7戰(zhàn)略制定與選擇(7)-免費閱讀
【正文】 :01:5223:01:52February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時 1分 :01February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 11時 1分 52秒 23:01:5214 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 返回 本節(jié)課到此結束，謝謝同學們！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ TAS）。 QSPM矩陣的左欄包括了從 EFE矩陣和 IFE矩陣得到的信息，而 QSPM矩陣頂部包括了從第二階段戰(zhàn)略匹配（ 從 SWOT矩陣、 SPACE矩陣、 BCG矩陣、 IE矩陣和 GS矩陣 ）分析中得出的備選方案，此外還包括了關鍵因素分析的權重、吸引力評分、吸引力總分等要素。首先應大幅度地減少 成本 或投入，另外可將資源從現(xiàn)有業(yè)務領域逐漸轉向其他業(yè)務領域。 象限 Ⅱ ，在高速增長的產(chǎn)業(yè)中處于不利的競爭地位 位于第二象限的公司需要認真地評價其當前的參與 市場競爭 的方法。 五、 GSM矩陣 大戰(zhàn)略矩陣（ grand strategy matrix）也是一種被經(jīng)常使用的戰(zhàn)略匹配工具。 （三）建立波士頓矩陣步驟 分部 業(yè)務收入（百萬元） 收入百分 比 % 盈利（百 萬元） 盈利百分 比 % 市場份額百分比 % 增長百分 比 % 1 60 5 80 18 2 80 10 20 15 3 60 10 40 10 4 100 15 70 4 5 20 2 5 5 總計 320 100 42 100 案例： A集團 BCG矩陣分析 表 64 A集團相關業(yè)務數(shù)據(jù)表 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對 市 場 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長率（%）圖 65 A集團 BCG矩陣分析 分部 1的業(yè)務為明星類業(yè)務，應加大投入，加強其主導地位。 瘦狗類（ dogs） —— 這類業(yè)務產(chǎn)業(yè)增長緩慢，而且企業(yè)又無競爭優(yōu)勢。 特征： 高增長率和高市場份額 對策： 大量投資，以保持和加強其在市場的主導地位 （三） BCG矩陣的四類業(yè)務（續(xù)） 特征： 低增長率和高市場份額 對策： 對仍強壯的肥牛類業(yè)務，應投入適當?shù)馁Y金以繼續(xù)保持其優(yōu)勢地位 對開始變得虛弱的肥牛類業(yè)務，則采取縮減或剝離措施，逐步退出產(chǎn)業(yè) 特征： 低增長率和低市場份額 對策： 考慮是否能通過采用專業(yè)化戰(zhàn)略降低成本，增強盈利能力； 若瘦狗類業(yè)務不能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，就不再投入資金，逐步退出； 問題類（ question marks） —— 這類業(yè)務是產(chǎn)業(yè)增長率較高、市場前景比較好，但是相對市場占有率卻比較低的業(yè)務，表明實力不強，不具優(yōu)勢。防御型戰(zhàn)略：收縮、剝離、清算、集中多元化 . 競爭象限 采取競爭戰(zhàn)略。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） ：可采用技術變化、通貨膨脹率、需求變化、競爭產(chǎn)品的價格范圍、市場進入壁壘、競爭壓力、價格需求彈性等指標來評價。 第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇 一、戰(zhàn)略選擇的過程 二、戰(zhàn)略選擇的方法 三、戰(zhàn)略進化的歷程 一、戰(zhàn)略選擇的過程 戰(zhàn)略選擇過程 是選擇某一特定戰(zhàn)略方案的決策過程。 GS矩陣的要點。 四種戰(zhàn)略的涵義： 外 部 環(huán) 境 潛在外部威脅（ T） 潛在外部機會（ O） 市場增長較慢 競爭壓力增大 政府政策不利 新的競爭者進入 替代品銷售額上升 用戶討價還價能力增強 用戶偏好逐漸轉變 通貨膨脹 其他 縱向一體化 市場增長迅速 可以增加互補產(chǎn)品 有新的用戶群 有進入新的市場的可能性 有能力進入更好的企業(yè)集團 在同業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良 擴展產(chǎn)品線滿足用戶需要 其他 內(nèi) 部 環(huán) 境 潛在內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 潛在內(nèi)部劣勢（ W） 產(chǎn)權技術 成本優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 特殊能力 產(chǎn)品創(chuàng)新 具有規(guī)模經(jīng)濟 良好的財務資源 高素質(zhì)的管理人員 公認的行業(yè)領先者 買主的良好印象 適應性強的經(jīng)營戰(zhàn)略 其他 競爭劣勢 設備老化 戰(zhàn)略方向不同 競爭地位惡化 產(chǎn)品線范圍太窄 技術開發(fā)滯后 營銷水平低 管理不善 戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳 不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆? 資金拮據(jù) 成本相對于競爭對手較高 表 61 常見外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 （資料來源：王一、賈云廣：戰(zhàn)略管理工具箱，上海遠東出版社， 2023。 ，再分別除以變量總數(shù)，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分數(shù)。 在 防御象限 里，更適合采取緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略。 BCG矩陣 波士頓咨詢集團業(yè)務組合矩陣 （ Boston Consulting Group） %100?場占有率該產(chǎn)業(yè)最大競爭者的市占有率企業(yè)在本行業(yè)中的市場（一） BCG矩陣的構成 （ 1）相對市場份額，作為 x軸 （ 2）市場增長率（產(chǎn)業(yè)增長率），作為 y軸 相對市場占有率 = 產(chǎn)業(yè)增長率 = %100??上年本產(chǎn)業(yè)銷售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷售額當年本產(chǎn)業(yè)銷售額 （ 1）收入（銷
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