【正文】 北大縱橫并通過多種途徑獲得了大量的內(nèi)外部資料，進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治? 公司基本資料? 公司管理制度? 組織結(jié)構(gòu)信息? 營銷傳播資料? 人力資源資料? 公司財務(wù)資料? 公司網(wǎng)站? 公司相關(guān)分析和報告? ……? 北大縱橫數(shù)據(jù)庫? ISI數(shù)據(jù)庫? Infobank數(shù)據(jù)庫? 國家統(tǒng)計局網(wǎng)站? 中國服裝行業(yè)協(xié)會? 百研咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)? 中國生產(chǎn)力促進(jìn)協(xié)會? 中華全國商業(yè)信息中心? ……內(nèi)部資料外部資料— 9 —北大縱橫目錄? 項目進(jìn)展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運營體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計劃— 10 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 更大的機會；同時，迅速發(fā)展的競爭對手也給了公司更大的壓力和挑戰(zhàn)? 361176。Copyright 169。 近年來一直保持高速增長，需要思考：未來公司能否繼續(xù)保持這種增長速度？? 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 四個品牌? 歷經(jīng)了從國內(nèi)市場到國際市場、從國際市場到國內(nèi)市場的兩次轉(zhuǎn)變? 經(jīng)歷了從產(chǎn)品導(dǎo)向到市場導(dǎo)向、由從市場導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向的兩次提升? 目前，無論是從規(guī)模，還是從市場影響力， 361176。 、喬丹、德爾惠等規(guī)模和品牌影響力依次遞減，但增長速度依次遞增，要在行業(yè)的百米賽跑中獲勝， 361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 原材料：受能源價格影響，化纖等原輔材料價格持續(xù)上升167。 面臨的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境? 行業(yè)競爭壓力加大；行業(yè)集中度不高。 有何影響如何實現(xiàn)361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。主要控制生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)前期工作研發(fā) /設(shè)計 /生產(chǎn)計劃李寧公司進(jìn)行高附加值的前期和后期工作面輔料及其他原材料的生產(chǎn) OEM的成品加工把低附加值的中間段工作交給供應(yīng)商原材料 OEM加工費 LN 經(jīng)銷商 分銷商 零售商8020100404040供貨價成品采購價李寧產(chǎn)品增值構(gòu)成 (2023) 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫資料庫后期工作品牌 /市場 /質(zhì)量控制李寧公司價值鏈條選擇— 35 —北大縱橫我們認(rèn)為，從品牌影響力來看國內(nèi)體育用品行業(yè)存在明顯分層，361176。 仍然面臨營銷創(chuàng)新的壓力…………馬 林， 質(zhì)王楠金萊克劉玉 棟匹克陳 小春鴻 星 爾 克劉德 華貴 人 鳥周杰 倫德 爾 惠謝 霆 鋒 ， TWINS特步中國羽毛球 隊361176。 ：？— 40 —北大縱橫361176。各線品牌不斷拓展新的市場，有相互滲透的趨勢體育用品行業(yè)年復(fù)合增長率預(yù)測（ 202307）數(shù)據(jù)來源： 。 的物流狀況不樂觀我們外調(diào)走訪安踏的終端，了解到安踏的物流效率很低，經(jīng)銷商對此意見很大?在安踏的內(nèi)部網(wǎng)站上，反映問題最多的也是物流問題，比如：?“ 這幾次去提貨總是要提一天才能提上，怎么回事呀，害的我在那呆了幾天都走不了，而且要提的貨很多都沒有。 在研發(fā)方向方面力量薄弱2023年 7月 和制鞋工業(yè)研究院合作成立 “中國制鞋工業(yè)研究院運動鞋技術(shù)研發(fā)中心 ”2023年 4月 投資 2023萬成立安踏運動科學(xué)實驗室， 2023年安踏研發(fā)投入超過 1000萬元，計劃每年增加 30%，目前已累積獲得國家專利 41項 2023年 7月 簽約為羅納 爾 多 設(shè)計 足球鞋的意大利著名 設(shè)計師 希米里 亞 奧及法國 頂 尖 設(shè)計師 帕 維 奧特，以提升 設(shè)計 開 發(fā) 的 專業(yè) 性和國際 化水平2023年 與在粘 結(jié) 及研磨兩大技 術(shù)領(lǐng) 域保持世界 領(lǐng) 先地位的 3M等國 際 知名企 業(yè) 建立 穩(wěn) 定合作關(guān)系2023年 8月 與 DRD設(shè)計 事 務(wù) 所合作， 進(jìn) 行李寧運 動 鞋的 設(shè)計 工作2023年 11月 在香港建立了研 發(fā) 中心，集中 負(fù)責(zé)設(shè)計 李寧牌服裝 產(chǎn) 品；隨后與香港中文大學(xué)人體運 動 科學(xué)系合作成立 專項實驗 室， 為 期 專業(yè)產(chǎn) 品提供數(shù)據(jù)2023年 4月 與國 際頂 尖的水晶 飾 品制造商華 洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網(wǎng)球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來李寧公司研發(fā)投入狀況安踏公司研發(fā)投入狀況361176。有何優(yōu)劣勢— 48 —北大縱橫要分析如何在競爭的環(huán)境中勝出， 361176。 發(fā)展具有什么特點361176。市場和利潤就像人體需要的氧氣、食物和血液一樣，沒有它們，就沒有生命，這些東西不是生命的目的一個企業(yè)要想稱為百年企業(yè)，精神上的追求是必不可少的。 領(lǐng)導(dǎo)人還未能從 “ 造鐘，而不是報時 ” 的高度來看待內(nèi)部管理下面兩個人哪個更偉大？? 一個人，具有特異功能，他隨時隨地都能報出當(dāng)時的具體時間，如 “現(xiàn)在是 2023年 8月 1日中午 12點 15分 3秒 ”? 一個人，不會報時，但他制造了一個可以報時，在他去世后仍能報時的時鐘“ 造鐘，而不是報時 ”? 要把一代人的成功轉(zhuǎn)變?yōu)榧易宄掷m(xù)的成功，把 361176。 蓋爾文很早就開始培養(yǎng)兒子鮑勃 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 在戰(zhàn)略規(guī)劃的三個層面都非常薄弱公司戰(zhàn)略? “ 決勝 08” ， “ 中國體育用品行業(yè)第一品牌 ”? 缺乏相關(guān)具體目標(biāo)，缺乏公司發(fā)展步驟和關(guān)鍵措施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略? “ 豹發(fā) 05渠道年 ” ， “ 亮劍 06品牌年 ” ， “ 銳變 07”? 缺乏從業(yè)務(wù)定位到競爭策略的系統(tǒng)規(guī)劃職能戰(zhàn)略 ? 缺乏明晰的研發(fā)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的模糊使得一些重大決策缺乏指導(dǎo)思想? 例如，服裝業(yè)務(wù)將來是以外協(xié)為主，還是以自產(chǎn)為主? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)化，使得公司內(nèi)部部門缺乏合力? 例如，研發(fā)、營銷、生產(chǎn)難以對重點客戶進(jìn)行重點突破? 職能建設(shè)的目標(biāo)模糊，使得日常工作缺乏方向性和主次性現(xiàn)狀 影響— 61 —北大縱橫更無法進(jìn)行動態(tài)的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理體系根據(jù)公司的內(nèi)外部環(huán)境來制定，并根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整高效的運營執(zhí)行體系良好的企業(yè)文化平臺使命和愿景、公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略對內(nèi)部運營體系的要求良好的企業(yè)文化塑造了良好的人才隊伍生存土壤人才隊伍情況支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)— 62 —北大縱橫目錄? 項目進(jìn)展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運營體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計劃— 63 —北大縱橫公司 運營體系 分析框架內(nèi)部業(yè)務(wù)運營支持功能人力資源管理財務(wù)管理 公司管控法人治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管控模式運動鞋的研發(fā)服裝的研發(fā)運動鞋的生產(chǎn)服裝配件的采購物流 營銷— 64 —北大縱橫公司管控包括三個部分：法人治理結(jié)構(gòu)、管控模式、組織結(jié)構(gòu)公司管控法人治理結(jié)構(gòu)? 股東層與經(jīng)營層的關(guān)系管控模式? 總部的業(yè)務(wù)組織方式? 總部與分子公司的關(guān)系組織結(jié)構(gòu)? 職能與分工? 溝通與協(xié)調(diào)? 制度與流程— 65 —北大縱橫成熟的公司一般具有健全的法人治理結(jié)構(gòu)股東大會董事會監(jiān)事會管理層? 要求達(dá)到企業(yè)價值最大化并保護(hù)權(quán)益? 代表股東的權(quán) 益 ，監(jiān)督管理層并檢查錯誤行 動? 審單中 長期戰(zhàn)略保證發(fā)展并評估領(lǐng)導(dǎo)層? 但 避免直接干涉日常管理? 負(fù)責(zé)公司日常運作? 是所在行業(yè)及職能部門的專家? 監(jiān)督董事會、經(jīng)營層? 獨立行使監(jiān)督職能，向股東大會匯報? 治理結(jié)構(gòu)是股東大會、董事會、監(jiān)事會和管理層之間相互依賴和相互制約的機制? 治理結(jié)構(gòu)主要是兩個作用：一是保證科學(xué)決策，二是防止重大失誤與舞弊通過明確區(qū)分管理層及董事會的角色及責(zé)任，使企業(yè)價值達(dá)到最大化— 66 —北大縱橫目前 361176。服裝研發(fā)也存有類似情況? 鞋業(yè)研發(fā)中心分為男鞋、女鞋，各有一個總監(jiān)負(fù)責(zé)，但沒有人總體負(fù)責(zé)。不斷的把非程序化問題變?yōu)槌绦蚧瘑栴}，是管理改進(jìn)的重要方面， 361176。 ”存在的問題— 89 —北大縱橫公司 運營體系 分析框架內(nèi)部業(yè)務(wù)運營支持功能人力資源管理財務(wù)管理 公司管控法人治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管控模式運動鞋的研發(fā)服裝的研發(fā)運動鞋的生產(chǎn)服裝配件的采購營銷物流— 90 —北大縱橫在近代生產(chǎn)管理史上出現(xiàn)過三次大的變革：機械化生產(chǎn)、流水線生產(chǎn)、精益生產(chǎn)機械化生產(chǎn)： 工業(yè)機器的出現(xiàn)： 機器生產(chǎn)開始取代手工作業(yè)，人類進(jìn)入工業(yè)時代流水線生產(chǎn)： 市場的大規(guī)模需求；工業(yè)生產(chǎn)越來越復(fù)雜，分工越來越細(xì)： 強調(diào)大批量生產(chǎn)和工作分工： 流水線生產(chǎn)以標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化為目標(biāo)，成為大批量生產(chǎn)的一種方式 …精益生產(chǎn)： 小批量，多批次的市場需要越來越明顯： 只在需要的時候，按需要的量生產(chǎn)所需的產(chǎn)品 通過降低浪費，來降低成本、縮短生產(chǎn)周期和改善質(zhì)量強調(diào)生產(chǎn)計劃和過程控制 強調(diào)壓力平衡，追求零庫存 主張溝通與連續(xù)改善： 沖擊了大批量生產(chǎn)和工作分工的觀念123— 91 —北大縱橫與精益生產(chǎn)相比， 361176。 ”－－－－外部調(diào)研問題反應(yīng) ? 生產(chǎn)交貨期緊張 ，導(dǎo)致目前生產(chǎn)處于一個滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，趕貨的狀態(tài)，會使品質(zhì)得不到很強的保證 ? 原材料質(zhì)量 ，尤其是鞋底的質(zhì)量不但影響最終成品的質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，打回廠家反復(fù)修改，浪費生產(chǎn)時間，影響交貨期? 外包廠家的質(zhì)量控制粗放 ，雖有跟單員，但對于整個生產(chǎn)過程質(zhì)量的控制非常有限? 生產(chǎn)線的質(zhì)量督導(dǎo)素質(zhì)較低。 ”－－－－內(nèi)部訪談分 析? 對供應(yīng)商沒有考評和篩選機制，做好做壞不會影響到是否繼續(xù)合作，質(zhì)量不能從源頭上改善? 與供應(yīng)商的關(guān)系保持基于即期利益，而非長期合作共贏，對供應(yīng)商的管理內(nèi)容限于交貨，過程控制薄弱供應(yīng)商管控閉環(huán)? 健全的供應(yīng)商管理應(yīng)該具有考評和篩選功能，并對已有的供應(yīng)商不斷優(yōu)化明確供應(yīng)需求篩選供應(yīng)商缺失環(huán)節(jié)懲罰與激勵考評供應(yīng)商生產(chǎn)過程控制下達(dá)生產(chǎn)計劃確定供應(yīng)商— 98 —北大縱橫公司 運營體系 分析框架內(nèi)部業(yè)務(wù)運營支持功能人力資源管理財務(wù)管理 公司管控法人治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管控模式運動鞋的研發(fā)服裝的研發(fā)運動鞋的生產(chǎn)服裝配件的采購營銷物流— 99 —北大縱橫服裝與配件業(yè)務(wù)在過去幾年發(fā)展迅速，具有強大的增長潛力運動鞋服裝、配件年復(fù)合增長率約 25%年復(fù)合 增長率 約 50%年復(fù)合增長率約 16%分 析? 公司 自 2023年開展服裝、配件業(yè)務(wù)以來，服裝、配件業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，在短短 4年內(nèi)，銷售收入已 與運動鞋持平，且毛利率超過運動鞋? 2023年 9月數(shù)據(jù)：主務(wù)收入（萬元） 毛利率 運動鞋 8260 20% 服裝、配件 8436 24%? 在過去的幾年，服裝、配件業(yè)務(wù)的增長速度遠(yuǎn)高于運動鞋業(yè)務(wù)。 ” －－外部調(diào)研“ 目前（ 11月）還在生產(chǎn) 8月的鞋子，原料已經(jīng)采購了，生產(chǎn)后當(dāng)然還是要發(fā)出去 ”－－內(nèi)部訪談?交貨期延遲，往往發(fā)到終端的貨因錯過上市時間而影響當(dāng)季銷售，過季產(chǎn)品成為庫存積壓，增加經(jīng)銷商庫存成本及總公司應(yīng)收帳款增大帶來的風(fēng)險?客戶補單是提高公司和客戶利潤的重要環(huán)節(jié)生產(chǎn)，系統(tǒng)柔性不足，交貨期延遲使得生產(chǎn)部門接受客戶補單及外貿(mào)單等臨時插單變得困難— 93 —北大縱橫與生產(chǎn)系統(tǒng)外其它部門配合不力是生產(chǎn)拖期的重要原因研發(fā)部門：研發(fā)部門紙版拖期， 不能及時交給生產(chǎn)部門 ，形成惡性循環(huán)，生產(chǎn)接連延期研發(fā)部門：開發(fā)的鞋款在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)問題，反復(fù)修改 ， 反復(fù)制作模具，成本浪費，生產(chǎn)時間被 擠壓營銷部門：不能夠按照市場狀況，在訂貨會之前作出一部分銷售預(yù)測，確定一部分鞋款，使得研發(fā)部門難以提前提供紙板給生產(chǎn)部門， 生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)準(zhǔn)備時間 不充沛1 2 3— 94 —北大縱橫造成生產(chǎn)拖期的另一原因是生產(chǎn)系統(tǒng)的內(nèi)部管控不足生產(chǎn)拖期的內(nèi)部原因4567原材料質(zhì)量 ：對于鞋底的質(zhì)量控制不夠，使得在生產(chǎn)過程中，鞋底質(zhì)量問題 的反復(fù)出現(xiàn) ，造成生產(chǎn)延期生產(chǎn)協(xié)調(diào)： 各車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)不夠，各車間按照自己的工作計劃和生產(chǎn)方式，配合其它車間和從全局利益考慮不夠生產(chǎn)計劃安排 ：生產(chǎn)計劃在訂貨會后，沒有根據(jù)實際情況作出及時調(diào)整，形成四車間閑忙不均，資源沒能進(jìn)行合理調(diào)配原材料供應(yīng)： 原材料供應(yīng)不及時，生產(chǎn)車間根據(jù)原料到貨時間安排生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)時間延期— 95 —北大縱橫過硬的質(zhì)量一直是 361176。 服裝的研發(fā)力量非常薄弱，在研發(fā)設(shè)計上存在很多問題終端產(chǎn)品問題體現(xiàn)? “ 咱們的服裝近幾年發(fā)展挺快的，但款式太老了，本來運動應(yīng)該顏色亮一些，動感一些，但是我們都是那種深藍(lán)色，特別老氣。 部門間溝通極為不暢、協(xié)調(diào)極為不力 ? “ 我們都不知道其他部門在干什么 ”－－－－內(nèi)部訪談? “ 部分部門與部門溝通僅存于口頭溝通，現(xiàn)今是數(shù)據(jù)說話的商業(yè)時代，此種不規(guī)范的合作法很容易給日后工作中造成不良的漏洞。其中按職能分類的事業(yè)部之間在業(yè)務(wù)上有很強的關(guān)聯(lián)性? 各事業(yè)部