【正文】 在境外建廠就地銷售 1/3。從 1992年冰箱公司在全國家電行業(yè)內(nèi)第一通過 ISO9001認證后，又有冷柜、空調(diào)、洗衣機等產(chǎn)品相繼通過了這一認證。 在科研開發(fā)的國際化，海爾集團的三步曲是：引進技術、消化技術、創(chuàng)新發(fā)展。 ? 對于海爾集團來說，“三個 1/3”原則的成功實施還受益于它們達到了進口國認證部門對其生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的要求，截止目前，他們的產(chǎn)品已經(jīng)通過了歐洲 CE標志、美國 UL、 加拿大CSA、 德國 VDE和 GS、 日本 S標志、澳大 利亞SAA和沙特阿拉伯的 ASO的認可。海爾集團已經(jīng)先后通 過 ISO900 ISO14001等國際體系認證及美國 UL、 德國 VDE和 GS、 日本Tmark、 中東 SSA等十幾項國際認證，獲歐洲綠色標志、世界級合格供應商等數(shù)十項國 際市場通行證與榮譽稱號。這些協(xié)作點定期地將每個地區(qū)的方位信息提供給海爾，使海爾能及時了解全球科技動向。 4.“復合型人才”的用人原則 ? 海爾集團在其國際化的成長道路上 ， 深深感到人才是企業(yè)事業(yè)成敗的關鍵 。 專業(yè)型人才容易理解 ， 如技術人才 、 外語人才等等 。 張瑞敏認為 ， 要實現(xiàn)海爾集團的國際化戰(zhàn)略目標 ， 復合型人才應當具有財務 、 質(zhì)量管理和營銷三方面的能力 ， 這三方面的能力就構成了復合型人才的三要素 。 三 .海爾海外進軍的策略 1.“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的定價策略 ? 海爾集團在走向國際市場創(chuàng)中國自己的名牌道路上，一直堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則。他認為，這種做法，不可能在國際市場上樹立自己的名牌產(chǎn)品形象。西方國家不認中國產(chǎn)品，無形中也創(chuàng)造了機會。目前，海爾產(chǎn)品在歐美市場享有一定的美譽，的確同當初海 爾的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則有很大的聯(lián)系。目前， 已經(jīng)設立的有香港、東京、里昂、洛杉磯、紐約、阿姆斯特丹、漢城、蒙特利爾、悉尼、臺北等 10個信息站。提供的信息或以報告形式，或以簡單文字加圖片形式，平均每天由各個信息站發(fā)回的信息匯總起來，高達 80萬兆字節(jié)。其中，第一個海外設計分部 — 海爾東京設計分部是在 1994年 10月 22日成立的。海外設計分部主 要職責，就是幫助本部專門開發(fā)適合當?shù)厝讼M的家電產(chǎn)品。因此，在向海外發(fā)展過程中，海爾集團海外信息站和設計分部起到了十分重要的作用。最早的是 1991年與日本三菱重工在空調(diào)上的技術合作，目前，他還同意大利的海梅公司、美 國的 ESS公司在朗迅公司、德國的邁茲（ Metz） 公司、荷蘭的飛利浦公司建立起技術聯(lián)盟，在冰箱、洗衣機、數(shù)字彩電等許多領域?qū)嵭屑夹g合作與共同開發(fā)。 四 .海爾海外子公司的建設與管理經(jīng)驗 1.“盈虧投資平衡點”投資思維 ? 海爾集團注重海外投資的時機選擇，它認為，當產(chǎn)品在國外尚無市場時冒然進行投資的做法是危險的，失敗的概率極大。簡單而言，就是要先有市場，再建工廠，從而使母公司在投資之前對未來投資的目標市場有個清醒的理念分析。出口創(chuàng)匯不是惟一目標，重要的是能否在當?shù)厥袌鲋写_立名牌地位。海爾集團國際化的歷程，簡單地說，就是在發(fā)展出口并不斷取得成功的基礎上，才在國外投資 的。 2.“合資與投資控股結合”投資方式 ? 海爾集團的海外子公司都是采取合資的投資方式。因為，有些問題可以由當?shù)貐⒐煞街苯哟碜庸九c東道國進行交涉，如此做的結果，最終也是為了 減少投資風險。新成立的合資企業(yè)生產(chǎn)的是海爾產(chǎn)品，技術是海爾的技 術，那么，如果海爾集團不是采取控股的形式，一旦生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量或者服務出現(xiàn)問題，海爾產(chǎn)品在國際市場上的聲譽就會受到影響。管理當?shù)鼗紫染褪侨肆Y源的當?shù)鼗簿褪菑埲鹈羲f的 “融智 ”，即海外企業(yè)的管理要融合于當?shù)厝瞬殴茌犞?。因?， 產(chǎn)品生產(chǎn)出來后 ， 主要在當?shù)丶捌溧弴N售 。 實行當?shù)鼗?， 對于減少母公司的資金投入 ， 對于海爾子公司同東道國管理當局建立和諧的關系 ， 調(diào)動當?shù)貑T工的積極性 ，最終實現(xiàn)海爾當?shù)鼗陌l(fā)展戰(zhàn)略 ， 具有十分重要的意義 。美國海爾工業(yè)園一期投資 3000萬美元， 1999年 4月 30日，海爾美國工廠動工儀式在南卡州坎登市舉行， 2023年 3月 27日正式投產(chǎn)，目前主要生產(chǎn)適合美國市場的電冰箱產(chǎn)品，今后還計劃將產(chǎn)品線擴展到空調(diào)、洗衣機等領域。不光如此，海爾還在曼哈頓區(qū)用 1450萬美元購置格林威治儲蓄銀行大廈，并設立了美國總部，正式進駐美國的金融資本中心。 ? 歐洲是世界家電業(yè)的發(fā)祥地，擁有許多世界一流的家電品牌，海爾冰箱技術就是來自德國。海爾超級節(jié)能無氟冰箱達到德國A級能耗標準，德國消費者凡購買海爾海爾超級節(jié)能無氟冰箱可得到政府補貼。2023年，海爾 6款冰箱產(chǎn)品率先達到歐洲 A+能耗標準，在德、荷、比、盧四國，消費者每購買一臺達到 A+能耗標準的海爾冰箱，政府就獎勵 100歐元（相當于750元人民幣），海爾品牌競爭力得到大幅提升。 ? 2023年 6月 19日，海爾集團并購了意大利一冰箱工廠，這是繼在美國之后，海爾在歐洲也初步實現(xiàn)了“三位一體”本土化模式。海爾在歐洲已經(jīng)充分顯示出了一個歐洲名牌的風范和國際化大公司所具有的引導市場消費的實力。 海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏和三洋公司會長井植敏聯(lián)手創(chuàng)造的這一全新企業(yè)合作模式被輿論界稱為“ 亞洲模式 ” 。日本業(yè)界權威認為，海爾是第一個真正被日本消費者接受的非日本品牌；與此同時，三洋電池通過海爾強大的營銷網(wǎng)絡在中國市場亮相， “ Sanyo by Haier”的營銷模式在國內(nèi)產(chǎn)生極大反響 ? 海爾憑借在歐美市場創(chuàng)出的美譽 ， 以高屋建瓴之勢進入東南亞發(fā)展中國家 ， 2023年 4月 ， 海爾海外第二個工業(yè)園在巴基斯坦奠基 ， 2023年5月 6日 ， 第一臺海爾洗衣機在巴基斯坦海爾工業(yè)園走下生產(chǎn)線 。 正是因為東南亞國家雖然經(jīng)濟欠發(fā)達 ，缺乏知名家電品牌 ， 這個市場才成為世界眾多家電名牌爭奪的焦點 ， 如果沒有海爾在歐美發(fā)達國家創(chuàng)出的美譽 ， 將很難在這個市場立足 。 海爾在東南亞地區(qū)市場的拓展已邁上快車道 。 目前 ， 海爾已在伊朗 、 約旦 、 突尼斯 、 尼日利亞等國家建立工廠 ， 在約旦成立海爾中東貿(mào)易有限公司 。 2023年 6月 ， 約旦國王點名邀請海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏通過視頻會議手段進行對話 ，對海爾在約旦和中東的發(fā)展表示感謝 . 六 .海爾跨國經(jīng)營的的陰影 ? 海爾家電多為中高價，定位在中高端市場。外國品牌的中高端洗衣機、冰箱這兩年來重新活躍，就象是殺了個回馬槍。 那么 ， 其資金的來源可能就會成問題 . 而目前海爾的冰箱出口下滑 。 但今年的半年報指出 ， 2023年上半年共出口電冰箱 ，空調(diào)器 。 但空調(diào)的毛利率 13%低于電冰箱的 17%， 所以 ， 這會影響到公司利潤 。而當?shù)氐纳a(chǎn)成本很高，技術也不是很現(xiàn)代化。 ，也對它在海外發(fā)展不利。盡管海爾的管理層同意接受采訪，但他們卻全都拒絕透露任何關于財務的數(shù)字上的問題。 當然，對于一個正在逐步走向世界的公司，海爾應該學會變得更開放和透明。 ? 1997年 8月 21日 ， 海爾工業(yè) （ 亞細亞 ） 有限公司在馬來西亞組建 ? 1998年 3月 25日 ， 張瑞敏應邀前往哈佛大學演講 ， 海爾文化 “ 休克魚 ” 的案例成為哈佛工商管理學院的教材 ? 1999年 4月 28日 ， 美國海爾貿(mào)易有限公司揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行 。 ? 1999年 4月 30日 ， 海爾 3000萬美元投資美國南卡羅來納州 ， 建立海外第一個工業(yè)園 。 ? 1999年 12月 7日 ， 英國的 《 金融時報 》 評選亞太地區(qū)聲譽最佳的企業(yè) ， 海爾排第七 ， 是唯一進入前十名的中國企業(yè) 。 同時海爾進入全球第一大連鎖店沃爾瑪 。 ? 2023年 6月 ， 經(jīng)美國權威機構 DOE檢測 ， 海爾冷柜提前一年達到次年 7月實行的美國能源部能耗標準 。 ? 2023年 7月 ， 美國 《 家電制造商 》 雜志報道 ， 美國排名前五位的連鎖店聯(lián)合壟斷海爾冰箱在美國市場的銷售權 。 ? 2023年 11月 ， 美國著名雜志 《 TWICE》 統(tǒng)計美國最暢銷的家電 ， 海爾兩款小冰箱在美國市場的占有率居第一位和第二位 。 據(jù)這份全球家電行業(yè)的權威機構刊物披露 ， 在這 10家家電制造商中 ， 有三家美國公司 ， 兩家歐洲公司和 4家日本公司 ， 排在第一的是美國惠爾浦公司 。 ? 2023年 3月 31日 ， 海爾國際物流中心正式啟動 。 ? 2023年 4月 10日 ， 海爾在巴基斯坦建立全球第二個海外工業(yè)園兩天后 ， 海爾孟加拉工廠開工建設 。 ? 2023年 6月 18日 ， 海爾集團與愛立信公司強強合作 ， 率先推出 “ 藍牙 ” 技術 。 ? 2023年 8月 6日 ， 《 福布斯 》 根據(jù) 2023年全球廚房家電銷量及市場占有率 ， 對全球廚房家電品牌進行排名 ， 海爾以 %的市場 ， 成為僅次于惠爾浦 ， 伊萊克斯 ， 西門子 ， 通用電器及韓國三星的全球第 6大家電品牌 。 ? 2023年 5月 30日 ， 丹麥 海爾零部件采購有限公司簽訂了在海爾開發(fā)區(qū)國際工業(yè)園投資建廠的合約 。 前四強生產(chǎn)總量占 26％，年產(chǎn)量超過50萬輛的企業(yè)只有十家， 20萬輛以上的只有 16家。 每家企業(yè)專利數(shù)遠低于日本同行水平。 ?