【正文】 21 ? 二、發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。 24 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與革新 ? 這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品。 27 （ 2）企業(yè)邊界的延展方向 ? ①橫向一體化； ? ②縱向一體化； ? ③相關(guān)多元化； ? ④非相關(guān)多元化。例如，鋁錠生產(chǎn)企業(yè)向其下游產(chǎn)業(yè) ——軋制鋁板生產(chǎn)實(shí)行縱向一體化（前向一體化）；又如，美國(guó)通用汽車公司向其上游產(chǎn)業(yè) ——汽車零部件生產(chǎn)實(shí)行縱向一體化（后向一體化）。例如，中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司發(fā)展金融、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)；三九藥業(yè)集團(tuán)進(jìn)入金融領(lǐng)域等都是不相關(guān)多樣化。企業(yè)取得外部經(jīng)營(yíng)資源，謀求發(fā)展的方法。 ? （ 2）被動(dòng)原因 ? ——行業(yè)走下坡路； ? ——企業(yè)（或某業(yè)務(wù)）失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? （ 2）轉(zhuǎn)向 ? ——重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)； ? ——調(diào)整營(yíng)銷策略，在價(jià)格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。 37 ? ③賣斷 ? 母公司將其中的業(yè)務(wù)單位賣給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業(yè)。 39 ? 撤退戰(zhàn)略的困難 ? （ 1）對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷； ? （ 2）退出障礙； ? （ 3）產(chǎn)權(quán)改革的困難。 43 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) ? 其難點(diǎn)取決于市場(chǎng)的狀況和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 45 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的案例 ? 杜邦公司生產(chǎn)的尼龍產(chǎn)品最初是做降落傘的原料，后來(lái)又做婦女絲襪的原料，再后，又做男女襯衣的主要原料。 ? 要從戰(zhàn)略高度強(qiáng)化開(kāi)發(fā)以核心能力為基礎(chǔ)的核心產(chǎn)品，并以此構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。 50 ? 六、橫向一體化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——在政策允許的前提下，企業(yè)可以獲得一定程度的壟斷； ? ——企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)； ? ——規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? ——企業(yè)具有成功管理更大的企業(yè)所需要的資金和人力資源； ? ——競(jìng)爭(zhēng)者由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源而停滯不前。 55 ? 八、混合多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降； ? ——企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競(jìng)爭(zhēng)所需要的資金和管理人才； ? ——企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)不相關(guān)的但卻有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)； ? ——收購(gòu)和被收購(gòu)企業(yè)間目前已存在資金上的融合； ? ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和。 59 ? 十二、剝離戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒(méi)能做到改善經(jīng)營(yíng)； ? ——分公司為保持競(jìng)爭(zhēng)力而需要投入的資源超出了公司的能力； ? ——分公司的失利使公司整體業(yè)績(jī)不佳； ? ——分公司與其他公司組織不相適宜； ? ——企業(yè)急需大筆資金而有不能從其他合理途徑得到這些資金； ? ——政府反壟斷措施已對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅。 ? 使用方法：外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ EFE矩陣）、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（ IFE矩陣）、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM矩陣）等。 ? 使用方法：定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM矩陣）。 ? 弱點(diǎn) —機(jī)會(huì)戰(zhàn)略（ WO戰(zhàn)略） 通過(guò)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)。 ? 匹配階段中進(jìn)行匹配的目的在于產(chǎn)生可行的備選戰(zhàn)略，而不是選擇或確定最佳戰(zhàn)略！ 74 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE矩陣） （ strategic position and action evaluation matrix） 75 ? +6 +5 +4 +3 +2 +1 6 5 4 3 1 2 6 +6 +4 +2 4 FS IS ES CA 保守 進(jìn)取 防御 競(jìng)爭(zhēng) 76 ? SPACE矩陣的軸線代表了四個(gè)關(guān)鍵因素：財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） ——內(nèi)部因素，環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS） ——外部因素。而對(duì)構(gòu)成環(huán)境穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)軸的各指標(biāo)給予從 1(最好 )到 6(最差 )的評(píng)分值。標(biāo)出橫、縱軸的交點(diǎn)。 ? 防御類戰(zhàn)略（防御象限）：緊縮、剝離、清算和集中多元經(jīng)營(yíng)。 公司的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)使其在產(chǎn)業(yè) 中居于主導(dǎo)地位 85 FS FS CA IS CA IS ES ES 競(jìng)爭(zhēng)型 公司在高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中擁有重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司在非常不穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)中有財(cái)務(wù)困難。 9 89 ? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 評(píng)分 ? 解除管制提高了地域及 4 ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的自由度。 ? 總部在匹茲堡，該地區(qū)銀行嚴(yán)重 5 ? 依賴鋼鐵、石油和天然氣，這些 ? 產(chǎn)業(yè)目前不景氣。 ? 銀行擁有龐大的用戶群體基礎(chǔ)。 ? 相對(duì)市場(chǎng)份額可定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)份額之比。 ? 明星：公司最佳長(zhǎng)期增長(zhǎng)和獲利機(jī)會(huì)所在。之所以被稱為肥牛是因?yàn)槠鋭?chuàng)造的資金超過(guò)其所需要的資金。采用戰(zhàn)略為：收縮、剝離或清算。 ? IE矩陣基于兩個(gè)量值： X軸的 IFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)和 Y軸的 EFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 101 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） ? 大戰(zhàn)略矩陣 (GRAND STRATEGY MATRIX)也是制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具，各個(gè)企業(yè)或企業(yè)的各分部可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個(gè)象限之一。 ? 位于第二象限的公司需要認(rèn)真評(píng)價(jià)其當(dāng)前的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法。 ? 第四象限的公司具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但處于增長(zhǎng)緩慢的產(chǎn)業(yè)中。 ? 局限性： ? 它總是要求做出直覺(jué)性判斷和經(jīng)驗(yàn)性假設(shè)。 ? 就我國(guó)企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理過(guò)程中存在問(wèn)題與對(duì)策進(jìn)行分析討論。 108 《戰(zhàn)略管理》課程考核試題 ? 就戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展演變寫(xiě)出一篇綜述性論文。 105 三、決策階段 ? 目前文獻(xiàn)中只有一種分析技術(shù)用于確定各可行戰(zhàn)略方案的相對(duì)吸引力，這一技術(shù)便是定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX) ，它構(gòu)成了戰(zhàn)略制定和分析系統(tǒng)的第三階段。 104 ? 第三象限的公司在增長(zhǎng)緩慢的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)并處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 適用于各類企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分別列于矩陣的各象限中。采用戰(zhàn)略為：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，后向一體化、前向一體化、橫向一體化 ? 落入第三、五、七格的分部可以采取堅(jiān)持和保持型戰(zhàn)略，主要為市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 IE矩陣與 BCG矩陣的相似之處在于它們都是用矩陣兔標(biāo)識(shí)企業(yè)分部地位的工具。采用的戰(zhàn)略為：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元經(jīng)營(yíng)，當(dāng)肥牛分部變?yōu)槿魟?shì)時(shí)，更適合采用收縮或剝離戰(zhàn)略。采取的戰(zhàn)略為：前向、后向和橫向一體化，市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、合資經(jīng)營(yíng)。這類企業(yè)通常對(duì)資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小。 BCG矩陣就是為促進(jìn)多部門經(jīng)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設(shè)計(jì)的決策方法。 13 91 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 評(píng)分 ? 銀行向 38個(gè)州的 450余家機(jī) 2 ? 構(gòu)提供數(shù)據(jù)處理服務(wù)。 2 ? 賓州的州際銀行法允許銀行收購(gòu) 4 ? 新澤西州、俄亥俄州等五個(gè)州的 ? 銀行。 ? 銀行凈收入為 ，比前 3 ? 一年下降 9%。 87 公司在技術(shù)穩(wěn)定但銷售下降的產(chǎn)業(yè)中處于嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 84 FS FS CA IS CA IS ES ES 進(jìn)取型 有較強(qiáng)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的 ,在穩(wěn)定和 增長(zhǎng)著的產(chǎn)業(yè)中擁有重要競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司。 83 ? 進(jìn)取類戰(zhàn)略（進(jìn)取象限）：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元經(jīng)營(yíng)、集中多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元經(jīng)營(yíng)或結(jié)合式戰(zhàn)略。 ? 將 FS、 CA、 IS、 ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。衡量各因素的指標(biāo)主要是： ? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）： ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）： ? 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）： ? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）： 77 ? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）： ? 投資收益 ? 杠