【正文】 —— “標(biāo)準(zhǔn)化” 2. 開場標(biāo)準(zhǔn)化好處 ① 從容而說 ② 精簡有序 ③ 條理清晰，不怕打斷 （ B）開場白成功方法 —— “標(biāo)準(zhǔn)化”（續(xù)） （二）探詢需求 探詢需求 ① 首先，吸引注意力 ② 探詢的要點 ③ 探詢的目的 ?銷售是用問的，不是用講的 ?沒有需求，就沒有銷售 1. 提高收入 2. 降底成本 3. 更高利潤 4. 提高生產(chǎn)力 企業(yè)的主要需求是 客戶只關(guān)心自己 —— 省錢、賺錢 1）探詢的要點 ① 現(xiàn)狀 （你的現(xiàn)狀需求什么？） ② 滿意 （你的選擇滿意嗎？） ③ 改進(jìn) （你認(rèn)為哪些需要改進(jìn)？） ④ 解決方案 （我提供解決方案，你同意嗎？） 2）探詢的目的 找到需求 澄清需求的程度 將需求顯在化 讓客戶下決心 銷售中詢問客戶需求的 10大方向 您是否需要提升銷售 50%以上的營銷解決方案 您是否想知道您的產(chǎn)品的賣點、利益點、機(jī)會點在哪兒？ 您是否想知道你是競爭對手的市場、廣告優(yōu)勢哪？ 您是否需要專門針對您的企業(yè)的整合營銷方案？或讓你的銷售提升 30%，利潤提升 10% 的，事辦功倍的營銷解決方案。其基本內(nèi)容如下： ? 一是“二八管理定律”。 ② 問及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 17日星期五 1時 33分 47秒 13:33:4717 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :33:4713:33Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 “走出去、說出來、收回來”。 ? 我對商品有強烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對他的關(guān)懷。 提升銷售的五大方法 尚多皮具市場部 20230708 內(nèi)容： 一、心態(tài)管理 二、績效管理 三、時間管理 四、成功的銷售技法 五、銷售人員的管理秘決 一、心態(tài)管理 心態(tài)決定成敗 招聘心態(tài)積極的員工 心態(tài)只有兩種： 一種是積極的， 另一種消極的。 ? 李踐，上海行動成功教育科技股份有限公司董事長兼總裁，企業(yè)商學(xué)院建設(shè)專家，當(dāng)代實效管理導(dǎo)師，《贏利模式》創(chuàng)始人，中國跆拳道運動發(fā)起人，香港紫荊花杯杰出企業(yè)家。 。 13:33:4713:33:4713:33Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 1時 33分 47秒 下午 1時 33分 13:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時 33分 47秒 13:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 謝 謝 觀 賞 ! 謝 謝 :33:4713:3313::33 13:3313:33::33:47 2023年 2月 17日星期五 1時 33分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 信賴的證據(jù) ① 客戶鑒證 ② 實物展示（案例） ③ 專家證言 ④ 視覺證明（相片、圖表） ⑤ 統(tǒng)計資料 ⑥ 宣傳報導(dǎo) 站在客戶的立場 ① 老婦人關(guān)心的故事 ② 理解客戶需求并滿足需求 （四）解除反對意見 1. 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對意見是什么？