7戰(zhàn)略制定與選擇(7)-文庫吧
2025-01-18 13:04 本頁面
【正文】 云廣：戰(zhàn)略管理工具箱，上海遠(yuǎn)東出版社， 2023。） 二、 SPACE矩陣 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣 （ strategic position and action evaluation matrix） ，簡稱 SPACE矩陣，是一種較為復(fù)雜的匹配工具。 21 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 4 5 6 3123456I SC AE SF S進(jìn) 取競 爭防 御保 守圖 62 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣 財(cái)務(wù)優(yōu)勢 環(huán)境穩(wěn)定性 競爭優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 SPACE矩陣的四個(gè)因素可以采用以下指標(biāo)來進(jìn)行綜合評價(jià)： 財(cái)務(wù)優(yōu)勢（ FS） ：通常財(cái)務(wù)優(yōu)勢可采用投資收益、杠桿比率、償債能力、流動資金、現(xiàn)金流動、退出市場的便利性、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等指標(biāo)來衡量。 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） ：可采用技術(shù)變化、通貨膨脹率、需求變化、競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍、市場進(jìn)入壁壘、競爭壓力、價(jià)格需求彈性等指標(biāo)來評價(jià)。 競爭優(yōu)勢（ CA） ：可采用市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生命周期、用戶忠誠度、競爭能力利用率、專有技術(shù)知識、對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制等指標(biāo)來評價(jià)。 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS） ：可采用產(chǎn)業(yè)的增長潛力、盈利潛力、業(yè)績穩(wěn)定性、專有技術(shù)知識、資源利用、資本密集型、進(jìn)入市場的便利性、生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率等指標(biāo)來進(jìn)行評價(jià)。 建立 SPACE矩陣通常包括以下幾個(gè)步驟： （ FS）、競爭優(yōu)勢（ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。 FS和 IS軸的各個(gè)變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評分；對構(gòu)成 ES和 CA軸的各個(gè)變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評分。 ，再分別除以變量總數(shù)，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分?jǐn)?shù)。 CA和 IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 X軸上標(biāo)示出來；將 FS和 ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 Y軸上標(biāo)示出來。 SPACE矩陣中自原點(diǎn)至 X、 Y軸數(shù)值的交點(diǎn)畫一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、競爭型、防御型或保守型。 戰(zhàn)略的選擇： 在 進(jìn)取象限 里，企業(yè)可以利用自身內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會，來克服自身的劣勢，同時(shí)回避外部的威脅。可以采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化或組合式戰(zhàn)略。 在 保守象限 中，企業(yè)圍繞核心能力開展業(yè)務(wù)。更適宜采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和集中多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。 在 防御象限 里，更適合采取緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略。 在 競爭象限 中，可以采取后向一體化、前向一體化、橫向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及合資戰(zhàn)略。 防御象限 集中力量克服內(nèi)部劣勢并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。防御型戰(zhàn)略：收縮、剝離、清算、集中多元化 . 競爭象限 采取競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略：后向、前向及水平一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及建立合資企業(yè) . 保守象限 圍繞基本核心能力開展業(yè)務(wù)。保守型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及集中多元化 . 進(jìn)取象限 企業(yè)可以利用自身內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會，來克服自身的劣勢，同時(shí)回避外部的威脅，可以采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化戰(zhàn)略。 FS ES CA IS 戰(zhàn)略的選擇 三、 BCG矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)公司（ Boston Consulting Group， BCG）首創(chuàng)和推廣了波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG Matrix），也被稱之為業(yè)務(wù)增長 /市場份額矩陣。 BCG矩陣分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，對企業(yè)的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行管理和優(yōu)化。 BCG矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)組合矩陣 （ Boston Consulting Group） %100?場占有率該產(chǎn)業(yè)最大競爭者的市占有率企業(yè)在本行業(yè)中的市場（一） BCG矩陣的構(gòu)成 （ 1）相對市場份額，作為 x軸 （ 2）市場增長率（產(chǎn)業(yè)增長率），作為 y軸 相對市場占有率 = 產(chǎn)業(yè)增長率 = %100??上年本產(chǎn)業(yè)銷售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷售額當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷售額 （ 1）收入（銷售額）百分比，即圓圈有大小 （ 2）利潤百分比，即圓圈中陰影部分 在 BCG矩陣中，業(yè)務(wù)劃分為問題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、肥牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)四種類型（見下圖） 市場增長率 高 +20% 中 0% 低 20% 高 中 低 明星 肥牛 瘦狗 問題 相對市場份額 從現(xiàn)金凈流出到現(xiàn)金凈流入 （二） BCG矩陣的四類業(yè)務(wù) 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對 市 場 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長率（%）少 量 轉(zhuǎn) 變其余放棄放棄（清算）圖 64 波士頓咨詢集團(tuán)（ BCG）矩陣 （資料來源：王德中：企業(yè)戰(zhàn)略管理，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)， 2023） 波士頓矩陣法將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)分成四種類型：問題、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營單位都可列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。 特征： 高增長率和低市場份額 出路有兩條： 若市場份額不能擴(kuò)大，則問題類業(yè)務(wù) → 瘦狗類業(yè)務(wù) 若市場份額可以迅速擴(kuò)大，則問題類業(yè)務(wù)
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