某地塊全案策劃方案-文庫吧資料
2025-01-31 01:49本頁面
【正文】 有老，下有小 我是 陽光里 的一棵苗 如今 大環(huán)境 不見起色 性價(jià)比 的優(yōu)勢(shì)又在喪失 觀望情緒 越來越濃 廣告 怎么做 文案要扎心 畫面要炫 各節(jié)點(diǎn)系列報(bào)廣 持續(xù)性營(yíng)銷活動(dòng) ① 形象入世 (動(dòng)工儀式 ) 開年齡的玩笑 ② 產(chǎn)品公示 （ 售樓部啟用 ） 拿自主權(quán)說事 ③ 項(xiàng)目認(rèn)籌 戳親情這個(gè)點(diǎn) ④ 開盤了 返璞歸真 預(yù)祝項(xiàng)目旗開得勝，合作愉快！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 拓客中心法則 不 能坐等 客戶上門 必須走出去 開拓客戶 低成本 客戶拓展的目的：挖掘意向客戶， 并 達(dá)至成交。將晚上客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 立 體 營(yíng) 銷 做足“前戲”再開盤 如果由之江國(guó)際來負(fù)責(zé)操盤 我們將派出強(qiáng)大陣容 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 絕對(duì)震撼 傳播渠道 之江營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 總負(fù)責(zé)：陳瑞陽 大客戶組 現(xiàn)場(chǎng)組 外拓組 異地推廣組 call客組 后期組 策略支持：羅芳草 主管：唐為民 拓客助理2名 案場(chǎng)主管：高婷 銷售人員4名 主管：謝維佳 拓客助理2名 小蜜蜂5名 拓客助理2名 小蜜蜂10名 主管：趙袁浩 主管：徐麗萍 call客人員2名 主管：賈瑩鈴 后臺(tái)助理1名 傳播渠道 立體 用戶體驗(yàn)，整合各種載體資源，例如小區(qū)、大客戶 靈活多樣 銷售策略 營(yíng)銷策略 思路 3 深挖 思路 3：深挖，做好渠道 營(yíng)銷策略 羊群效應(yīng)： 老帶新 在縣城尤其有效，抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情） ，會(huì)帶來意外的驚喜。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 ②小禮品：售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣 —— 獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉， 小袋香米 /不求來客都買樓，但起碼對(duì)發(fā)展商聲譽(yù)有益 —— 親民，親善，親和 ①購物袋：印制數(shù)萬個(gè)項(xiàng)目案名及推廣用語的塑料袋 /購物袋 /內(nèi)置項(xiàng)目單張，送贈(zèng)項(xiàng)目周邊超市 /便利店，在開盤期間，肯定有所斬獲 營(yíng)銷策略 ③微博 /微信活動(dòng)：年輕人使用手機(jī)較多，可以制造話題營(yíng)銷、銷售信息釋放，通過微信抽獎(jiǎng)、聚客、推送已經(jīng)成為時(shí)下最有效的方式之一。 事件營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 ①高速路口醒目位置設(shè)置高炮 ②城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等 ③單頁、海報(bào)、電梯轎廂廣告 營(yíng)銷策略 ④公交車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車 營(yíng)銷策略 思路 2 搶客 思路 2：搶客，圈地插旗 從自用性客群和投資性客群角度出發(fā)，自用性客群主要來自周邊企業(yè)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)程，投資性客群主要來自長(zhǎng)三角區(qū)域。 營(yíng)銷策略 思路 1 占位 營(yíng)銷策略 思路 1：占位，樹立旗幟 項(xiàng)目為區(qū)域獨(dú)一無二產(chǎn)品，投資性客群需要搶奪長(zhǎng)三角范圍內(nèi)客戶，必須在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的市場(chǎng)地位和影響力。 營(yíng)銷策略 n主打序列 ：小戶型 性價(jià)比 精裝修 投資理財(cái) n媒體選擇 ：以互聯(lián)網(wǎng)傳播投放為主（其中以手機(jī)端傳播為主力），在示范區(qū)開放期輔以短期打包戶外、電臺(tái)、以及電梯轎廂等社區(qū)看板密集投放。 成本測(cè)算法 拿地成本約 800元 /m2，每平方米的工程綜合造價(jià) 2500元，酒店式住宅略低，建議精裝修拎包入住增強(qiáng)產(chǎn)品客群適應(yīng)性 ，裝修成本 1000元 /m2，建議均價(jià) 45005000元 /m2。 集中兵力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體 兜里票子不多 目標(biāo)客群要求很簡(jiǎn)單 實(shí)用 主義 租金＝月供 在剩斗士扎堆的年代 做一個(gè) 萬人迷 重復(fù)一百遍也要重復(fù) 看清自己 什么是你 這個(gè)人生階段 特定的生活感觸 偶覺得吧，偶更象素個(gè) 90后 逼于現(xiàn)狀，只能努力工作 不想長(zhǎng)大 歲月是把殺豬刀啊 ~~ 還沒玩過癮呢，就老了
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