羅賓斯管理學(xué)-7戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-21 10:58本頁(yè)面
【正文】 ? 制造職能 ：注重品質(zhì)和滿(mǎn)足特殊的顧客需求，而不是如何降低成本，甚至實(shí)行成本高昂的定制以滿(mǎn)足顧客需求。高級(jí)百貨店在運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)支持差異化戰(zhàn)略方面做得非常出色。 ? 財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)戰(zhàn)略 ：控制組織內(nèi)外的資金的流向 ? 制造 ：負(fù)責(zé)組織的產(chǎn)品和服務(wù)的提供?？ㄜ?chē)、建筑機(jī)械和農(nóng)用設(shè)備，現(xiàn)淪落為一家中型的卡車(chē)制造商。 ? 反應(yīng)者戰(zhàn)略 ? 沒(méi)有一個(gè)一致的戰(zhàn)略，隨環(huán)境的變化做出反應(yīng)，但無(wú)法預(yù)期或影響這些事件。 ? 絕大多數(shù)大型企業(yè)采用這一戰(zhàn)略，既要保護(hù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，還要開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 eBay雖然積極向海外市場(chǎng)擴(kuò)張、但本國(guó)采取防衛(wèi)者戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)專(zhuān)注在拍賣(mài)業(yè)務(wù)上。 ? 防衛(wèi)者戰(zhàn)略 ?專(zhuān)注于保護(hù)自己當(dāng)前的市場(chǎng)、服務(wù)于當(dāng)前的客戶(hù)和保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。 米爾斯和斯諾模型 1 ? 前瞻者戰(zhàn)略 ?高度創(chuàng)新的企業(yè)，總是尋求新的市場(chǎng)和新的機(jī)會(huì)，以增長(zhǎng)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 聚焦戰(zhàn) 略 ? 主攻某個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)或某一種特殊的產(chǎn)品。梅塞德斯 奔馳。 ? 太陽(yáng)神口服液的戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 ?獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，具有較高的邊際利潤(rùn)。 ? 哪些企業(yè)實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？ ? 優(yōu)勢(shì)：形成進(jìn)入障礙、增強(qiáng)議價(jià)能力、降低替代威脅、保持領(lǐng)先地位。 ? 聚焦戰(zhàn)略： 尋求在狹窄的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)區(qū)隔上追求成本優(yōu)勢(shì)或差別化優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 波特 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 ? 顧客的數(shù)量、顧客所掌握的信息、替代產(chǎn)品的可獲得性，決定了購(gòu)買(mǎi)者在產(chǎn)業(yè)中的影響能力。 ?各企業(yè)集體行動(dòng)抵制威脅，持續(xù)的廣告宣傳、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、改善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 替代品的威脅 ?替代品的價(jià)格一般比較低 ，構(gòu)成威脅。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和強(qiáng)度 ?影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)目 ? 產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度 ? 固定成本的大小 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的差異 ? 轉(zhuǎn)換成本、退出壁壘 潛在進(jìn)入者 ? 潛在進(jìn)入者的加入，會(huì)對(duì)已有的市場(chǎng)份額重新分配，特別是有實(shí)力的進(jìn)入者，從而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。 ? 以自己獨(dú)特的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 使組織別具一格和有與眾不同的特色，這種與眾不同的特色來(lái)自組織的核心能力。 ? 瘦狗業(yè)務(wù)：沒(méi)有戰(zhàn)略，出售或清算。隨著市場(chǎng)的成熟，明星會(huì)變成現(xiàn)金牛。 多元化 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元 同心多元化 水平多元化 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ? 停止從其他公司購(gòu)買(mǎi)制成品或原材料而自行生產(chǎn)的企業(yè)。 ? 停止向顧客銷(xiāo)售，改向顧客的顧客銷(xiāo)售，如過(guò)去只向零售商出售，現(xiàn)在直接向顧客銷(xiāo)售。 ?企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)， 根據(jù)物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷地向深度和 廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 ? 本田汽車(chē)：摩托車(chē)；制造小型、省油的轎車(chē)； 60年代在美國(guó)銷(xiāo)售；擴(kuò)大制造規(guī)模、改善轎車(chē)品質(zhì)，生產(chǎn)豪華轎車(chē)。 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：老市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：老產(chǎn)品尋找新市場(chǎng)。 密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集增長(zhǎng) 市場(chǎng)滲
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