直銷的五大心態(tài)(文件)
【正文】 ? 講解商業(yè)計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。 ? 姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。剛開始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師會(huì)替你講解計(jì)劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。 一個(gè)成功的聚會(huì) ? 在開始銷售 14天內(nèi)，安排兩次聚會(huì)，每次可邀請(qǐng)五至十人左右。 ? c、利用 A、 B、 C法則： A主講人 。語音語調(diào)占 38%。講明白自從你開始研究這個(gè)生意以來，你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。 講解應(yīng)包含以下流程】 ? A、溝通觀念和拋出危機(jī)感。 ? 強(qiáng)調(diào)你所得到的支持。 六 .跟進(jìn) ? 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是銷售工作中的最后一步。 ? ☆ 溝通能力 (回答疑義的能力 )。 ? 做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。 ? 熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。 ? 教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。 ? 借出資料：約定下次見面時(shí)間 。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。 (3)學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。 ? 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。 ? 業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢 ： ? 建議一：保持咨詢線的完整性。旁部門之間要真誠相待、合作。言必行，行必果是成功者必備的品德。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)。 八 .復(fù)制 ? a、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個(gè)人影響力。 ? 從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。 建議 2：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡單化，簡單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)常化。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。 （二）、掌握五項(xiàng)基本功 ? 講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會(huì)、一對(duì)一溝通、成功八步曲 （三）、 3個(gè)建議 建議 1：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語更能打動(dòng)人們。即使你在開始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 ? 再用 4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。 ? 建議二：承諾是相互的。 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn) 。這樣不易管理，同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。 ? （一）、檢查進(jìn)度的重要性 ? 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。 ? (2)對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)機(jī)會(huì)，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。 ? 臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 （二）、啟動(dòng)新人 ? 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)(熬鷹 )。 ? 身教與跟隨：一切做給新人看。 ? ☆ 把握時(shí)機(jī)的能力 (望、聞、問、切，“一劍封喉” )。有人把它稱作“臨門一腳”。 ? 要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。 ? C、請(qǐng)將所有問題留在講解會(huì)后才提出，由主講人解答。 25%的問 。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。 C新人，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，不要輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在做的很好，今天由他介紹這個(gè)生意。 ? A、講解商業(yè)計(jì)劃之前： ? a、準(zhǔn)時(shí)開始，不要提及有人來不了的事，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。開始的時(shí)候，與經(jīng)驗(yàn)和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。 ? 目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請(qǐng)來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來的益處。講解商業(yè)計(jì)劃，在英文中稱作 STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作
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