【正文】 23:01:5223:01:5223:012/14/2023 11:01:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:01:5223:01:5223:01Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 。然而，如果企業(yè)缺乏獨特的 生產(chǎn)能力 或 競爭優(yōu)勢 ， 橫向一體化 往往是理想的戰(zhàn)略選擇。 EFE 總 加 權(quán) 分 數(shù) 高 － IEF總加權(quán)分數(shù) 3 中 － 低 － 強 － 中 － 弱 － Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ 1 2 4 Ⅰ （二） IE矩陣的分析 ⅠⅡⅣⅢⅤⅦⅥⅧⅨ1 . 02 . 03 . 04 . 03 . 0 2 . 0 1 . 0強3 . 0 ~ 4 . 0中2 . 0 ~ 2 . 9 9弱1 . 0 ~ 1 . 9 9I F E 加 權(quán) 總 評 分EFE加權(quán)總評分增 長 和 建 立堅 持 和 保 持 收 獲 和 剝 離 （ 1）如果經(jīng)營單位落入到了 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅳ 象限中，表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評價分數(shù)較高，其處于增長和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有加強戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化戰(zhàn)略（后向一體化、前向一體化和橫向一體化）。 如果企業(yè)沒有明星業(yè)務(wù)，未來發(fā)展前景將十分黯淡，但是，群星閃爍也可能會使決策者做出錯誤的決策。更適宜采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和集中多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢 機會（ SO）戰(zhàn)略 :發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢去把握機會的的戰(zhàn)略； 劣勢 機會（ WO）戰(zhàn)略 :通過外部機會來彌補企業(yè)的不足或通過補短，或提高自己的競爭力來把握機會； 優(yōu)勢 威脅（ ST）戰(zhàn)略 :利用企業(yè)的優(yōu)勢來應(yīng)對外部的威脅； 劣勢 威脅（ WT）戰(zhàn)略 :通過補短來應(yīng)對威脅或通過棄短來回避威脅。 分析內(nèi)外部環(huán)境 明確發(fā)展方向和目標 遵循戰(zhàn)略選擇標準 考慮影響因素 利用戰(zhàn)略分析工具 確定戰(zhàn)略方案 監(jiān)視方案的實施 企業(yè)所處環(huán)境及自身條件發(fā)生了重大變化 SWOT SPACE BCG IE GSM 二、戰(zhàn)略選擇的方法 主觀的直覺判斷 分析工具的理性運用 三、戰(zhàn)略演化的一般過程（直覺判斷） 絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過程及戰(zhàn)略選擇，基本上遵循了一定的規(guī)律性 集中型戰(zhàn)略 集中型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 創(chuàng)新 市場滲透 創(chuàng)新 縱向一體化 橫向一體化 創(chuàng)新 同心多元化 橫向多元化 混合多元化 創(chuàng)新 重新發(fā)展型戰(zhàn)略 退出 新建 發(fā)展 成熟、衰退 死亡 重生 第三節(jié) 戰(zhàn)略制定與選擇的分析工具 一、 SWOT矩陣 二、 SPACE矩陣 三、 BCG矩陣 四、 IE矩陣 五、 GS矩陣 一、 SWOT矩陣 威脅 機會 劣勢 優(yōu)勢（ threatsopportunitiesweaknessesstrengths matrix）矩陣，簡稱 SWOT矩陣。 戰(zhàn)略的選擇： 在 進取象限 里，企業(yè)可以利用自身內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會，來克服自身的劣勢，同時回避外部的威脅。 只有那些符合企業(yè)長遠發(fā)展目標、企業(yè)具備資源優(yōu)勢的業(yè)務(wù)才可以采用擴張性的戰(zhàn)略（包括市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)），追加投資，使之轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)；而對于剩下的問題類單位應(yīng)采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 四、 IE矩陣（又稱麥肯錫矩陣） 內(nèi)部 — 外部（ IE）矩陣（ internalexternal matrix）又稱GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣是 美國通用電氣公司 （ GE）于 70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法。盡管其所在 產(chǎn)業(yè) 正在增長，但它們不能有效地進行競爭。 QSPM的分析原理：將第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評分，評分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機會和內(nèi)部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅和減少內(nèi)部弱點來進行，通過專家小組討論的形式得出。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 11時 1分 52秒 23:01:5214 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 下午 11時 1分 :01February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。評分值在 1~5分之間，根據(jù)機會、威脅、優(yōu)勢和弱勢來分別確定。在確定產(chǎn)業(yè)正處于永久性衰退前沿的前提下 ,這類公司必須著手實施 收割戰(zhàn)略 。 分部 業(yè)務(wù)收入（百萬元） 收入百分比 % 盈利（百萬元） 盈利百分比 % IFE EFE 1 60 12 2 50 5 3 30 5 4 10 2 5 5 1 總計 155 100 25 100 案例： B集團 IE矩陣分析 表 65 B集團相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表 ⅠⅡⅣⅢⅤⅦⅥⅧⅨ1 . 02 . 03 . 04 . 03 . 0 2 . 0 1 . 0強3 . 0 ~ 4 . 0中2 . 0 ~ 2 . 9 9弱1 . 0 ~ 1 . 9 9I F E 加 權(quán) 總 評 分EFE加