【正文】 21 ? 二、發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)充分利用外部環(huán)境的機會，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的方向發(fā)展。 24 產(chǎn)品開發(fā)與革新 ? 這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品。 27 （ 2）企業(yè)邊界的延展方向 ? ①橫向一體化； ? ②縱向一體化； ? ③相關多元化； ? ④非相關多元化。例如，鋁錠生產(chǎn)企業(yè)向其下游產(chǎn)業(yè) ——軋制鋁板生產(chǎn)實行縱向一體化（前向一體化）；又如，美國通用汽車公司向其上游產(chǎn)業(yè) ——汽車零部件生產(chǎn)實行縱向一體化（后向一體化）。例如，中國遠洋運輸總公司發(fā)展金融、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務；三九藥業(yè)集團進入金融領域等都是不相關多樣化。企業(yè)取得外部經(jīng)營資源，謀求發(fā)展的方法。 ? （ 2）被動原因 ? ——行業(yè)走下坡路； ? ——企業(yè)（或某業(yè)務）失去競爭優(yōu)勢。 ? （ 2）轉(zhuǎn)向 ? ——重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務； ? ——調(diào)整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。 37 ? ③賣斷 ? 母公司將其中的業(yè)務單位賣給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關系，實現(xiàn)產(chǎn)權的徹底轉(zhuǎn)移。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業(yè)。 39 ? 撤退戰(zhàn)略的困難 ? （ 1）對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷； ? （ 2）退出障礙； ? （ 3）產(chǎn)權改革的困難。 43 市場滲透戰(zhàn)略的關鍵點 ? 其難點取決于市場的狀況和企業(yè)的競爭地位。 45 市場開發(fā)的案例 ? 杜邦公司生產(chǎn)的尼龍產(chǎn)品最初是做降落傘的原料，后來又做婦女絲襪的原料，再后，又做男女襯衣的主要原料。 ? 要從戰(zhàn)略高度強化開發(fā)以核心能力為基礎的核心產(chǎn)品，并以此構建企業(yè)長期發(fā)展的技術基礎。 50 ? 六、橫向一體化戰(zhàn)略的適用準則 ? ——在政策允許的前提下，企業(yè)可以獲得一定程度的壟斷； ? ——企業(yè)在一個成長的產(chǎn)業(yè)中進行競爭； ? ——規(guī)模的擴大可以提供很大競爭優(yōu)勢； ? ——企業(yè)具有成功管理更大的企業(yè)所需要的資金和人力資源； ? ——競爭者由于缺乏管理經(jīng)驗或特定資源而停滯不前。 55 ? 八、混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準則 ? ——企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降； ? ——企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競爭所需要的資金和管理人才； ? ——企業(yè)有機會收購一個不相關的但卻有良好投資機會的企業(yè)； ? ——收購和被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合； ? ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和。 59 ? 十二、剝離戰(zhàn)略的適用準則 ? ——企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒能做到改善經(jīng)營； ? ——分公司為保持競爭力而需要投入的資源超出了公司的能力； ? ——分公司的失利使公司整體業(yè)績不佳； ? ——分公司與其他公司組織不相適宜； ? ——企業(yè)急需大筆資金而有不能從其他合理途徑得到這些資金； ? ——政府反壟斷措施已對企業(yè)構成威脅。 ? 使用方法：外部因素評價矩陣（ EFE矩陣）、內(nèi)部因素評價矩陣（ IFE矩陣）、競爭態(tài)勢矩陣（ CPM矩陣）等。 ? 使用方法：定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM矩陣）。 ? 弱點 —機會戰(zhàn)略（ WO戰(zhàn)略） 通過利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點。 ? 匹配階段中進行匹配的目的在于產(chǎn)生可行的備選戰(zhàn)略，而不是選擇或確定最佳戰(zhàn)略！ 74 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（ SPACE矩陣） （ strategic position and action evaluation matrix） 75 ? +6 +5 +4 +3 +2 +1 6 5 4 3 1 2 6 +6 +4 +2 4 FS IS ES CA 保守 進取 防御 競爭 76 ? SPACE矩陣的軸線代表了四個關鍵因素：財務優(yōu)勢（ FS）競爭優(yōu)勢（ CA） ——內(nèi)部因素，環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS） ——外部因素。而對構成環(huán)境穩(wěn)定性和競爭優(yōu)勢軸的各指標給予從 1(最好 )到 6(最差 )的評分值。標出橫、縱軸的交點。 ? 防御類戰(zhàn)略（防御象限）：緊縮、剝離、清算和集中多元經(jīng)營。 公司的財務優(yōu)勢使其在產(chǎn)業(yè) 中居于主導地位 85 FS FS CA IS CA IS ES ES 競爭型 公司在高速增長的產(chǎn)業(yè)中擁有重要競爭優(yōu)勢。 公司在非常不穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)中有財務困難。 9 89 ? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 評分 ? 解除管制提高了地域及 4 ? 產(chǎn)品經(jīng)營的自由度。 ? 總部在匹茲堡，該地區(qū)銀行嚴重 5 ? 依賴鋼鐵、石油和天然氣，這些 ? 產(chǎn)業(yè)目前不景氣。 ? 銀行擁有龐大的用戶群體基礎。 ? 相對市場份額可定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比。 ? 明星：公司最佳長期增長和獲利機會所在。之所以被稱為肥牛是因為其創(chuàng)造的資金超過其所需要的資金。采用戰(zhàn)略為：收縮、剝離或清算。 ? IE矩陣基于兩個量值： X軸的 IFE總加權分數(shù)和 Y軸的 EFE總加權分數(shù)。 101 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） ? 大戰(zhàn)略矩陣 (GRAND STRATEGY MATRIX)也是制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具，各個企業(yè)或企業(yè)的各分部可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個象限之一。 ? 位于第二象限的公司需要認真評價其當前的參與市場競爭的方法。 ? 第四象限的公司具有較強的競爭地位，但處于增長緩慢的產(chǎn)業(yè)中。 ? 局限性： ? 它總是要求做出直覺性判斷和經(jīng)驗性假設。 ? 就我國企業(yè)在實施戰(zhàn)略管理過程中存在問題與對策進行分析討論。 108 《戰(zhàn)略管理》課程考核試題 ? 就戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展演變寫出一篇綜述性論文。 105 三、決策階段 ? 目前文獻中只有一種分析技術用于確定各可行戰(zhàn)略方案的相對吸引力，這一技術便是定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX) ，它構成了戰(zhàn)略制定和分析系統(tǒng)的第三階段。 104 ? 第三象限的公司在增長緩慢的產(chǎn)業(yè)中競爭并處于不利的競爭地位。 ? 適用于各類企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分別列于矩陣的各象限中。采用戰(zhàn)略為：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)，后向一體化、前向一體化、橫向一體化 ? 落入第三、五、七格的分部可以采取堅持和保持型戰(zhàn)略，主要為市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)。 IE矩陣與 BCG矩陣的相似之處在于它們都是用矩陣兔標識企業(yè)分部地位的工具。采用的戰(zhàn)略為：產(chǎn)品開發(fā)、集中多元經(jīng)營，當肥牛分部變?yōu)槿魟輹r，更適合采用收縮或剝離戰(zhàn)略。采取的戰(zhàn)略為：前向、后向和橫向一體化，市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營。這類企業(yè)通常對資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小。 BCG矩陣就是為促進多部門經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設計的決策方法。 13 91 ? 競爭優(yōu)勢 評分 ? 銀行向 38個州的 450余家機 2 ? 構提供數(shù)據(jù)處理服務。 2 ? 賓州的州際銀行法允許銀行收購 4 ? 新澤西州、俄亥俄州等五個州的 ? 銀行。 ? 銀行凈收入為 ，比前 3 ? 一年下降 9%。 87 公司在技術穩(wěn)定但銷售下降的產(chǎn)業(yè)中處于嚴重競爭劣勢。 84 FS FS CA IS CA IS ES ES 進取型 有較強財務優(yōu)勢的 ,在穩(wěn)定和 增長著的產(chǎn)業(yè)中擁有重要競 爭優(yōu)勢的公司。 83 ? 進取類戰(zhàn)略（進取象限）：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元經(jīng)營、集中多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營或結合式戰(zhàn)略。 ? 將 FS、 CA、 IS、 ES各自的平均值標在各自數(shù)軸上。衡量各因素的指標主要是： ? 財務優(yōu)勢（ FS）： ? 競爭優(yōu)勢（ CA）： ? 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）： ? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）： 77 ? 財務優(yōu)勢（ FS）： ? 投資收益 ? 杠