7戰(zhàn)略制定與選擇(7)(編輯修改稿)
2025-02-15 13:04 本頁面
【文章內容簡介】 → 明星類業(yè)務 對策： 對有發(fā)展前景、符合發(fā)展長遠目標、具有資源優(yōu)勢、能增強核心競爭力的問題類業(yè)務，加大投入以擴大其市場份額； 對沒有發(fā)展前景的問題類業(yè)務，則不再進行現(xiàn)金投入。 特征： 高增長率和高市場份額 對策： 大量投資，以保持和加強其在市場的主導地位 （三） BCG矩陣的四類業(yè)務（續(xù)） 特征： 低增長率和高市場份額 對策： 對仍強壯的肥牛類業(yè)務，應投入適當的資金以繼續(xù)保持其優(yōu)勢地位 對開始變得虛弱的肥牛類業(yè)務，則采取縮減或剝離措施，逐步退出產業(yè) 特征： 低增長率和低市場份額 對策： 考慮是否能通過采用專業(yè)化戰(zhàn)略降低成本，增強盈利能力； 若瘦狗類業(yè)務不能產生正的現(xiàn)金流，就不再投入資金，逐步退出； 問題類（ question marks） —— 這類業(yè)務是產業(yè)增長率較高、市場前景比較好，但是相對市場占有率卻比較低的業(yè)務，表明實力不強，不具優(yōu)勢。 只有那些符合企業(yè)長遠發(fā)展目標、企業(yè)具備資源優(yōu)勢的業(yè)務才可以采用擴張性的戰(zhàn)略（包括市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)），追加投資，使之轉變成明星業(yè)務；而對于剩下的問題類單位應采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 明星類（ stars） —— 這類業(yè)務指產業(yè)增長率高，有進一步的發(fā)展機會，同時相對市場占有率也比較高，企業(yè)在該行業(yè)中具有較強的競爭力。 明星業(yè)務應該得到大量投資以保持或加強其主導地位，公司可以采取市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)等擴張型戰(zhàn)略，也可以采取前向一體化、后向一體化或橫向一體化等戰(zhàn)略，將這一優(yōu)勢擴展到整個產業(yè)鏈，還可以采取合資經營的戰(zhàn)略，加強對這一業(yè)務的控制。 如果企業(yè)沒有明星業(yè)務，未來發(fā)展前景將十分黯淡，但是，群星閃爍也可能會使決策者做出錯誤的決策。企業(yè)應該將有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務上。 現(xiàn)金牛類（ cash cows） —— 指產業(yè)增長緩慢，占有較高的相對市場占有率的業(yè)務，企業(yè)在該業(yè)務中具有較強的競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)現(xiàn)金的主要來源。 此時，應盡可能的使現(xiàn)金牛業(yè)務長時期地保持其優(yōu)勢地位，對于強勢現(xiàn)金牛業(yè)務，應采取產品開發(fā)、集中多元化業(yè)務來尋找新的增長點，對于弱勢現(xiàn)金牛業(yè)務，更加適合采取收縮、剝離戰(zhàn)略。 瘦狗類（ dogs） —— 這類業(yè)務產業(yè)增長緩慢，而且企業(yè)又無競爭優(yōu)勢。 瘦狗業(yè)務既不能成為企業(yè)的資金來源，又無發(fā)展前途，是業(yè)務組合中最無價值的業(yè)務，應該采取收縮戰(zhàn)略或剝離與清算戰(zhàn)略。 當業(yè)務剛剛淪為“瘦狗”時，首先應該采取收縮戰(zhàn)略，通過大規(guī)模的資產和成本削減，可能會使瘦狗類成為有盈利能力的現(xiàn)金牛類。 通常包括四個步驟： （ 1）將公司分成不同的經營單位，并用圓圈在矩陣中表示出來。 （ 2）確定每一個經營單位的產業(yè)增長率和相對市場占有率。 （ 3）圓圈的位置表示這個經營單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；面積的大小可以用經營單位的收入占公司總業(yè)務收入的比例。陰影部分表示利潤的百分比。 （ 4）依據每一個經營單位在整個經營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 （三）建立波士頓矩陣步驟 分部 業(yè)務收入（百萬元） 收入百分 比 % 盈利（百 萬元） 盈利百分 比 % 市場份額百分比 % 增長百分 比 % 1 60 5 80 18 2 80 10 20 15 3 60 10 40 10 4 100 15 70 4 5 20 2 5 5 總計 320 100 42 100 案例： A集團 BCG矩陣分析 表 64 A集團相關業(yè)務數據表 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對 市 場 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產業(yè)增長率（%）圖 65 A集團 BCG矩陣分析 分部 1的業(yè)務為明星類業(yè)務，應加大投入，加強其主導地位。 四、 IE矩陣（又稱麥肯錫矩陣） 內部 — 外部（ IE）矩陣（ internalexternal matrix）又稱GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣是 美國通用電氣公司 （ GE）于 70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法。 （一） IE矩陣的構成 ?X軸 —— IFE總加權分數（企業(yè)競爭實力） ?Y軸 —— EFE總加權分數（行業(yè)吸引力） ?銷售額的比例，即圓圈有大小 ?盈利的比例，即圓圈中陰影部分 （一） IE矩陣的構成 （續(xù)） （ 1） X軸的標準： ～ 代表內部因素處于弱勢地位； ～ 代表內部因素處于中等地位； ～ 代表內部因素處于強勢地位。 （ 2） Y軸的標準： ～ 行業(yè)吸引力低； ～ 行業(yè)吸引力中等； ～ 行業(yè)吸引力高。 EFE 總 加 權 分 數 高 － IEF總加權分數 3 中 － 低 － 強 － 中 － 弱 － Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ 1 2 4 Ⅰ （二） IE矩陣的分析 ⅠⅡⅣⅢⅤⅦⅥⅧⅨ1 . 02 . 03 . 04 . 03 . 0 2 . 0 1 . 0強3 . 0 ~ 4 . 0中2 . 0 ~ 2 . 9 9弱1 . 0 ~ 1 . 9 9I F E 加 權 總 評 分EFE加權總評分增 長 和 建 立堅 持 和 保 持 收 獲 和 剝 離 （
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