某地塊全案策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-14 01:49 本頁面
【文章內容簡介】 無力感 物價失控而收入沒失控 沒錢沒勢沒房沒車沒時間 錢很重要，不想幫人家打工 ~ 錢不是錢 一直以來，都是沒錢 鴨梨 別人的顧不上，做好自己吧 時間過的太 TM快 對家人對朋友盡量的好 生活雖然很累， 還是要好好活著 親情 盡可能的多關 心 父母，及時表達愛 想離開，但是又不知道去哪 活著就是折騰 想自己創(chuàng)業(yè)沒門路又沒錢 不上不下 買不起奢侈品看不上路邊攤 游離狀態(tài) 想生孩子不敢生怕養(yǎng)不起 操心奶粉錢 想要生孩子，但是壓力大 工作不好不壞 想要享受，但是不得不拼搏 有家的感覺 想回家住自己的房子 想結婚，想找個人睡一輩子 好好生活 房貸、車貸、奶粉錢 在工作與親情間 抉擇 在興趣與職業(yè)間 徘徊 在孩子氣和大人間 猶豫 在享受和奮斗之間 游離 恐老裝嫩派 純良樂天派 糾結迷惘派 無奈無力派 給點 陽光 就燦爛 廣告語 案名 陽 光 里 備選案名 玩美社區(qū)＼ You+社區(qū) 人靠衣裝 佛靠金裝 Part 紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行 Part 定價測算 同類測算法 周邊青青家園住宅 6365元 /m2，以 89平米估算，總價約為 56W。 本案部分無產權，均價應低于普通住宅，加上小戶型低總價，增強競爭力。 成本測算法 拿地成本約 800元 /m2，每平方米的工程綜合造價 2500元，酒店式住宅略低，建議精裝修拎包入住增強產品客群適應性 ，裝修成本 1000元 /m2，建議均價 45005000元 /m2。 酒店式 住宅 商鋪 低開聚人氣，高走謀利潤，可與周邊商鋪價格持平。 營銷策略 n主打序列 ：小戶型 性價比 精裝修 投資理財 n媒體選擇 ：以互聯(lián)網傳播投放為主（其中以手機端傳播為主力），在示范區(qū)開放期輔以短期打包戶外、電臺、以及電梯轎廂等社區(qū)看板密集投放。 n現場活動 ： ①以持續(xù)性的主題串聯(lián)周末暖場活動 ②在重大營銷節(jié)點（開工、接待中心開放、開盤）組織大型活動。 營銷策略 思路 1 占位 營銷策略 思路 1：占位，樹立旗幟 項目為區(qū)域獨一無二產品，投資性客群需要搶奪長三角范圍內客戶，必須在激烈的競爭中占有自己的市場地位和影響力。 因此，要樹立項目在安吉的地位，并通過 事件營銷 、 媒體炒作 擴大影響力。 事件營銷 營銷策略 ①高速路口醒目位置設置高炮 ②城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等 ③單頁、海報、電梯轎廂廣告 營銷策略 ④公交車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車 營銷策略 思路 2 搶客 思路 2：搶客，圈地插旗 從自用性客群和投資性客群角度出發(fā)，自用性客群主要來自周邊企業(yè)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進程，投資性客群主要來自長三角區(qū)域。 因此，要牢牢抓住客戶的不同心理，增強共鳴。 營銷策略 營銷策略 ②小禮品：售樓部常年設置抽獎，吸引人氣 —— 獎品設置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉， 小袋香米 /不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽有益 —— 親民，親善，親和 ①購物袋：印制數萬個項目案名及推廣用語的塑料袋 /購物袋 /內置項目單張，送贈項目周邊超市 /便利店，在開盤期間，肯定有所斬獲 營銷策略 ③微博 /微信活動：年輕人使用手機較多，可以制造話題營銷、銷售信息釋放，通過微信抽獎、聚客、推送已經成為時下最有效的方式之一。 營銷策略 ④電影下鄉(xiāng)：組織電影巡回放映活動，片頭前可加播廣告，放映前派發(fā)單張。 營銷策略 思路 3 深挖 思路 3：深挖，做好渠道 營銷策略 羊群效應： 老帶新 在縣城尤其有效，抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情） ，會帶來意外的驚喜。 拔蘿卜：適當公務員攻關，盡量提供 團購 優(yōu)惠，入住比例最好在 20%左右， 造成錯覺，與這些公務員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征
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