7戰(zhàn)略制定與選擇(7)(存儲(chǔ)版)
【正文】 售額）百分比，即圓圈有大小 （ 2）利潤百分比，即圓圈中陰影部分 在 BCG矩陣中，業(yè)務(wù)劃分為問題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、肥牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)四種類型（見下圖） 市場增長率 高 +20% 中 0% 低 20% 高 中 低 明星 肥牛 瘦狗 問題 相對市場份額 從現(xiàn)金凈流出到現(xiàn)金凈流入 （二） BCG矩陣的四類業(yè)務(wù) 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對 市 場 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長率（%）少 量 轉(zhuǎn) 變其余放棄放棄（清算）圖 64 波士頓咨詢集團(tuán)（ BCG）矩陣 （資料來源：王德中：企業(yè)戰(zhàn)略管理，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)， 2023） 波士頓矩陣法將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)分成四種類型：問題、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。企業(yè)應(yīng)該將有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務(wù)上。 （ 3）圓圈的位置表示這個(gè)經(jīng)營單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例。 （ 2）如果經(jīng)營單位落入到 Ⅲ 、 Ⅴ 、 Ⅶ 象限中，表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評價(jià)分?jǐn)?shù)在中等水平，其處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)。當(dāng)?shù)谝幌笙薰緭碛羞^剩資源時(shí)， 后向一體化 、 前向一體化和 橫向一體化 可能是有效的戰(zhàn)略。為此，可考慮將戰(zhàn)略次要地位的業(yè)務(wù)剝離或結(jié)業(yè) 清算 ， 剝離 可為公司提供 收購 其他企業(yè)或 買回 股票 所需要的 資金 。同時(shí)，這類公司應(yīng)在原產(chǎn)業(yè)中求得與 競爭對手 合作與妥協(xié)， 橫向合并 或進(jìn)行合資經(jīng)營都是較好的選擇。 （ AS）。分?jǐn)?shù)越高，表明戰(zhàn)略越具有吸引力。 :01:5223:01:52February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23:01:5223:01:5223:01Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:5223:01Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 1分 52秒 23:01:5214 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:01:5223:01:5223:012/14/2023 11:01:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:5223:01Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 吸引力總分是關(guān)鍵因素的權(quán)重與吸引力評分的乘積，即： TAS=權(quán)重 AS 。 關(guān)鍵因素 權(quán)重 備選戰(zhàn)略 1 備選戰(zhàn)略 2 備選戰(zhàn)略 3 備選戰(zhàn)略 4 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī) 會(huì) 1. 2. 3. 4. … 威 脅 1. 2. 3. 4. … 優(yōu) 勢 1. 2. 3. 4. … 劣 勢 1. 2. 3. 4. … 總計(jì) — — — — 表 66 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 —— QSPM矩陣 建立 QSPM矩陣通常包括以下幾個(gè)步驟： QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過的 EFE、 IFE矩陣中得到關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅和內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，并給出相應(yīng)的權(quán)重。這類公司有 能力 在有發(fā)展前景的領(lǐng)域中進(jìn)行多元經(jīng)營。由于第二象限公司處于高速增長 產(chǎn)業(yè) ， 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 通常是它們的首選戰(zhàn)略。 （二） GSM矩陣的分析 象限 Ⅰ ，處于極佳戰(zhàn)略地位 對這類公司，繼續(xù)集中 經(jīng)營 于當(dāng)前的 市場 （ 市場滲透 和市場開發(fā) ）和 產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品開發(fā) ）是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。 （ 2） Y軸的標(biāo)準(zhǔn)： ～ 行業(yè)吸引力低； ～ 行業(yè)吸引力中等； ～ 行業(yè)吸引力高。 通常包括四個(gè)步驟： （ 1）將公司分成不同的經(jīng)營單位，并用圓圈在矩陣中表示出來。 明星業(yè)務(wù)應(yīng)該得到大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)地位，公司可以采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等擴(kuò)張型戰(zhàn)略，也可以采取前向一體化、后向一體化或橫向一體化等戰(zhàn)略，將這一優(yōu)勢擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還可以采取合資經(jīng)營的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對這一業(yè)務(wù)的控制。 FS ES CA IS 戰(zhàn)略的選擇 三、 BCG矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)公司（ Boston Consulting Group， BCG）首創(chuàng)和推廣了波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG Matrix），也被稱之為業(yè)務(wù)增長 /市場份額矩陣。 在 保守象限 中，企業(yè)圍繞核心能力開展業(yè)務(wù)。 建立 SPACE矩陣通常包括以下幾個(gè)步驟： （ FS）、競爭優(yōu)勢（ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。 SWOT矩陣 S優(yōu)勢 （列出優(yōu)勢） W劣勢 （列出劣勢） O機(jī)會(huì) （列出機(jī)會(huì)） SO戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢把握機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì)克服劣勢 T威脅 （列出威脅） ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢回避威脅 WT戰(zhàn)略 將劣勢降低到最小并避免威脅 SWOT矩陣分析框架 建立 SWOT矩陣圖包括以下 8個(gè)步驟： ； ； ； ； ，得出 SO戰(zhàn)略并填入 SO的格子中； ，得出 WO戰(zhàn)略并填入 WO的格子中； ，得出 ST戰(zhàn)略并填入 ST的格子中； ，得出 WT戰(zhàn)略并填入 WT的格子中。第 8章 戰(zhàn)略制定與選擇
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