【正文】 部。 確保每一年度一對應目標客戶總部，簽訂 （開發(fā)）合同。 ，簽訂 （開發(fā)）合同。 確保每一年度與對應華 東行政區(qū)域目標客戶，簽訂 4億元 人民幣的銷售（開發(fā)）合同。 每一年度的起始日為 1月 1日，截止日為 12月 31日。 ，信息采集部 /人民苑 /北方營銷區(qū)域 /南方營銷區(qū)域 /西北營銷區(qū)域 /華東營銷區(qū)域超額完成業(yè)務指標，將按照公司對應工資和福利發(fā)放標準，按照上述部門超額完成部分的百分比 【 [實際完成指標 247。 獎勵辦法 考核辦法 5次違返公司對應部門規(guī)章制度予以解除崗位聘用合同。 處罰辦法 考核辦法 業(yè)務拓展流程 Ⅵ 終端中控中心 銷售運行總流程圖設計 終端控制中心 業(yè)務拓展 業(yè)務拓展手段 一、產(chǎn)品入圍 加強同行業(yè)大公司、經(jīng)銷商、大型終端用戶間的緊密聯(lián)系和長期合作 二、節(jié)日問候 對有聯(lián)系的負責人員和相關人員節(jié)日和生日記住發(fā)信息問候 三、相互交流 對有聯(lián)系的負責人員和相關人員節(jié)日記住送上公司的小禮品，堅持丌懈，保持關系 四、投其所好 對有聯(lián)系的負責人員和相關人員了解個人愛好并善解其意，滿足要求 五、開發(fā)上級關系 利用上級指令關系，打通下級工作。 如果發(fā)現(xiàn)客戶的購買指標確實對自己不利 ， 可以選擇退出競爭 ，或者利用這次機會與其建立關系 ，等待下次機會 技術答辯 、 信息的渠道的可靠性和二次報價權限控制流程 項目移交 和總結(jié)階段 投標總結(jié)和合同分析 建立中標信息反饋制度 ， 進行合同分析為下次投標決策服務 業(yè)務拓展 部門業(yè)務 流程 信息采集部 業(yè)務流程 客服部 業(yè)務流程 商務部 業(yè)務流程 銷售區(qū)域 業(yè)務流程 財務部 業(yè)務流程 業(yè)務拓展 開始 崗位員工分工 崗位員工 目標客戶拜訪 銷售項目 信息現(xiàn)場采集 結(jié)束 開始 崗位員工分工 對應產(chǎn)業(yè) 政策文件收集 結(jié)束 No Yes 銷售項目 信息交流核實 銷售項目信息核實評審 填報銷售（開發(fā)）項目信息報表 核實銷售 項目信息傳遞（客服 /銷售） 對應產(chǎn)業(yè)政策文件交流認證核實 產(chǎn)業(yè)政策文件適應認證 填報銷售（開發(fā)）項目對應產(chǎn)業(yè)政策報表 對應交流認證產(chǎn)業(yè)政策文件傳遞（客服 /銷售） 信 息 采 集 部 業(yè) 務 流 程 部門業(yè)務流程規(guī)劃 No 結(jié)束 了解保服客戶 需求信息 結(jié)束 置換條件 信息交流 置換條件信息評審 置換條件 信息交流 置換條件信息評審 證 Yes Yes No No 客 服 部 業(yè) 務 流 程 開始 接收傳遞 銷售項目信息 邀請銷售項目信息對應目標客戶 在人民苑提供對應客服服務 了解客戶 需求信息 填報銷售（開發(fā)）項目置換評審報表 項目信息技術商務交流對接（技術 /銷售） 開始 接收傳遞 對應認證產(chǎn)業(yè)政策文件 邀請對應認證產(chǎn)業(yè)政策保服客戶 在人民苑提供對應保服客戶服務 對接交流產(chǎn)業(yè)政策項目建議書提綱（技術/銷售） 填報銷售（開發(fā)）項目置換評審報表 部門業(yè)務流程規(guī)劃 No No Yes Yes Yes 商 務 部 業(yè) 務 流 程 開始 查詢目標客戶招標項目的企業(yè)資質(zhì)產(chǎn)品資質(zhì)要求 企業(yè)資質(zhì)和產(chǎn)品資質(zhì)的審核 購買相應項目投標標書 標書商務 條款應答 獲取中標通知書 標書技術和商務條款評審 填報銷售（開發(fā)）項目應答標書審核報表 上傳和遞交 全套標書 簽訂銷售合同和技術協(xié)議并傳遞給財務部 收取銷售（開發(fā)）項目實施過程資料匯總存檔報表 結(jié)束 部門業(yè)務流程規(guī)劃 No 結(jié)束 No No No Yes Yes Yes 財 務 部 業(yè) 務 流 程 開始 財務處理 結(jié)束 開始 編制工資 /獎金差旅 /招待 /房租 /物業(yè) /水電等各項費用預算 各項費用預算審核 各項預算內(nèi) 費用支付 開始 追討承包費用和傭金欠款 各項預算內(nèi)費用支付審核 填報銷售 （開發(fā)）項目資金收支日報表 結(jié)束 編制承包費用和傭金收入預算 填報銷售（開發(fā)）項目資金收支日報表 各類財務賬目/票據(jù) /資料等存檔 收取承包費用和傭金并開具發(fā)票 承包費用和傭金收入預算審核 部門業(yè)務流程規(guī)劃 開始 結(jié)束 No No 營 銷 區(qū) 域 業(yè) 務 流 程 客戶分配 獲取中標通知 置換條件交流評審 接收銷售 項目信息 （信息部） 客戶拜訪 接收客戶信息 （客服部） 實施商務交流 填報銷售 （開發(fā)）項目 商務交流報表 協(xié)調(diào)技術交流 實施應用案例和生產(chǎn)現(xiàn)場考察交流 填報銷售（開發(fā)）項目應用案例考察報表 實施置換 條件交流 置換條件對接 置換條件對接評審 填報銷售（開發(fā)）項目置換交流報表 獲取對應客戶投標資格認證 組織應答技 術商務標書 Yes 部門業(yè)務流程規(guī)劃 Yes No 銷售戰(zhàn)術借鑒 Ⅶ 終端中控中心 設計院上圖參照 戰(zhàn)術借鑒 外資企業(yè) 國有企業(yè) 民營企業(yè) 施耐德 西門子 ABB 金鐘穆勒 歐姆龍 三菱 …… 常熟開關 上海人民 天津低壓 天水 213 天水長城 許繼 北開 TCL 遵義長征 杭州之江 正泰 德力西 天正 環(huán)宇 新華 華通 …… 了解競爭者對有效的營銷計劃是很關鍵的。 以專業(yè)市場為切入點，通過占領高端市場，獲取高額利潤，并逐漸形成向低端的滲透。市場推廣人員都配有手提電腦及投影儀。設計費按 4+3支付； 穆勒 推廣人員都配有手提電腦及投影儀。電氣工程量超過 120萬設計費為 5＋ 2。三方確認藍白圖均可按 5+0模式支付設計費。 戰(zhàn)術借鑒 溫州民企參照 標桿企業(yè) 常用上圖銷售手段 德力西 有圖紙網(wǎng)點即可按 5+2模式支付設計費用，項目由銷售網(wǎng)點確認。在地區(qū)級設計院搞小型座談會，邀請領導參觀； 天正 有工程即付，不管有沒有上圖，有上圖的為 4＋ 沒上圖成交的為 5個點，圖紙不限。 戰(zhàn)術借鑒 我方具有明顯優(yōu)勢 強大產(chǎn)品競爭力 卓越服務競爭力 強大品牌競爭力 制定行業(yè)標準 我方具有明顯優(yōu)勢 競爭對手 以強制弱戰(zhàn)術是實現(xiàn)銷售目標最直接的方法，在這種戰(zhàn)術思想的指導下，集中所有兵力與競爭對手面對面的較量，在實力上徹底壓倒對方。了解到 B部門領導與A部門領導關系密切后，我方設法讓 B部門參與到招標中，最終我方成功中標。 一、借關系之力：借助中間商、朋友、同學及相關社會人士人脈資源成功實現(xiàn)項目中標；這一戰(zhàn)術等同于前面的渠道聯(lián)合銷售模式。 案例 ： 比如某公司第一輪的招標時他的側(cè)重點在價格方面，而在第二輪招標的時候我們就成功的說服客戶把這個側(cè)重點轉(zhuǎn)移到服務上面來，而我方在服務上面具有特定的優(yōu)勢，最終你就可以中標，你可以通過一種慢慢的迂回來保證我方的有利位置。 從深層次去講：分割戰(zhàn)術包括三方面，一個叫做專長分割、一個叫做利潤分割、一個叫做關系分割 戰(zhàn)術借鑒 陷阱戓術 是給競爭對手設陷讓其產(chǎn)生誤判 陷阱戰(zhàn)術適用于當客戶的很多信息對外部透明的時候而我們掌握了實實在在的內(nèi)部消息，競爭對手不知道，我們就運用這種信息的不對稱去迷惑競爭對手。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標； 營銷策略 服務差異化是指企業(yè)向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異的服務。 在日益激烈的市場競爭中，服務已成為全部經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿。 營銷策略 形象差異化是指通過塑造與 競爭對手 不同的產(chǎn)品、企業(yè)和 品牌形象 來取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)巧妙地實施形象差異化策略就會收到意想不到的效果。 12:40:4212:40:4212:403/11/2023 12:40:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時 40分 42秒 12:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 40分 42秒 下午 12時 40分 12:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:40:4212:40:4212:40Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 40分 :40March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:40:4212:40:4212:403/11/2023 12:40:42 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:4212:40:42March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 40分 42秒 下午 12時 40分 12:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 40分 :40March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:40:4212:40:4212:40Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 40分 42秒 下午 12時 40分 12:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時 40分 42秒 12:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:40:4212:40:4212:403/11/2023 12:40:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 40分 :40March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:40:4212:40:4212:40Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 營銷策略 安裝公司推進匯報 Ⅸ 終端中控中心 電力安裝公司推進計劃 安裝公司資質(zhì)申報 高壓電工 培訓階段 截止日期： 6月 30日 特種電工 專職預算員 專職質(zhì)檢員 安裝工長 安全監(jiān)督員 二級建造師 完成 申報階段 截止日期： 11月 30日 電力工程總承包三級 送變電三級 城市照明三級 機電安裝三級 承修承裝承試五級 安裝公司 電力安裝公司業(yè)務拓展 安裝工程業(yè)務 項目總承包模式實現(xiàn) 企業(yè)業(yè)績 新的增長點 品牌競爭力 經(jīng)營模式創(chuàng)新動力 直銷業(yè)務拓展 團隊實戰(zhàn)能力 支撐 增添 推動 拉 動 安裝公司 《 三標合一 》 管理標準 Ⅹ 終端中控中心 序號 達標項目名稱 Ⅰ 級標準 Ⅱ 級標準 Ⅲ 級標準 1 營銷人才隊伍規(guī)劃與措施 √ 2 績效考核與激勵制度 √ 3