銷售人員提升附加銷售的絕招(編輯修改稿)
2025-03-13 13:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用促銷，不失時(shí)機(jī) ? 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 方法一：尋找互搭互配 ? 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服、褲子、鞋子、皮帶等等。 ? 主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配 方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī) ? 利用店鋪再做的促銷活動(dòng) ? 利用 VIP ? 利用新品上市 ? 利用季節(jié)交替 ? 利用節(jié)假日 ? 利用顧客提供的信息 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 ? 當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 新品、主推款，放在店鋪的搶眼位 ? 根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人 ? 顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 貨品推薦和介紹的過程中 ，注意同伴的看法和意見，主動(dòng)與同伴溝通、贊賞其眼光 ? 適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品，鼓勵(lì)其試穿 ? 利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購(gòu)買 方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 連帶銷售過程中的注意要點(diǎn) ? 1) 在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。 ? 2) 多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。 ? 3) 當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。 連帶銷售過程中的注意要點(diǎn) ? 4) 永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。 ?
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