房地產(chǎn)消費心理學概述(編輯修改稿)
2025-02-14 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 究，然后再決定是否購買該住宅。不想售樓處、樣板房、工地現(xiàn)場到處都是準備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許客戶中意的單元已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多組客戶同時看中同一套單元，所有跡象都表明：這是一幢值得購買的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，許多人已經(jīng)購買，更多人正在準備，不由得你不心動。在從眾心理的驅(qū)使下，外加銷售人員嫻熟而專業(yè)的售樓技巧，不少人初次看房就買下了住房。 銷售控制的真相 每當購房者去售樓處看中某套住宅希望進一步洽談時，現(xiàn)今售樓處流行的做法是：銷售人員沖著銷售柜臺大叫一聲：“請問柜臺， 層 單元是否可以介紹？”柜臺內(nèi)的銷售主管也是大聲呼應“可以介紹”或者“已經(jīng)出售”，這種通行的做法被業(yè)內(nèi)人士稱作為銷售控制，俗稱“銷控”。售樓處顯眼的位置也會懸掛相對應的“銷控表”，表上貼滿了已經(jīng)出售或尚未出售的各種標記。然而事實真的如同“銷控”所介紹的那樣嗎？ 尊重需求 自我實現(xiàn)需求 生理需求：衣食住行性 安全需求 社交（歸屬與愛）需求 馬斯洛需求層次論 中國最貴別墅紫園 1號 上海紫園位于上海松江佘山國家級旅游公園內(nèi)。 整個紫園西區(qū)共規(guī)劃為 150塊別墅用地，每戶占地 0． 5－ 13． 4公頃，每棟建筑面積 1000m2左右。其中 1號別墅規(guī)模最大、檔次最高，包括水面在內(nèi)共占地 1． 2公頃，建筑面積 1461平方米，其售價創(chuàng)下了中國大陸單棟別墅的最高紀錄 1． 3億元。 手提箱 張智強（中國香港） 家具屋 坂茂（日本） 看與被看 崔愷（中國大陸） 怪院子 嚴迅奇（中國香港） 飛機場 簡學義（中國臺灣） 紅房子 安東（中國大陸） 竹屋 隈研吾（日本） 大通鋪 堪尼卡（泰國） 雙兄弟 陳家毅（新加坡） 森林小屋 古谷誠章（日本） 土宅 張永和（中國大陸） 會所 承孝相（韓國） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023
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