房地產(chǎn)消費心理學(xué)概述-在線瀏覽
2025-02-28 03:12本頁面
【正文】 “意志 ”。 人的心理現(xiàn)象是多種多樣的，這里從個體心理和群體心理兩個方面來說。 人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶， 感通天地，故不可獨信命也 經(jīng)濟學(xué)正在從“上帝人”立場的先驗理論轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠游锶恕绷龅慕?jīng)驗理論。舉個日常生活的例子，我走進(jìn)茶館，看看茶經(jīng)，點一壺茶，坐兩個小時，付款，走出茶館。在理論上，經(jīng)濟學(xué)家甚至不愿考慮交通費、信息費或任何其他種類的交易費用的限制，他們只是簡單地假設(shè)人們永遠(yuǎn)有能力在任何兩件事情當(dāng)中作出抉擇 —— 所謂“偏好的完備性”。 卡尼曼由于成功地把心理學(xué)分析法與經(jīng)濟學(xué)研究結(jié)合在了一起，而為創(chuàng)立一個新的經(jīng)濟學(xué)研究領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。 卡尼曼長期以來的學(xué)術(shù)研究，就叫做“基于案例的決策理論”。根據(jù)“相似系數(shù)”，決策者可以大致判斷類似的決策在各種相似場合可能帶來的類似的回報，然后由概率加權(quán)求得預(yù)期的回報。 樓盤銷售演技觀 現(xiàn)在，房地產(chǎn)銷售如同一場戰(zhàn)斗，眩目燈光、激情音樂，售樓現(xiàn)場人聲鼎沸，好不熱鬧。 從 1990年代起，港臺流行的開盤促銷方式就開始傳入內(nèi)地。開盤前夕，開發(fā)商將有購買意向的客戶統(tǒng)統(tǒng)登記在冊，待到開盤當(dāng)日，召集所有預(yù)約客戶前來售樓處集中簽約，如果預(yù)約客戶較多，還需分時分批，排隊等候簽訂預(yù)售合同、繳付房款。不想售樓處、樣板房、工地現(xiàn)場到處都是準(zhǔn)備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許客戶中意的單元已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多組客戶同時看中同一套單元，所有跡象都表明：這是一幢值得購買的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，許多人已經(jīng)購買，更多人正在準(zhǔn)備，不由得你不心動。 銷售控制的真相 每當(dāng)購房者去售樓處看中某套住宅希望進(jìn)一步洽談時，現(xiàn)今售樓處流行的做法是：銷售人員沖著銷售柜臺大叫一聲：“請問柜臺， 層 單元是否可以介紹？”柜臺內(nèi)的銷售主管也是大聲呼應(yīng)“可以介紹”或者“已經(jīng)出售”，這種通行的做法被業(yè)內(nèi)人士稱作為銷售控制，俗稱“銷控”。然而事實真的如同“銷控”所
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1