7戰(zhàn)略制定與選擇(7)(文件)
【正文】 （二） GSM矩陣的分析 象限 Ⅰ ，處于極佳戰(zhàn)略地位 對這類公司，繼續(xù)集中 經(jīng)營 于當(dāng)前的 市場 （ 市場滲透 和市場開發(fā) ）和 產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品開發(fā) ）是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。第一象限公司有 能力利用眾多領(lǐng)域中的外部機(jī)會，必要時(shí)它們可以冒險(xiǎn)進(jìn)取。由于第二象限公司處于高速增長 產(chǎn)業(yè) ， 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 通常是它們的首選戰(zhàn)略。在確定產(chǎn)業(yè)正處于永久性衰退前沿的前提下 ,這類公司必須著手實(shí)施 收割戰(zhàn)略 。這類公司有 能力 在有發(fā)展前景的領(lǐng)域中進(jìn)行多元經(jīng)營。該分析工具能夠客觀地確定哪一種戰(zhàn)略是最佳的。 關(guān)鍵因素 權(quán)重 備選戰(zhàn)略 1 備選戰(zhàn)略 2 備選戰(zhàn)略 3 備選戰(zhàn)略 4 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī) 會 1. 2. 3. 4. … 威 脅 1. 2. 3. 4. … 優(yōu) 勢 1. 2. 3. 4. … 劣 勢 1. 2. 3. 4. … 總計(jì) — — — — 表 66 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 —— QSPM矩陣 建立 QSPM矩陣通常包括以下幾個(gè)步驟： QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過的 EFE、 IFE矩陣中得到關(guān)鍵外部機(jī)會與威脅和內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，并給出相應(yīng)的權(quán)重。評分值在 1~5分之間，根據(jù)機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和弱勢來分別確定。 吸引力總分是關(guān)鍵因素的權(quán)重與吸引力評分的乘積，即： TAS=權(quán)重 AS 。 5. 尋找一個(gè)你所能了解的企業(yè)，嘗試著為其建立 QSPM矩陣。 :01:5223:01Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 11時(shí) 1分 :01February 14, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:01:5223:01:5223:012/14/2023 11:01:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時(shí) 1分 52秒 23:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 1分 52秒 23:01:5214 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時(shí) 1分 52秒 23:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:5223:01Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 1分 52秒 23:01:5214 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 23:01:5223:01:5223:01Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 11時(shí) 1分 52秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :01:5223:01:52February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。分?jǐn)?shù)越高，表明戰(zhàn)略越具有吸引力。吸引力總分（ TAS）表示各備選戰(zhàn)略的相對吸引力。 （ AS）。 QSPM的分析原理：將第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評分，評分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機(jī)會和內(nèi)部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅和減少內(nèi)部弱點(diǎn)來進(jìn)行，通過專家小組討論的形式得出。同時(shí)，這類公司應(yīng)在原產(chǎn)業(yè)中求得與 競爭對手 合作與妥協(xié)， 橫向合并 或進(jìn)行合資經(jīng)營都是較好的選擇。最后便是以剝離或結(jié)業(yè) 清算戰(zhàn)略 迅速撤離該產(chǎn)業(yè)。為此，可考慮將戰(zhàn)略次要地位的業(yè)務(wù)剝離或結(jié)業(yè) 清算 ， 剝離 可為公司提供 收購 其他企業(yè)或 買回 股票 所需要的 資金 。盡管其所在 產(chǎn)業(yè) 正在增長，但它們不能有效地進(jìn)行競爭。當(dāng)?shù)谝幌笙薰緭碛羞^剩資源時(shí)， 后向一體化 、 前向一體化和 橫向一體化 可能是有效的戰(zhàn)略。它由 市場增長率 和 企業(yè)競爭地位 兩個(gè)坐標(biāo)所組成一種模型，在市場增長率和企業(yè)競爭地位不同組合情況下，指導(dǎo) 企業(yè) 進(jìn)行 戰(zhàn)略選擇 的一種模型。 （ 2）如果經(jīng)營單位落入到 Ⅲ 、 Ⅴ 、 Ⅶ 象限中，表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評價(jià)分?jǐn)?shù)在中等水平，其處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)。 四、 IE矩陣（又稱麥肯錫矩陣） 內(nèi)部 — 外部（ IE）矩陣（ internalexternal matrix）又稱GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣是 美國通用電氣公司 （ GE）于 70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法。 （ 3）圓圈的位置表示這個(gè)經(jīng)營單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例。 瘦狗業(yè)務(wù)既不能成為企業(yè)的資金來源，又無發(fā)展前途，是業(yè)務(wù)組合中最無價(jià)值的業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略或剝離與清算戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該將有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務(wù)上。 只有那些符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)具備資源優(yōu)勢的業(yè)務(wù)才可以采用擴(kuò)張性的戰(zhàn)略（包括市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)），追加投資，使之轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)；而對于剩下的問題類單位應(yīng)采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 BCG矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)組合矩陣 （ Boston Consulting Group） %100?場占有率該產(chǎn)業(yè)最大競爭者的市占有率企業(yè)在本行業(yè)中的市場（一） BCG矩陣的構(gòu)成 （ 1）相對市場份額，作為 x軸 （ 2）市場增長率（產(chǎn)業(yè)增長率），作為 y軸 相對市場占有率 = 產(chǎn)業(yè)增長率 = %100??上年本產(chǎn)業(yè)銷售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷售額當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷
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