羅賓斯管理學(xué)-7戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-14 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 波士頓矩陣 (Boston Consulting Group， BCG) 總體戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 基本不進(jìn)行重大的變革。通過提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)不斷地服務(wù)于同樣的客戶，保持現(xiàn)有市場份額，維持公司的投資回報率。 ? 當(dāng)管理者滿足于堅守他們原有的事業(yè)，不愿意進(jìn)入新的領(lǐng)域時，就是穩(wěn)定戰(zhàn)略。 ?緊縮戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的戰(zhàn)略。 ? 萬科；殼牌、埃克森退出采礦業(yè) ?增長戰(zhàn)略 ? 從小到大、從弱到強(qiáng)，不斷成長和發(fā)展。 增長型戰(zhàn)略 ?單一產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 只制造一種產(chǎn)品或只提供一種服務(wù)并且只在單一的地理市場上進(jìn)行銷售。綠箭公司多年來只生產(chǎn)口香糖。 ?相關(guān)多元化 ? 考慮到單一產(chǎn)品戰(zhàn)略的劣勢，絕大多數(shù)大型企業(yè)在數(shù)個不同的業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)或市場中進(jìn)行經(jīng)營。 ?不相關(guān)多元化 ? 經(jīng)營著相互之間沒有邏輯關(guān)系的多元業(yè)務(wù)。 ?直接擴(kuò)張方式 ?縱向一體化和橫向一體化 ?相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化 增長型戰(zhàn)略 ?密集型成長 ? 在原有領(lǐng)域利用產(chǎn)品和市場方面的潛力，求得成長發(fā)展。 ?一體化成長 ? 向企業(yè)外部發(fā)展，與別的企業(yè)連成一體，實行聯(lián)合化的戰(zhàn)略。 ?多元化成長 ? 在現(xiàn)有領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 密集增長戰(zhàn)略 密集增長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)品 市場范圍內(nèi)實施的增長戰(zhàn)略 密集型成長 ?市場滲透：老產(chǎn)品在老市場的進(jìn)一步滲透。 ? 擴(kuò)大使用數(shù)量、增加使用頻率、賦予新用途。 ?市場開發(fā)：老產(chǎn)品尋找新市場。 ? 開拓區(qū)域或國外市場、進(jìn)入新的細(xì)分市場、開辟新的營銷渠道。 ?產(chǎn)品開發(fā)：老市場開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 改良原有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 本田汽車：摩托車；制造小型、省油的轎車； 60年代在美國銷售；擴(kuò)大制造規(guī)模、改善轎車品質(zhì)，生產(chǎn)豪華轎車。 一體化增長戰(zhàn)略 ?通過取代從前的供應(yīng)商和顧客實現(xiàn)多元化。 ?企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢， 根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和 廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 一體化 縱向一體化 橫向一體化 前向一體化 后向一體化 一體化成長 ?縱向一體化：取代供應(yīng)商和顧客 ?前向一體化： 企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合。 ? 停止向顧客銷售，改向顧客的顧客銷售，如過去只向零售商出售，現(xiàn)在直接向顧客銷售。 ?后向一體化： 企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合。 ? 停止從其他公司購買制成品或原材料而自行生產(chǎn)的企業(yè)。 ?橫向一體化：兼并與收購 ? 與處于相同產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合。 多元化 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元 同心多元化 水平多元化 多元化增長戰(zhàn)略 ? 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。 多元化成長 ?相關(guān)多元化 ?相似的技術(shù)：飛利浦相似的電子技術(shù) ?共同的分銷和營銷技術(shù)：寶潔 ?共同的品牌名稱和商譽(yù)：迪斯尼 ?共同的顧客：娃哈哈 ?非相關(guān)多元化 ? 諾基亞 公司業(yè)務(wù)組合分析 ? 金牛業(yè)務(wù)：擠出盡可能多的奶
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