7戰(zhàn)略制定與選擇(7)-全文預(yù)覽
【正文】 售額 （ 1）收入（銷售額）百分比，即圓圈有大小 （ 2）利潤百分比，即圓圈中陰影部分 在 BCG矩陣中，業(yè)務(wù)劃分為問題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、肥牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)四種類型（見下圖） 市場(chǎng)增長率 高 +20% 中 0% 低 20% 高 中 低 明星 肥牛 瘦狗 問題 相對(duì)市場(chǎng)份額 從現(xiàn)金凈流出到現(xiàn)金凈流入 （二） BCG矩陣的四類業(yè)務(wù) 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對(duì) 市 場(chǎng) 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長率（%）少 量 轉(zhuǎn) 變其余放棄放棄（清算）圖 64 波士頓咨詢集團(tuán)（ BCG）矩陣 （資料來源：王德中：企業(yè)戰(zhàn)略管理，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)， 2023） 波士頓矩陣法將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)分成四種類型：問題、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。競爭戰(zhàn)略：后向、前向及水平一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及建立合資企業(yè) . 保守象限 圍繞基本核心能力開展業(yè)務(wù)。 在 防御象限 里，更適合采取緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略的選擇： 在 進(jìn)取象限 里，企業(yè)可以利用自身內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，來克服自身的劣勢(shì)，同時(shí)回避外部的威脅。 ，再分別除以變量總數(shù)，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分?jǐn)?shù)。 競爭優(yōu)勢(shì)（ CA） ：可采用市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生命周期、用戶忠誠度、競爭能力利用率、專有技術(shù)知識(shí)、對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制等指標(biāo)來評(píng)價(jià)。 四種戰(zhàn)略的涵義： 外 部 環(huán) 境 潛在外部威脅（ T） 潛在外部機(jī)會(huì)（ O） 市場(chǎng)增長較慢 競爭壓力增大 政府政策不利 新的競爭者進(jìn)入 替代品銷售額上升 用戶討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) 用戶偏好逐漸轉(zhuǎn)變 通貨膨脹 其他 縱向一體化 市場(chǎng)增長迅速 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品 有新的用戶群 有進(jìn)入新的市場(chǎng)的可能性 有能力進(jìn)入更好的企業(yè)集團(tuán) 在同業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良 擴(kuò)展產(chǎn)品線滿足用戶需要 其他 內(nèi) 部 環(huán) 境 潛在內(nèi)部優(yōu)勢(shì)（ S） 潛在內(nèi)部劣勢(shì)（ W） 產(chǎn)權(quán)技術(shù) 成本優(yōu)勢(shì) 競爭優(yōu)勢(shì) 特殊能力 產(chǎn)品創(chuàng)新 具有規(guī)模經(jīng)濟(jì) 良好的財(cái)務(wù)資源 高素質(zhì)的管理人員 公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者 買主的良好印象 適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略 其他 競爭劣勢(shì) 設(shè)備老化 戰(zhàn)略方向不同 競爭地位惡化 產(chǎn)品線范圍太窄 技術(shù)開發(fā)滯后 營銷水平低 管理不善 戰(zhàn)略實(shí)施的歷史記錄不佳 不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆? 資金拮據(jù) 成本相對(duì)于競爭對(duì)手較高 表 61 常見外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 （資料來源：王一、賈云廣：戰(zhàn)略管理工具箱，上海遠(yuǎn)東出版社， 2023。 分析內(nèi)外部環(huán)境 明確發(fā)展方向和目標(biāo) 遵循戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn) 考慮影響因素 利用戰(zhàn)略分析工具 確定戰(zhàn)略方案 監(jiān)視方案的實(shí)施 企業(yè)所處環(huán)境及自身?xiàng)l件發(fā)生了重大變化 SWOT SPACE BCG IE GSM 二、戰(zhàn)略選擇的方法 主觀的直覺判斷 分析工具的理性運(yùn)用 三、戰(zhàn)略演化的一般過程（直覺判斷） 絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過程及戰(zhàn)略選擇，基本上遵循了一定的規(guī)律性 集中型戰(zhàn)略 集中型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 創(chuàng)新 市場(chǎng)滲透 創(chuàng)新 縱向一體化 橫向一體化 創(chuàng)新 同心多元化 橫向多元化 混合多元化 創(chuàng)新 重新發(fā)展型戰(zhàn)略 退出 新建 發(fā)展 成熟、衰退 死亡 重生 第三節(jié) 戰(zhàn)略制定與選擇的分析工具 一、 SWOT矩陣 二、 SPACE矩陣 三、 BCG矩陣 四、 IE矩陣 五、 GS矩陣 一、 SWOT矩陣 威脅 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)（ threatsopportunitiesweaknessesstrengths matrix）矩陣，簡稱 SWOT矩陣。 GS矩陣的要點(diǎn)。 SWOT矩陣、 SPACE矩陣、 BCG矩陣、IE矩陣和 QSPM矩陣。 第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇 一、戰(zhàn)略選擇的過程 二、戰(zhàn)略選擇的方法 三、戰(zhàn)略進(jìn)化的歷程 一、戰(zhàn)略選擇的過程 戰(zhàn)略選擇過程 是選擇某一特定戰(zhàn)略方案的決策過程。 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)（ SO）戰(zhàn)略 :發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去把握機(jī)會(huì)的的戰(zhàn)略； 劣勢(shì) 機(jī)會(huì)（ WO）戰(zhàn)略 :通過外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)企業(yè)的不足或通過補(bǔ)短，或提高自己的競爭力來把握機(jī)會(huì)； 優(yōu)勢(shì) 威脅（ ST）戰(zhàn)略 :利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來應(yīng)對(duì)外部的威脅； 劣勢(shì) 威脅（ WT）戰(zhàn)略 :通過補(bǔ)短來應(yīng)對(duì)威脅或通過棄短來回避威脅。 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） ：可采用技術(shù)變化、通貨膨脹率、需求變化、競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競爭壓力、價(jià)格需求彈性等指標(biāo)來評(píng)價(jià)。 FS和 IS軸的各個(gè)變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評(píng)分；對(duì)構(gòu)成 ES和 CA軸的各個(gè)變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評(píng)分。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、競爭型、防御型或保守型。更適宜采取市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和集中多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略：收縮、剝離、清算、集中多元化 . 競爭象限 采取競爭戰(zhàn)略。 BCG矩陣分析法關(guān)注企業(yè)多元
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1