【正文】 E矩陣、 QSPM矩陣 第一節(jié) 戰(zhàn)略制定 一、綜合的戰(zhàn)略制定框架 二、戰(zhàn)略制定的工作程序 三、戰(zhàn)略方案制訂程序 一、綜合的戰(zhàn)略制定框架 （ 1）信息輸入階段 （ 2）戰(zhàn)略匹配階段 （ 3）戰(zhàn)略評價與選擇階段 階段 I：信息輸入 階段 II：戰(zhàn)略匹配 階段 III：戰(zhàn)略決策 外部因素矩陣（ EFE） 內部因素矩陣（ IFE） 競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） 威脅－機會－劣勢－優(yōu)勢矩陣（ SWOT） 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（ SPACE） 波士頓咨詢集團矩陣（ BCG） 內部－外部矩陣（ IE） 大戰(zhàn)略矩陣（ GS） 定量戰(zhàn)略矩陣（ QSPM） 二、戰(zhàn)略制定的工作程序 （一）全面、翔實的內外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析（ PEST） 行業(yè)分析 （二）進行內外部組合分析 （三）決定業(yè)務的基本戰(zhàn)略定位 （四）決定業(yè)務組合 （五）明確企業(yè)的任務使 命與愿景 （六）擬定戰(zhàn)略發(fā)展方向和可行方案 （七）擬定整體戰(zhàn)略目標 （八）明晰提升核心競爭力的具體方案 （九）提出相應的對策措施 （十）擬定近期實施計劃 三、戰(zhàn)略方案制訂程序 一般步驟： 第一步：制定公司總體戰(zhàn)略， 第二步：制定經營單位戰(zhàn)略， 第三步：制定職能部門戰(zhàn)略 。 21 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 4 5 6 3123456I SC AE SF S進 取競 爭防 御保 守圖 62 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 財務優(yōu)勢 環(huán)境穩(wěn)定性 競爭優(yōu)勢 產業(yè)優(yōu)勢 SPACE矩陣的四個因素可以采用以下指標來進行綜合評價： 財務優(yōu)勢（ FS） ：通常財務優(yōu)勢可采用投資收益、杠桿比率、償債能力、流動資金、現(xiàn)金流動、退出市場的便利性、業(yè)務風險等指標來衡量。 SPACE矩陣中自原點至 X、 Y軸數值的交點畫一條向量。 防御象限 集中力量克服內部劣勢并規(guī)避風險。 特征： 高增長率和低市場份額 出路有兩條： 若市場份額不能擴大，則問題類業(yè)務 → 瘦狗類業(yè)務 若市場份額可以迅速擴大，則問題類業(yè)務 → 明星類業(yè)務 對策： 對有發(fā)展前景、符合發(fā)展長遠目標、具有資源優(yōu)勢、能增強核心競爭力的問題類業(yè)務，加大投入以擴大其市場份額； 對沒有發(fā)展前景的問題類業(yè)務，則不再進行現(xiàn)金投入。 此時，應盡可能的使現(xiàn)金牛業(yè)務長時期地保持其優(yōu)勢地位，對于強勢現(xiàn)金牛業(yè)務，應采取產品開發(fā)、集中多元化業(yè)務來尋找新的增長點，對于弱勢現(xiàn)金牛業(yè)務，更加適合采取收縮、剝離戰(zhàn)略。 （ 4）依據每一個經營單位在整個經營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 分部 業(yè)務收入（百萬元） 收入百分比 % 盈利（百萬元） 盈利百分比 % IFE EFE 1 60 12 2 50 5 3 30 5 4 10 2 5 5 1 總計 155 100 25 100 案例： B集團 IE矩陣分析 表 65 B集團相關業(yè)務數據表 ⅠⅡⅣⅢⅤⅦⅥⅧⅨ1 . 02 . 03 . 04 . 03 . 0 2 . 0 1 . 0強3 . 0 ~ 4 . 0中2 . 0 ~ 2 . 9 9弱1 . 0 ~ 1 . 9 9I F E 加 權 總 評 分EFE加權總評分圖 67 B集團 IE矩陣分析 結論：由圖 67可以看出分部 1和分部 3處于增長和建立 區(qū)域，分部 2處于堅持和保持區(qū)域，分部 4和分部 5處于 收獲和剝離區(qū)域。第一象限公司有 能力利用眾多領域中的外部機會，必要時它們可以冒險進取。在確定產業(yè)正處于永久性衰退前沿的前提下 ,這類公司必須著手實施 收割戰(zhàn)略 。該分析工具能夠客觀地確定哪一種戰(zhàn)略是最佳的。評分值在 1~5分之間，根據機會、威脅、優(yōu)勢和弱勢來分別確定。 5. 尋找一個你所能了解的企業(yè)，嘗試著為其建立 QSPM矩陣。 2023年 2月 下午 11時 1分 :01February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時 1分 52秒 23:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時 1分 52秒 23:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 11時 1分 52秒 23:01:5214 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 1分 52秒 下午 11時 1分 23:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。吸引力總分（ TAS）表示各備選戰(zhàn)略的相對吸引力。 QSPM的分析原理：將第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評分，評分是根據各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機會和內部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅和減少內部弱點來進行，通過專家小組討論的形式得出。最后便是以剝離或結業(yè) 清算戰(zhàn)略 迅速撤離該產業(yè)。盡管其所在 產業(yè) 正在增長，但它們不能有效地進行競爭。它由 市場增長率 和 企業(yè)競爭地位 兩個坐標所組成一種模型，在市場增長率和企業(yè)競爭地位不同組合情況下，指導 企業(yè) 進行 戰(zhàn)略選擇 的一種模型。 四、 IE矩陣（又稱麥肯錫矩陣） 內部 — 外部（ IE）矩陣（ internalexternal matrix）又稱