【正文】 989年 ， 豪華轎車的需求是250億美元 ， 預(yù)測(cè)到 1994年能增長(zhǎng)到 400億美元 ， 這個(gè)增長(zhǎng)速度比整個(gè)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度要快得多 。 ? 采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的宗旨和目標(biāo)，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品，以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 彼得斯和沃特曼把這種戰(zhàn)略稱為“堅(jiān)守陣地”。 29 （ 2）縱向一體化 ? 即向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連續(xù)的不同階段方向擴(kuò)張。 ? （ 2）外部發(fā)展。 ? ——機(jī)制變革； ? ——財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略； ? ——削減成本戰(zhàn)略。 38 ? ⑤拆產(chǎn)為股 /分拆 ? 母公司的一部分變成戰(zhàn)略性的法人實(shí)體，以多元持股的形成子公司的所有權(quán)。 42 ? 一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和； ? ——現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高； ? ——在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降； ? ——在歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)； ? ——規(guī)模的提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 47 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) ? 在捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)和進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)注意市場(chǎng)導(dǎo)向，而不是強(qiáng)力推行某個(gè)技術(shù)人員所喜歡的構(gòu)思。 52 一體化戰(zhàn)略的利益 ? 聯(lián)合作業(yè) ? 內(nèi)部控制和協(xié)調(diào) ? 避免市場(chǎng)交易 ? 信息處理 ? 合理避稅及避規(guī) ? 有利于新技術(shù)、新工藝的開發(fā) ? 抵消討價(jià)還價(jià)能力和投入成本失真 ? 提高進(jìn)入壁壘 53 一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 可能會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 提高企業(yè)退出壁壘 ? 會(huì)弱化對(duì)某些部門和單位的激勵(lì) 54 ? 七、集中多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬于零增長(zhǎng)或慢增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)； ? ——增加新的但卻相關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)顯著地促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售； ? ——企業(yè)能夠以有高度競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供新的、相關(guān)的產(chǎn)品； ? ——新的、但相關(guān)的產(chǎn)品可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動(dòng)； ? ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于衰退階段； ? ——企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。 ? 內(nèi)容包括：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境（外部環(huán)境）分析、企業(yè)內(nèi)部條件分析等。 67 ? 關(guān)鍵內(nèi)部因素 關(guān)鍵外部因素 所得戰(zhàn)略 ? 能力過剩 有線電視產(chǎn)業(yè) 20% 收購(gòu)有線 (內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ) 的年增長(zhǎng)率 (外部機(jī)會(huì) ) 電視公司 ? 能力不足 兩家國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)施 (內(nèi)部弱點(diǎn) ) 退出本產(chǎn)業(yè) (外部機(jī)會(huì) ) (橫向一體化 ) ? 較強(qiáng)的研究 青少年人數(shù)的減少 為成年人開發(fā) 開發(fā)能力 (外部威脅 ) 新產(chǎn)品 (內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ) ? 雇員士氣低下 工會(huì)活動(dòng)加強(qiáng) 提供新的 (內(nèi)部弱點(diǎn) ) (外部威脅 ) 雇員福利 68 威脅 —機(jī)會(huì) —弱點(diǎn) —優(yōu)勢(shì)矩陣 (STOW矩陣 ) ? (threatsopportunitiesweaknessesstrengths matrix) 69 ? 優(yōu)勢(shì) —機(jī)會(huì)戰(zhàn)略（ SO戰(zhàn)略） 發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用企業(yè)外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。 ? 對(duì)構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)軸的各指標(biāo)給予從 1(最差 )到 6(最好 )的評(píng)分值。 ? 保守類戰(zhàn)略（保守象限）：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元經(jīng)營(yíng)。 86 ? 銀行收入增長(zhǎng) 7%，達(dá)到 4 ? 美圓。 ? 大型地方銀行、國(guó)際銀行和 5 ? 非銀行機(jī)構(gòu)正變得更有競(jìng)爭(zhēng) ? 力。采取的戰(zhàn)略為：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)。 ? 瘦狗：相對(duì)市場(chǎng)份額地位低，而且競(jìng)爭(zhēng)于低增長(zhǎng)或零增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)。 ? 落入第六、八、九格的分部可采用收獲型或剝離型戰(zhàn)略。這類公司必須迅速進(jìn)行某些重大的變革，以避免情況的進(jìn)一步惡化及可能的清算。 ? 就企業(yè)發(fā)展過程中的內(nèi)外部環(huán)境分析談?wù)勂髽I(yè)何如利用自己的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇獲得發(fā)展的途徑或?qū)Σ撸山Y(jié)合實(shí)例來(lái)分析）？ ? 討論企業(yè)如何建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（可結(jié)合實(shí)例來(lái)分析）？ 109 ? 分析企業(yè)多元化發(fā)展與實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系？ ? 就中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化問題寫一篇分析性論文。 106 一、定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 關(guān)鍵因素 備 選 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 權(quán)重 評(píng)分 權(quán)重分 權(quán)重 評(píng)分 權(quán)重分 關(guān)鍵外部因素 經(jīng)濟(jì) 政治 /法律 /政府 社會(huì) /文化 /人口 環(huán)境 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)鍵內(nèi)部因素 管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 生產(chǎn)作業(yè) 研究與開發(fā) 計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng) 107 二、 QSPM的優(yōu)點(diǎn)與局限性 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 可以相繼或同時(shí)考察一組戰(zhàn)略； ? 它要求戰(zhàn)略制定者在決策過程中將有關(guān)的外部和內(nèi)部因素結(jié)合在一起考慮。 102 市場(chǎng)增長(zhǎng)快 象限 1 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中多元經(jīng)營(yíng) 競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng) 象限 2 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 剝離 清算 象限 4 集中多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合多元經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 象限 3 收縮 集中多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合多元經(jīng)營(yíng) 剝離 清算 競(jìng)爭(zhēng)地位弱 市場(chǎng)增長(zhǎng)慢 103 ? 對(duì)于處于第一象限的公司，處于極佳的戰(zhàn)略地位，繼續(xù)集中經(jīng)營(yíng)于當(dāng)前的市場(chǎng)（市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)）是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。不同之處是：矩陣的軸線不同、 IE矩陣比 BCG矩陣要求有更多的關(guān)于企業(yè)分部的信息。 97 ? 肥牛：有高相對(duì)市場(chǎng)份額，但競(jìng)爭(zhēng)于低增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)。 94 ? BCG矩陣使多部門企業(yè)通過考察各分部對(duì)其他分部的相對(duì)市場(chǎng)份額地位和產(chǎn)增長(zhǎng)速度而管理其業(yè)務(wù)組合。 10 90 ? 環(huán)境穩(wěn)定性 評(píng)分 ? 欠發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)歷著高通貨膨脹和 4 ? 政治波動(dòng)。 FS FS CA IS CA IS ES ES 防御型 公司在穩(wěn)定但負(fù)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于十分不利的地位。 ? 將橫軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在橫軸上；將縱軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在縱軸上。 70 優(yōu)勢(shì) —S 弱點(diǎn) —W 列出優(yōu)勢(shì) 列出弱點(diǎn) 機(jī)會(huì) —O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 利用機(jī)會(huì) 列出機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì) 克服弱點(diǎn) 威脅 —T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì) 減少弱點(diǎn) 列出威脅 回避威脅 回避威脅 71 優(yōu)勢(shì) —S 弱點(diǎn) —W 某食品公司的 1流動(dòng)比率增長(zhǎng)到 1法律訴訟尚未了結(jié) TOWS 矩陣