：“不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你”等沒(méi)有姿態(tài)的話。讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。 舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。 專(zhuān)業(yè)化 ? 在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音，并要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。例如：“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”。 （三）、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) ? 先學(xué)習(xí)。 ? 盡量快。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。 ? 要興奮。 ? 說(shuō)清楚。請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。 ? 別遲疑。 ? 多推崇。 ? 勤咨詢。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，以便得到指導(dǎo)。 ? 銷(xiāo)售實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講解商業(yè)計(jì)劃，新人如何了解。 （一）、講計(jì)劃的三目的 ? (1)找需求 ? (2)給機(jī)會(huì) ? (3)約下次見(jiàn)面的時(shí)間 (跟進(jìn) ) （二）、講計(jì)劃的三個(gè)原則 ? “做行動(dòng)者”。 ? 對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。 ? 你所邀請(qǐng)的人可以通過(guò)以下幾個(gè)方式了解這個(gè)項(xiàng)目為他們提供的機(jī)會(huì)： ? (1)、在你自己的家庭舉行講解。 ? (2)、在對(duì)方家單獨(dú)見(jiàn)面，為對(duì)方介紹。在每一個(gè)剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，第一種方式最好的。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下，只說(shuō)：“我說(shuō)的是 7： 45對(duì)嗎 ?那么我們一會(huì)兒見(jiàn)”，然后掛上電話。 ? b、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見(jiàn)的地方。 B你 ?！? ? d、原則：量 質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專(zhuān)業(yè)化形象占 55%。內(nèi)容只占 7%。
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