直銷的五大心態(tài)-文庫吧資料
2025-02-25 16:00本頁面
【正文】 是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。你如果與別人溝通有困難，或打過 56個(gè)電話后他們都拒絕你。推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。預(yù)先邀約。 ? 二選一。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天 ?幾點(diǎn) ?白天還是晚上 ?在什么地方見面 ? ? 邀一對(duì)。要興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。 2分鐘內(nèi)邀約完畢。認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開始邀約。 我給你介紹個(gè)漂亮女朋友 。不要誤導(dǎo)別人來。不乞求別人來。舉例：不要強(qiáng)迫別人來。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。電話邀約應(yīng)控制在 2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。 三不談 ? 電話中不談產(chǎn)品、不談制度 (分配制度 )、不談公司。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在 5： 30到 5： 50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄? 通常是 約人花一到兩分鐘， 等人 10分鐘，鎖定兩個(gè)小時(shí) 。 ? 你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。 ? 面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。 四 .邀約 ? 列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新伙伴事業(yè)不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法 。 (半月輪回法 )。 ? 建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。 ? 切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼 怎樣結(jié)識(shí)陌生人 —— 人脈的最大資源 ? 建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在 48小時(shí)之內(nèi)通 1次電話。名單不整理等于沒有。你要讓名單始終保持在 200300人以上。要和你的推薦人一起做一次分析。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。 不做判官：預(yù)先不要判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做 ? （一）：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來。 ? 思考：您今天是否為了這個(gè)事業(yè)投入巨大行動(dòng)呢 三 .列名單一、列名單的三個(gè)原則 不做判官 (寫下來、向上推薦、 30～ 50人 ) 名單越大越好 (隨時(shí)整理、 100～ 300人 )不要死盯一個(gè)人，死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 ? ☆ 做必要的投資：購買有關(guān)的書籍、跟進(jìn)資料、培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、名片。你要行動(dòng) !立即行動(dòng) !現(xiàn)在就行動(dòng) !“跟著行動(dòng)走，感覺自然來。 ? ☆ 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。 ? 改變 ? ☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。 ? ☆ 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看 1530分鐘的書，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。 ☆ 全力以赴，意味著在 12年，始終如一全速發(fā)展。 ☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)。 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 ? 最后，請(qǐng)謹(jǐn)記這一點(diǎn)：敢于承諾、敢于行動(dòng)是一種境界更是一種力量，只有它才能加快我們成功的步伐。 一名優(yōu)秀的人，絕不會(huì)讓自己變成一個(gè)讓人恥笑的空想家，只要你認(rèn)為這件事值得自己做，便會(huì)立刻開始行動(dòng)，絕不會(huì)拖延，事實(shí)證明，這樣的做法才是正確的，因?yàn)槟阒?，如果不去行?dòng)，那么，一切都是空談，而猶豫、觀望、盤算都會(huì)成為羈絆自己停滯不前的“枷鎖”，讓自己無法邁向成功。只有你自己才能做出這個(gè)決定。 二 .承諾 ? 成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。而后將自己的夢(mèng)想量化，制定成為 5年的工作目標(biāo)，在第一
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