羅賓斯管理學-7戰(zhàn)略(已改無錯字)
2023-02-18 10:58:49 本頁面
【正文】 ，投資于明星和問號業(yè)務 ? 明星業(yè)務：追加投資，保持較高的市場份額和增長。隨著市場的成熟，明星會變成現(xiàn)金牛。 ? 問號業(yè)務：決策較難，有些會成為明星，出售會成為瘦狗的業(yè)務。 ? 瘦狗業(yè)務：沒有戰(zhàn)略，出售或清算。 吉星 問號 現(xiàn)金牛 瘦狗 相 對 市 場 占 有 率 市 場 增 長 率 高 低 高 低 事業(yè)層（ 業(yè)務層 ）戰(zhàn)略 ?事業(yè)層戰(zhàn)略 ? 尋求怎么在每項事業(yè)上展開競爭 ?戰(zhàn)略事業(yè)單位（ SBU） ? 絕大多數(shù) 大型組織 涉及多個業(yè)務、產(chǎn)業(yè)和市場， 通用電氣 經(jīng)營著數(shù)百種不同的業(yè)務，制造和銷售從飛機引擎、核能發(fā)電到燈泡的各種業(yè)務，將這些業(yè)務組織成大約 20家戰(zhàn)略事業(yè)單位。 ? 以自己獨特的方式進行競爭 ?競爭優(yōu)勢 ? 使組織別具一格和有與眾不同的特色，這種與眾不同的特色來自組織的核心能力。 事業(yè)層戰(zhàn)略 ?產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量分析 ? 現(xiàn)有的競爭對手 決定現(xiàn)有行業(yè)的競爭強度 ? 新加入者的威脅 決定進入一個產(chǎn)業(yè)難易程度 ? 替代威脅 決定顧客愿意買替代品的程度 ? 購買者議價能力 決定購買者在產(chǎn)業(yè)中的影響程度 ? 供應商的議價能力 決定供應商的影響程度 ?競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者 競爭強度 新進入者 新進入者的威脅 供應商 替代品 購買者 買方的討價能力 供應商的 討價能力 替代威脅 “ 五力模型 ” 煙草、手機、房地產(chǎn)、酒、汽車、醫(yī)藥、 餐飲等產(chǎn)業(yè) 五種競爭力量共同決定 產(chǎn)業(yè)的吸引力和盈利性 醫(yī)藥和航空 五種力量都強時， 這一產(chǎn)業(yè)的機會 很少而威脅眾多。 現(xiàn)有競爭對手 ? 分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭關(guān)系和強度 ?影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的因素 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)目 ? 產(chǎn)業(yè)的增長速度 ? 固定成本的大小 ? 產(chǎn)品或服務的差異 ? 轉(zhuǎn)換成本、退出壁壘 潛在進入者 ? 潛在進入者的加入，會對已有的市場份額重新分配，特別是有實力的進入者，從而對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。 ?進入障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟、品牌忠誠度、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預期反擊等。 替代品的威脅 ?替代品的價格一般比較低 ，構(gòu)成威脅。 ? 轉(zhuǎn)換成本、購買者的忠誠度決定了顧客是否愿意購買替代產(chǎn)品的程度。 ?各企業(yè)集體行動抵制威脅，持續(xù)的廣告宣傳、改進產(chǎn)品質(zhì)量、改善營銷活動。 ?但替代品一般是新技術(shù)的產(chǎn)物，所以不能盲目競爭。 購買者的議價能力 ? 顧客的數(shù)量、顧客所掌握的信息、替代產(chǎn)品的可獲得性，決定了購買者在產(chǎn)業(yè)中的影響能力。 ?供應商的議價能力 ? 供應商的集中度，替代性投入品的可獲得性，決定了供應商相對于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的影響能力。 競爭戰(zhàn)略 波特 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 ? 差異化戰(zhàn)略： 在顧客重視的基本價值方面與眾不同。 ? 聚焦戰(zhàn)略： 尋求在狹窄的產(chǎn)業(yè)市場區(qū)隔上追求成本優(yōu)勢或差別化優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 聚焦戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)
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