提升銷售的方法(編輯修改稿)
2025-02-26 13:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要不了一點費用的，但肯定能培養(yǎng)很多的忠實的顧客群。 ? B、送貨、維修上門服務(wù) ? C、禮儀迎賓服務(wù) ? D、試吃、試用服務(wù) ? E、 …… 良好的購物環(huán)境 ? 內(nèi)部的裝修 ? 內(nèi)部的布置 ? 內(nèi)部結(jié)構(gòu) ? 陳列 ? 服務(wù) ? 購物輔助物 ? 休閑設(shè)備 ? …… 良好的購物環(huán)境 ? 內(nèi)部的裝修 ?這個用不著你裝修的多豪華，但一定要清爽明亮，主要也是天、地、墻、柱，再配合燈光的襯托，這里強(qiáng)調(diào)下不要省那點電費，不要只光節(jié)約費用，不該節(jié)省的地方不要省。 良好的購物環(huán)境 ? 內(nèi)部的布置 ?賣場內(nèi)部 VI布置根據(jù)空間大小進(jìn)行設(shè)計，太多就顯得太雜亂，而感到壓抑，過少又顯的太過于單調(diào)，而且還需要根據(jù)季節(jié)性變化而變化，不要一年都不變，沒有一絲新鮮感。 良好的購物環(huán)境 ? 內(nèi)部結(jié)構(gòu) ?內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也可以說是客動線，怎樣能讓顧客心甘情愿在超市轉(zhuǎn)一圈？那么我們就得想辦法了，一是賣場內(nèi)無死角，二是要有“亮點”能夠引導(dǎo)顧客。 ?如果一個超市找不到亮點，那么這家店離關(guān)門不遠(yuǎn)了！ 良好的購物環(huán)境 ? 陳列 ?一個好的陳列，重點是怎么去維護(hù)，這個則需要一個好的工作流程及制度了，就算你規(guī)劃的再好，別想著員工會自覺能做的很好，合理美觀的陳列有效控制商品缺貨，這樣才能保證你的銷售，這也是提升銷售最重點的地方。 良好的購物環(huán)境 ? 服務(wù) ?整體員工服務(wù)的提升，那么首先必須有效提升他們的個人素質(zhì)，這樣才能從根本上提升服務(wù)，素質(zhì)高了才能提升他們的自覺性，光有嚴(yán)格的制度和流程還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，總不能在他們身上裝個監(jiān)控吧。因此員工還需要定期給他們進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)分兩個部分一是思想教育，二是專業(yè)知識。 良好的購物環(huán)境 ? 購物輔助物 ? 購物輔助物主要是購物車和購物籃，最起碼顧客進(jìn)超市馬上能夠用到好的、干凈的購物車籃，購物車籃需要合理的定位擺放。 ? 休閑設(shè)備 ? 這需要根據(jù)門店的面積大小而去設(shè)計的了，如門口有休閑吧，賣場內(nèi)設(shè)有休息椅，兒童樂園等等。更多的人性化設(shè)計才能贏得更多的顧客！ 促銷活動的開展 ? 特價商品 ? 會員活動 ? 促銷活動案 促銷活動的開展 ? 特價商品 ? 特價商品這一塊好像只有連鎖門店做的多些，其他做的很少，有的做了卻沒宣傳，也就沒多大的效果。分析原因有，連鎖有專業(yè)人員，而其他的超市認(rèn)為做這個一是精力付出太多，二是損失毛利，卻不知這會慢慢讓他的顧客會越來越少了。特價商品不僅要一期接一期去做，而且還要進(jìn)行有效的宣傳，這樣才樣給你帶來更多的顧客，只要有個顧客你還怕東西賣不出去嗎。 促銷活動的開展 ? 會員活動 ? 不要以為有了你的會員卡就是你的忠實顧客了，你憑什么讓他是你的忠實顧客？ ? 雖然會員價商品在各大超市中越來越少了，有的干脆除了會員積分之外就什么也沒有了，這對老顧客來說有沒有卡都是差不了多少的，所以一有選擇那肯定會離開，那又該怎么辦呢？開動腦筋想想還有什么好的方案。 ? 會員獨享價商品 ? 會員返利活動 ? 會員專區(qū)換購 ? …… 促銷活動的開展 ? 促銷活動案 ?零
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