7戰(zhàn)略制定與選擇(7)(已修改)
2025-02-05 13:04 本頁面
【正文】 第 8章 戰(zhàn)略制定與選擇 本章學習要點及目標 、工作程序。 SWOT矩陣、 SPACE矩陣、 BCG矩陣、IE矩陣和 QSPM矩陣。 GS矩陣的要點。 、方法，以及戰(zhàn)略進化的歷程。 關(guān)鍵概念 戰(zhàn)略選擇、 SWOT矩陣、 SPACE矩陣、 BCG矩陣、 IE矩陣、 QSPM矩陣 第一節(jié) 戰(zhàn)略制定 一、綜合的戰(zhàn)略制定框架 二、戰(zhàn)略制定的工作程序 三、戰(zhàn)略方案制訂程序 一、綜合的戰(zhàn)略制定框架 （ 1）信息輸入階段 （ 2）戰(zhàn)略匹配階段 （ 3）戰(zhàn)略評價與選擇階段 階段 I：信息輸入 階段 II：戰(zhàn)略匹配 階段 III：戰(zhàn)略決策 外部因素矩陣（ EFE） 內(nèi)部因素矩陣（ IFE） 競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） 威脅－機會－劣勢－優(yōu)勢矩陣（ SWOT） 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（ SPACE） 波士頓咨詢集團矩陣（ BCG） 內(nèi)部－外部矩陣（ IE） 大戰(zhàn)略矩陣（ GS） 定量戰(zhàn)略矩陣（ QSPM） 二、戰(zhàn)略制定的工作程序 （一）全面、翔實的內(nèi)外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析（ PEST） 行業(yè)分析 （二）進行內(nèi)外部組合分析 （三）決定業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略定位 （四）決定業(yè)務(wù)組合 （五）明確企業(yè)的任務(wù)使 命與愿景 （六）擬定戰(zhàn)略發(fā)展方向和可行方案 （七）擬定整體戰(zhàn)略目標 （八）明晰提升核心競爭力的具體方案 （九）提出相應(yīng)的對策措施 （十）擬定近期實施計劃 三、戰(zhàn)略方案制訂程序 一般步驟： 第一步：制定公司總體戰(zhàn)略， 第二步：制定經(jīng)營單位戰(zhàn)略， 第三步：制定職能部門戰(zhàn)略 。 第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇 一、戰(zhàn)略選擇的過程 二、戰(zhàn)略選擇的方法 三、戰(zhàn)略進化的歷程 一、戰(zhàn)略選擇的過程 戰(zhàn)略選擇過程 是選擇某一特定戰(zhàn)略方案的決策過程。 分析內(nèi)外部環(huán)境 明確發(fā)展方向和目標 遵循戰(zhàn)略選擇標準 考慮影響因素 利用戰(zhàn)略分析工具 確定戰(zhàn)略方案 監(jiān)視方案的實施 企業(yè)所處環(huán)境及自身條件發(fā)生了重大變化 SWOT SPACE BCG IE GSM 二、戰(zhàn)略選擇的方法 主觀的直覺判斷 分析工具的理性運用 三、戰(zhàn)略演化的一般過程（直覺判斷） 絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過程及戰(zhàn)略選擇，基本上遵循了一定的規(guī)律性 集中型戰(zhàn)略 集中型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 創(chuàng)新 市場滲透 創(chuàng)新 縱向一體化 橫向一體化 創(chuàng)新 同心多元化 橫向多元化 混合多元化 創(chuàng)新 重新發(fā)展型戰(zhàn)略 退出 新建 發(fā)展 成熟、衰退 死亡 重生 第三節(jié) 戰(zhàn)略制定與選擇的分析工具 一、 SWOT矩陣 二、 SPACE矩陣 三、 BCG矩陣 四、 IE矩陣 五、 GS矩陣 一、 SWOT矩陣 威脅 機會 劣勢 優(yōu)勢（ threatsopportunitiesweaknessesstrengths matrix）矩陣，簡稱 SWOT矩陣。 SWOT分析的核心在于 “匹配”，即根據(jù)企業(yè)的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢設(shè)計出 SO、 WO、 ST、 WT戰(zhàn)略。 SWOT矩陣 S優(yōu)勢 （列出優(yōu)勢） W劣勢 （列出劣勢） O機會 （列出機會） SO戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢把握機會 WO戰(zhàn)略 利用機會克服劣勢 T威脅 （列出威脅） ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢回避威脅 WT戰(zhàn)略 將劣勢降低到最小并避免威脅 SWOT矩陣分析框架 建立 SWOT矩陣圖包括以下 8個步驟： ； ； ； ； ，得出 SO戰(zhàn)略并填入 SO的格子中； ，得出 WO戰(zhàn)略并填入 WO的格子中； ，得出 ST戰(zhàn)略并填入 ST的格子中； ，得出 WT戰(zhàn)略并填入 WT的格子中。 優(yōu)勢 機會（ SO）戰(zhàn)略 :發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢去把握機會的的戰(zhàn)略； 劣勢 機會（ WO）戰(zhàn)略 :通過外部機會來彌補企業(yè)的不足或通過補短，或提高自己的競爭力來把握機會； 優(yōu)勢 威脅（ ST）戰(zhàn)略 :利用企業(yè)的優(yōu)勢來應(yīng)對外部的威脅； 劣勢 威脅（ WT）戰(zhàn)略 :通過補短來應(yīng)對威脅或通過棄短來回避威脅。 四種戰(zhàn)略的涵義： 外 部 環(huán) 境 潛在外部威脅（ T） 潛在外部機會（ O） 市場增長較慢 競爭壓力增大 政府政策不利 新的競爭者進入 替代品銷售額上升 用戶討價還價能力增強 用戶偏好逐漸轉(zhuǎn)變 通貨膨脹 其他 縱向一體化 市場增長迅速 可以增加互補產(chǎn)品 有新的用戶群 有進入新的市場的可能性 有能力進入更好的企業(yè)集團 在同業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良 擴展產(chǎn)品線滿足用戶需要 其他 內(nèi) 部 環(huán) 境 潛在內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 潛在內(nèi)部劣勢（ W） 產(chǎn)權(quán)技術(shù) 成本優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 特殊能力 產(chǎn)品創(chuàng)新 具有規(guī)模經(jīng)濟 良好的財務(wù)資源 高素質(zhì)的管理人員 公認的行業(yè)領(lǐng)先者 買主的良好印象 適應(yīng)性強的經(jīng)營戰(zhàn)略 其他 競爭劣勢 設(shè)備老化 戰(zhàn)略方向不同 競爭地位惡化 產(chǎn)品線范圍太窄 技術(shù)開發(fā)滯后 營銷水平低 管理不善 戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳 不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆? 資金拮據(jù) 成本相對于競爭對手較高 表 61 常見外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 （資料來源：王一、賈
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