7戰(zhàn)略制定與選擇(7)-在線瀏覽
2025-03-01 13:04本頁面
【正文】 變化、競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍、市場進(jìn)入壁壘、競爭壓力、價(jià)格需求彈性等指標(biāo)來評價(jià)。 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS） ：可采用產(chǎn)業(yè)的增長潛力、盈利潛力、業(yè)績穩(wěn)定性、專有技術(shù)知識(shí)、資源利用、資本密集型、進(jìn)入市場的便利性、生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率等指標(biāo)來進(jìn)行評價(jià)。 FS和 IS軸的各個(gè)變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評分；對構(gòu)成 ES和 CA軸的各個(gè)變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評分。 CA和 IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 X軸上標(biāo)示出來；將 FS和 ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 Y軸上標(biāo)示出來。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、競爭型、防御型或保守型?？梢圆扇∈袌鰸B透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化或組合式戰(zhàn)略。更適宜采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和集中多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。 在 競爭象限 中，可以采取后向一體化、前向一體化、橫向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及合資戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略：收縮、剝離、清算、集中多元化 . 競爭象限 采取競爭戰(zhàn)略。保守型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及集中多元化 . 進(jìn)取象限 企業(yè)可以利用自身內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會(huì)，來克服自身的劣勢，同時(shí)回避外部的威脅，可以采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化戰(zhàn)略。 BCG矩陣分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，對企業(yè)的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行管理和優(yōu)化。一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營單位都可列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。 特征： 高增長率和高市場份額 對策： 大量投資，以保持和加強(qiáng)其在市場的主導(dǎo)地位 （三） BCG矩陣的四類業(yè)務(wù)（續(xù)） 特征： 低增長率和高市場份額 對策： 對仍強(qiáng)壯的肥牛類業(yè)務(wù)，應(yīng)投入適當(dāng)?shù)馁Y金以繼續(xù)保持其優(yōu)勢地位 對開始變得虛弱的肥牛類業(yè)務(wù)，則采取縮減或剝離措施，逐步退出產(chǎn)業(yè) 特征： 低增長率和低市場份額 對策： 考慮是否能通過采用專業(yè)化戰(zhàn)略降低成本，增強(qiáng)盈利能力； 若瘦狗類業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，就不再投入資金，逐步退出； 問題類（ question marks） —— 這類業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)增長率較高、市場前景比較好，但是相對市場占有率卻比較低的業(yè)務(wù)，表明實(shí)力不強(qiáng)，不具優(yōu)勢。 明星類（ stars） —— 這類業(yè)務(wù)指產(chǎn)業(yè)增長率高，有進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)相對市場占有率也比較高，企業(yè)在該行業(yè)中具有較強(qiáng)的競爭力。 如果企業(yè)沒有明星業(yè)務(wù)，未來發(fā)展前景將十分黯淡，但是，群星閃爍也可能會(huì)使決策者做出錯(cuò)誤的決策。 現(xiàn)金牛類（ cash cows） —— 指產(chǎn)業(yè)增長緩慢，占有較高的相對市場占有率的業(yè)務(wù)，企業(yè)在該業(yè)務(wù)中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)現(xiàn)金的主要來源。 瘦狗類（ dogs） —— 這類業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)增長緩慢，而且企業(yè)又無競爭優(yōu)勢。 當(dāng)業(yè)務(wù)剛剛淪為“瘦狗”時(shí)，首先應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略，通過大規(guī)模的資產(chǎn)和成本削減，可能會(huì)使瘦狗類成為有盈利能力的現(xiàn)金牛類。 （ 2）確定每一個(gè)經(jīng)營單位的產(chǎn)業(yè)增長率和相對市場占有率。陰影部分表示利潤的百分比。 （三）建立波士頓矩陣步驟 分部 業(yè)務(wù)收入（百萬元） 收入百分 比 % 盈利（百 萬元） 盈利百分 比 % 市場份額百分比 % 增長百分 比 % 1 60 5 80 18 2 80 10 20 15 3 60 10 40 10 4 100 15 70 4 5 20 2 5 5 總計(jì) 320 100 42 100 案例： A集團(tuán) BCG矩陣分析 表 64 A集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對 市 場 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長率（%）圖 65 A集團(tuán) BCG矩陣分析 分部 1的業(yè)務(wù)為明星類業(yè)務(wù)，應(yīng)加大投入，加強(qiáng)其主導(dǎo)地位。 （一） IE矩陣的構(gòu)成 ?X軸 —— IFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)（企業(yè)競爭實(shí)力） ?Y軸 —— EFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)（行業(yè)吸引力） ?銷售額的比例，即圓圈有大小 ?盈利的比例，即圓圈中陰影部分 （一） IE矩陣的構(gòu)成 （續(xù)） （ 1） X軸的標(biāo)準(zhǔn)： ～ 代表內(nèi)部因素處于弱勢地位； ～ 代表內(nèi)部因素處于中等地位； ～ 代表內(nèi)部因素處于強(qiáng)勢地位。 EFE 總 加 權(quán) 分 數(shù) 高 － IEF總加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 中 － 低 － 強(qiáng) － 中 － 弱 － Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ 1 2 4 Ⅰ （二） IE矩陣的分析 ⅠⅡⅣⅢⅤⅦⅥⅧⅨ1 . 02 . 03 . 04 . 03 . 0 2 . 0 1 . 0強(qiáng)3 . 0 ~ 4 . 0中2 . 0 ~ 2 . 9 9弱1 . 0 ~ 1 . 9 9I F E 加 權(quán) 總 評 分EFE加權(quán)總評分增 長 和 建 立堅(jiān) 持 和 保 持 收 獲 和 剝 離 （ 1）如果經(jīng)營單位落入到了 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅳ 象限中，表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評價(jià)分?jǐn)?shù)較高，其處于增長和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有加強(qiáng)戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化戰(zhàn)略（后向一體化、前向一體化和橫向一體化）。
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