提升銷售的五大方法概述-預覽頁
【正文】 情緒激勵 危機激勵 警示激勵 行動成功學的運用工具 “成功日志” 1997年出版 1999年出版 2023年出版 每日的心態(tài)訓練 心 態(tài) 訓 練 做到打 √ 未做到打 寫出改進承諾 ?積極 ?認真 ?負責 ?優(yōu)先順序 ?馬上做 ?日清日新 ?勤奮 ?堅持 ?創(chuàng)新 ?好學 ?謙遜 ?分享 ?誠信 ?寬容 ?微笑 ?熱忱 ?整潔 ?適度 ? 二、績效管理 價值連城的管理方法 二、績效管理（目標循環(huán)管理四大步驟） 措施與計劃 激勵與處罰 制定明確的目標 評估與檢討 績效管理 制定明確的目標 績效管理 制定目標的五項原則 ? 明確具體 ? 可量化、評估 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 大小結合、長短結合 ? 要有時限 公司目標 部門目標 個人目標 …… 部門目標 部門目標 措施與計劃 制定明確的目標 績效管理 計 劃 計劃就是實現(xiàn)目標確定的行動方案和時間表。 ? 二是“二八決策定律”。 ? 四是“二八營銷定律”。 您是否想知道為什么我們的產(chǎn)品好過競爭對手，卻賣不過它？ 您是否想在產(chǎn)品銷售前就開始贏利？ 您是否想知道 10個低廣告高回報的方法？ 您是否需要專門針對您的產(chǎn)品的媒體差異化策略？和專門針對您的產(chǎn)品的黃金媒體？ 您需要一種進一步提升品牌形象的方法嗎？ 您是否需要一個可以覆蓋大中華區(qū)域？ （三）說明好處 （產(chǎn)品的特點，作用，益處） ?銷售就是販賣好處，解決問題 ?不要用形容詞，要用量詞 徹底了解商品與服務 我的誓言 ? 我要成為公司中最精通商品知識的人。中國企業(yè)家培訓最具影響力的實效導師，被譽為中國“新贏利模式之父” 李踐 1992年 11月 28日 F—— 是產(chǎn)品的特性，屬性 A—— 是產(chǎn)品的功能，優(yōu)點 B—— 是產(chǎn)品帶來的好處，利益 （尚多皮具的） 按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。 培訓內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務的知識 ① 產(chǎn)品與服務的培訓 ② 銷售技巧 ③ 鼓勵與表揚，以激勵來總結 開會三大要素 —— 銷售人員只做電話、拜訪、傳真、其它的工作安排別人完成 —— 怎樣判斷銷售人員是否成功 —— 看哪一位打電話、拜訪最多 —— 要求銷售人員把每天的電話與拜訪完成后列出清單 ，業(yè)績越多 —— 大量電話溝通 —— 大量拜訪 如何打開漏斗 有動機購買者 有興趣購買者 購買者 大量電話 大量拜訪 大量接觸 多做，多行動 —— 無論你的工齡、年齡、資歷、都不能作為獎勵的依據(jù)。 4. 銷售就是開發(fā)需求。 銷售十二口訣 8. 銷售就是強調(diào)價值。 。 :33:4713:33Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:4713:33:47February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 1時 33分 47秒 13:33:4717 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:4713:33Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時 33分 47秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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