8戰(zhàn)略選擇工具xxxx-05-06-182525(編輯修改稿)
2025-02-01 08:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有企業(yè)增長和活力的良好的長期機會，但需要大量資金投入，企業(yè)在短期內(nèi)應(yīng)優(yōu)先予以資源支持。 問題業(yè)務(wù)： 高增長 — 弱競爭地位的業(yè)務(wù)，通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，需要大量的現(xiàn)金支持，但往往生成較少的資金產(chǎn)出，需要對此類業(yè)務(wù)加以細(xì)致的分析，研究是否值得繼續(xù)投資。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 波士頓矩陣 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： 低增長 — 強市場地位的業(yè)務(wù)，一般處于成熟的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身一般不需要投資，卻可產(chǎn)出大量現(xiàn)金。 瘦狗業(yè)務(wù)： 低增長 — 弱競爭地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于飽和的市場之中，競爭激烈，獲利能力低，不能成為企業(yè)資金的來源，要考慮推出或剝離。但部分具有良好現(xiàn)金流的“瘦狗”業(yè)務(wù)，由于資本密集度低則不必關(guān)閉，相反，是企業(yè)“收割”的對象。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 波士頓矩陣 相對市場占有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 相對市場占有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 成功的現(xiàn)金流順序 失敗的現(xiàn)金流順序 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 四種策略的應(yīng)用 發(fā)展策略 維持策略 收割策略 放棄策略 問題類、明星類 金牛類 問題類、金牛類 狗類、問題類 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 案例 某公司五個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 的資料如下，試用波士頓咨詢 集團法分析評價選擇戰(zhàn)略： Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位銷售額 報告期 基期 戰(zhàn)略業(yè) 務(wù)單位 A B C D E 最大競爭 者銷售額 24 42 20 30 10 40 15 48 30 單位：萬元 該公司資料： Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 三個步驟 計算 畫圖 評價 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 2420 20 30 B= C= D= E= A= =20% =15% =5% =5% =14% 10 4240 40 15 市場增長率 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao A= B= C= D= E= 24 48 30 42 = =2 = = = 相對市場占有率 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 評價 A B C D E 問題類 發(fā)展或放棄 明星類 發(fā)展 金牛類 維持 瘦狗類 放棄 問題類 發(fā)展或放棄 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 通用矩陣 通用矩陣：又稱行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設(shè)計的一種投資組合分析方法。該方法改進了波士頓矩陣的不足，具有廣泛的適用性。 成長 — 滲透 選擇性收獲 或投資 收獲現(xiàn)金 發(fā)展性投資 細(xì)分市場或 選擇性投資 有控制的收獲 選擇性投資 或剝離 有控制的投資 或剝離 快速推出或作為 攻擊性業(yè)務(wù) 競爭地位 市場吸引力 高 高 低 低 中 中 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 通用矩陣 通用矩陣：是改進的波士頓矩陣。 9個區(qū)域的劃分，更好地反映出了企業(yè)處于不同地位的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀態(tài)。 在兩個坐標(biāo)上都增加了中間等級 矩陣的橫軸用多個指標(biāo)反映企業(yè)的競爭地位 矩陣的縱軸用多個指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)的吸引力 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 通用矩陣 通用矩陣：根據(jù)下列因素的重要程度賦予權(quán)重，根據(jù)需要確定打分級數(shù)，并實施加權(quán)匯總，最終依加權(quán)值確定企業(yè)在圖中的地位。 競爭地位影響因素 市場吸引力影響因素 產(chǎn)業(yè)增長率 市場價格 市場規(guī)模 獲利能力 市場結(jié)構(gòu) 競爭結(jié)構(gòu) 技術(shù)因素 社會政治因素 相對市場份額 市場增長率 買方增長率 產(chǎn)品差別化 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)能力 管理水平 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 通用矩陣 通用矩陣 最適于采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)保持其原有規(guī)模，并適度調(diào)整其發(fā)展方向 位于對角線三個方格 最適于采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略 位于右下角三個方格 最適于采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源 位于左上角三個方格
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