提升銷售的五大方法概述(完整版)
【正文】 簡(jiǎn)有序 ③ 條理清晰，不怕打斷 （ B）開場(chǎng)白成功方法 —— “標(biāo)準(zhǔn)化”（續(xù)） （二）探詢需求 探詢需求 ① 首先，吸引注意力 ② 探詢的要點(diǎn) ③ 探詢的目的 ?銷售是用問的，不是用講的 ?沒有需求，就沒有銷售 1. 提高收入 2. 降底成本 3. 更高利潤(rùn) 4. 提高生產(chǎn)力 企業(yè)的主要需求是 客戶只關(guān)心自己 —— 省錢、賺錢 1）探詢的要點(diǎn) ① 現(xiàn)狀 （你的現(xiàn)狀需求什么？） ② 滿意 （你的選擇滿意嗎？） ③ 改進(jìn) （你認(rèn)為哪些需要改進(jìn)？） ④ 解決方案 （我提供解決方案，你同意嗎？） 2）探詢的目的 找到需求 澄清需求的程度 將需求顯在化 讓客戶下決心 銷售中詢問客戶需求的 10大方向 您是否需要提升銷售 50%以上的營(yíng)銷解決方案 您是否想知道您的產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪兒？ 您是否想知道你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、廣告優(yōu)勢(shì)哪？ 您是否需要專門針對(duì)您的企業(yè)的整合營(yíng)銷方案？或讓你的銷售提升 30%，利潤(rùn)提升 10% 的，事辦功倍的營(yíng)銷解決方案。 ③ 客戶的坐姿發(fā)生改變時(shí) ④ 客戶開始算數(shù)字時(shí) ⑤ 客戶顯得愉快時(shí) ⑥ 客戶對(duì)次要問題指出異議時(shí) ⑦ 與第三者商議時(shí) 成交的技巧 ① 要求成交法 ② 局部成交法 ③ 二選一成交法 ④ 對(duì)比價(jià)格成交法（先說貴的，再說便宜的） ⑤ 承諾成交法 ⑥ 假如成交法（假如達(dá)成方案） ⑦ 行動(dòng)介入成交法 ⑧ 試探成交法（問客戶今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？） ⑨ 法蘭克成交法（對(duì)比事情的正、反兩面） 六 、要求客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶是“要求”出來的 小成功靠自己，大成功靠別人 七、追求卓越服務(wù)銷售 銷售就是服務(wù) 服務(wù)成功的方法 1快速且可靠的服務(wù) 2全面性便利的服務(wù) 3客戶定制化的服務(wù) 4追求卓越服務(wù)銷售 服務(wù)是形成產(chǎn)品差異的方法 服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值 服務(wù)是承諾與使命 銷售服務(wù)是滿足需求 銷售服務(wù)是找尋問題解答 銷售服務(wù)是教育客戶 銷售服務(wù)是幫助客戶成功 黃金法則：為客戶提供物超所值的服務(wù) 五、管理銷售人員的秘訣 —— 如何創(chuàng)造利潤(rùn) —— 要按毛利提成給銷售人員 —— 不要按業(yè)績(jī)提成，他們?nèi)祪r(jià)銷售 —— 對(duì)業(yè)績(jī)好的員工要獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí) —— 對(duì)中階員工要警告，適當(dāng)降薪 —— 對(duì)業(yè)績(jī)不好的員工要開除 —— 培訓(xùn)越多，業(yè)績(jī)就越好。 7. 銷售就是販賣好處。 13:33:4713:33:4713:332/17/2023 1:33:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 1時(shí) 33分 47秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 1時(shí) 33分 :33February 17,
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