【正文】 ? 其結(jié)果的科學(xué)性取決于它所基于的信息和匹配分析的質(zhì)量。盡管其所在產(chǎn)業(yè)正在增長，但它們不能有效地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 99 ? IFE總加權(quán)評(píng)分 高 中 低 高 中 低 EFE總加權(quán)評(píng)分 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ Ⅶ Ⅵ Ⅷ Ⅸ 100 ? 落入第一、二、四格的分部可以被看成是增長型和建立型部門。應(yīng)使肥牛分部盡可能長時(shí)期地保持其優(yōu)勢(shì)地位。 95 ? 在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額 高 中 低 高 20% 以上 10% 0以下 產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比) 吉星 問號(hào) 肥牛 瘦狗 96 ? 問號(hào)：在高速增長產(chǎn)業(yè)中有較低的相對(duì)市場(chǎng)份額地位。 ? 銀行業(yè)的解除管制正使整個(gè)產(chǎn)業(yè) 4 ? 處于不穩(wěn)定狀態(tài)。 88 某銀行發(fā)展戰(zhàn)略的選擇案例 ? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) 評(píng)分 ? 銀行一級(jí)資本比率為 7%，比通 1 ? 常要求的比率 6%高出 1% ? 銀行資產(chǎn)收益率為負(fù) ，而銀 1 ? 行業(yè)平均收益率為正 。 FS FS CA IS CA IS ES ES 保守型 公司在穩(wěn)定但不增長的產(chǎn)業(yè)中擁有財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)；公司不具有重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 自 SPACE矩陣原點(diǎn)至該交點(diǎn)畫一條向量，這一向量表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)、防御或保守。以此產(chǎn)生四個(gè)象限圖表明進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)這四種戰(zhàn)略中哪種最適合于特定的企業(yè)。 65 二、戰(zhàn)略選擇的匹配階段 （戰(zhàn)略分析與選擇的方法） ? 威脅 —機(jī)會(huì) —弱點(diǎn) —優(yōu)勢(shì)矩陣 (STOW矩陣 ) ? 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE矩陣） ? 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣） ? 內(nèi)部 —外部矩陣（ IE矩陣） ? 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） 66 ? 依靠在輸入階段得到的信息而將外部機(jī)會(huì)和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配。 60 ? 十三、清算戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——公司已采取了收縮戰(zhàn)略和剝離戰(zhàn)略，但均未成功； ? ——公司除清算外的唯一選擇是破產(chǎn)； ? ——公司股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小。 51 一體化戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) ? 一體化，特別是縱向一體化是企業(yè)確定最佳經(jīng)營范圍時(shí)要涉及的核心問題之一。每一種新用途的發(fā)現(xiàn)，都使得該產(chǎn)品進(jìn)入的生命周期，為公司帶來源源不斷的利潤。 ? Thompson于 1989年提出一個(gè)詳盡的清單，來幫助對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行判斷： ? —— 分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢(shì)； ? —— 分析產(chǎn)品或者企業(yè)的當(dāng)前市場(chǎng)狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)； 40 ? ——識(shí)別騰下來的資源應(yīng)如何運(yùn)用； ? ——尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買主； ? ——放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)，從而提供資金投資在其他可能獲利的業(yè)務(wù)是否值得； ? ——關(guān)于成本問題； ? ——準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢(shì)； ? ——用其他產(chǎn)品來滿足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會(huì)； ? ——企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形效益； ? ——尋找合適的買主。 ? ④管理層與杠桿收購 ? 企業(yè)把大部分業(yè)務(wù)賣給它的管理層或者另外一家財(cái)團(tuán)，企業(yè)可以在短期或者中期保留股權(quán)。 34 ? 美國學(xué)者格魯克（ GLUECK）在對(duì)美國385位經(jīng)理 45年中的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行詳細(xì)分析后，將企業(yè)各種戰(zhàn)略的使用頻率進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果如下：發(fā)展戰(zhàn)略為54%，穩(wěn)定戰(zhàn)略為 %，緊縮戰(zhàn)略為%，綜合型或其他戰(zhàn)略為 %。 32 發(fā)展戰(zhàn)略選擇的方法 ? （ 1）內(nèi)部發(fā)展。 28 （ 1）橫向一體化 ? 向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的方向 ? 可從兩個(gè)角度考慮： ? 一是產(chǎn)品、市場(chǎng)的擴(kuò)張； ? 二是企業(yè)的橫向、縱向、多元化邊界的擴(kuò)張。 在澳大利亞 ，福特公司的 Maverick汽車是日產(chǎn)四輪驅(qū)動(dòng)車Patrol的一種車款 ， 它由福特公司的經(jīng)銷商銷售 ， 而日產(chǎn)公司經(jīng)銷商銷售福特公司的 Falmn客貨兩用車和運(yùn)貨車 。 豪華類別的一些競(jìng)爭(zhēng)轎車有豐田公司的凌志 LS400、 本田阿庫拉 一種新型管理風(fēng)格建立起來了 ， 該種管理風(fēng)格強(qiáng)調(diào)聯(lián)合行動(dòng)和在工作中所有雇員向著共同的目標(biāo)一起參與 。 ? 福特公司的管理層做了些什么來轉(zhuǎn)變這種情況呢 ?首先 ， 他們顯著地減少了運(yùn)營成本 。 亨利 ． 福特二世重組了公司并實(shí)行分權(quán)制 ， 這使公司迅速恢復(fù)了元?dú)?。 在 1985年它收購了國家第一金融有限公司 ， 后者是北美第二大儲(chǔ)蓄和貸款組織 。 7 (三 )福特新荷蘭有限公司 —— 同心多樣化戰(zhàn)略 ? 在 1917年 ， 福特公司通過生產(chǎn)拖拉機(jī)開始了同心多樣化戰(zhàn)略 。在 1904年，它進(jìn)入加拿大市場(chǎng)的舉動(dòng)就證明了這一點(diǎn)。 3 (一 )通過集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的早期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 在早期 ， 福特公司的發(fā)展是不斷改進(jìn)它的單一產(chǎn)品 —— 轎車 。 在 1908年制造的 T型轎車比以前所有的車型有相當(dāng)大的改進(jìn) 。也是在它的發(fā)展早期，福特公司采用了同心多樣化戰(zhàn)略，在 1917年，開始生產(chǎn)卡車和拖拉機(jī)，并且在 1922年，收購了林肯汽車公司。 福特新荷蘭有限公司現(xiàn)在是世界上最大的拖拉機(jī)和農(nóng)用設(shè)備制造商之一 ， 它于 1978牛 1月 1日成立 。 在 1987年后期 ， 它收購了美國租賃公司 ， 它涉及企業(yè)和商業(yè)設(shè)備融資 、杠桿租賃融資 、 商業(yè)車隊(duì)租賃 、 運(yùn)輸設(shè)備 、 公司融資和不動(dòng)產(chǎn)融資 。 ? 也許被許多美國公司采用的最富戲劇性的調(diào)整戰(zhàn)略是由福特公司在 20世紀(jì) 80年代早期所完成的 。 在1979年到 1983年期間 ， 從運(yùn)營支出中就節(jié)省了4． 5億美元 。 在福特公司 ， 人們建力起了更加密切的關(guān)系 ， 并且更加強(qiáng)調(diào)雇員 、 經(jīng)銷商 、 供應(yīng)商之間的關(guān)系 ， 呈現(xiàn)了一種新的集體工作精神 。傳奇和寶馬三個(gè)系列 。 （ 案例分析結(jié)束 ） ? 選自楊錫懷： 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 —— 理論與案例 》 17 第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇的方向 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 (公司戰(zhàn)略 )選擇的方向可分為三大類： ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 撤退戰(zhàn)略 18 ? 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 22 ? （ 1）產(chǎn)品、市場(chǎng)的擴(kuò)張 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣 產(chǎn) 品 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市 場(chǎng) 現(xiàn) 有 市 場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)滲透與集中 多元化發(fā)展 23 市場(chǎng)滲透與集中 ? 在單一市場(chǎng)，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場(chǎng)占有率。例如， 2023年 8月，青島啤酒股份有限公司收購美國亞洲戰(zhàn)略投資公司持有的北京亞洲雙合盛五星啤酒有限公司及北京三環(huán)亞太啤酒有限公司的股權(quán)，進(jìn)入北京市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)橫向一體化。企業(yè)通過挖掘內(nèi)部資源，謀求發(fā)展的方法。 35 ? 撤退戰(zhàn)略的方式 ? （ 1）收縮與集中。對(duì)于買者來說，這就相當(dāng)于延遲付款。 41 第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)則 ? 包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略、集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略、橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略、混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略、合資經(jīng)營戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)則。 46 ? 三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品； ? ——企業(yè)所參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)變化快； ? ——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品； ? ——企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。它主要涉及“交易費(fèi)用”在決定企業(yè)邊界以及企業(yè)內(nèi)、外部關(guān)系時(shí)的作用。 61 第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇的方法 ? 一、戰(zhàn)略制定的綜合框架 ? 二、匹配階段（ Matching stage） ? 三、決策階段（ Dicision stage） 62 一、戰(zhàn)略制定的綜合框架 ? 信息輸入階段（ Input stage） ? 概括制定戰(zhàn)略所需要輸入的基本信息。將外部與