商業(yè)廣告的消費(fèi)心理與產(chǎn)品分析培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-13 17:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等。等。 這些，是這些，是 確定廣告宣傳重點(diǎn)、進(jìn)行產(chǎn)確定廣告宣傳重點(diǎn)、進(jìn)行產(chǎn)品定位品定位 的關(guān)鍵依據(jù)。的關(guān)鍵依據(jù)。 如： “ 白加黑 ” 廣告 ： “ 白加黑治感冒，黑白分明。白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡得香。 ” 用途用途 ———— 治感冒； 獨(dú)到處獨(dú)到處 ———— 黑白片； 能滿(mǎn)足消費(fèi)者的獨(dú)特需求 —— 吃白片不瞌睡，吃黑片睡得香。反例 ： 嚴(yán)迪產(chǎn)品外觀：、產(chǎn)品外觀：（（ 1）色彩：）色彩： 策劃人應(yīng)分析廣告產(chǎn)品的顏色對(duì)于不策劃人應(yīng)分析廣告產(chǎn)品的顏色對(duì)于不同消費(fèi)者所起的不同作用，學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者習(xí)同消費(fèi)者所起的不同作用，學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者習(xí)俗。俗。（（ 2）規(guī)格：）規(guī)格： 同色彩一樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格和同色彩一樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格和尺寸大小的要求也各不相同。尺寸大小的要求也各不相同。 比如：手表， 男表 —— 規(guī)格大些（陽(yáng)剛、大氣） 女表 —— 規(guī)格小些（柔和、秀氣） —— 情侶表 （（ 3）款式：）款式： 分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品樣式、款式的喜愛(ài)和要求分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品樣式、款式的喜愛(ài)和要求，是廣告策劃不可缺少的一步。，是廣告策劃不可缺少的一步。 同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，款式新穎才更能滿(mǎn)足消費(fèi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，款式新穎才更能滿(mǎn)足消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)追求美的愿望。者在使用產(chǎn)品的同時(shí)追求美的愿望。 案例：箱包 —— 廣告策劃只有抓住 銷(xiāo)售目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)的各類(lèi)消費(fèi)者的不同需求、近期可能出現(xiàn)的趨勢(shì)， 有針對(duì)性地去訴求，才能取得良好的廣告宣傳效果。（ 4）產(chǎn)品服務(wù)：）產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品服務(wù) 售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)廣告策劃要分析廣告產(chǎn)品是否提供服務(wù)？所提供服務(wù)有何特色？然后有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，這是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品好感的重要因素。（（ 5）包裝：）包裝： 包裝本來(lái)就是實(shí)體產(chǎn)品的一個(gè)組成部包裝本來(lái)就是實(shí)體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。分。 包裝不能僅僅出于貯藏、運(yùn)輸?shù)男枰０b不能僅僅出于貯藏、運(yùn)輸?shù)男枰? 包裝本身就具有廣告的作用，包裝本身就具有廣告的作用， 包裝精美也是產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。 因此，廣告策劃也不能忽略對(duì)產(chǎn)品包裝的分析！分析產(chǎn)品包裝應(yīng)解決以下問(wèn)題分析產(chǎn)品包裝應(yīng)解決以下問(wèn)題A、 包裝造型是否美觀；包裝造型是否美觀；B、 包裝質(zhì)量是否同產(chǎn)品價(jià)值相協(xié)調(diào)；包裝質(zhì)量是否同產(chǎn)品價(jià)值相協(xié)調(diào)；C、 包裝是否能顯示產(chǎn)品特點(diǎn)與獨(dú)特風(fēng)格；包裝是否能顯示產(chǎn)品特點(diǎn)與獨(dú)特風(fēng)格；D、 文字設(shè)計(jì)是否直接回答了消費(fèi)者最關(guān)文字設(shè)計(jì)是否直接回答了消費(fèi)者最關(guān) 心的問(wèn)題；心的問(wèn)題；E、 包裝裝潢的色彩、圖案是否符合消費(fèi)者包裝裝潢的色彩、圖案是否符合消費(fèi)者 心理需求、是否與消費(fèi)者習(xí)俗、宗教信仰心理需求、是否與消費(fèi)者習(xí)俗、宗教信仰相抵觸。相抵觸。四、產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志分析：四、產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志分析： 廣告作為一種有利的宣傳促銷(xiāo)手段，廣告作為一種有利的宣傳促銷(xiāo)手段， 特別要注意如何生動(dòng)地將產(chǎn)品的識(shí)別標(biāo)志告知消費(fèi)者， 使之留下鮮明的印使之留下鮮明的印象，以便記住它、了解它、喜愛(ài)它。象，以便記住它、了解它、喜愛(ài)它。 對(duì)產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志的分析包括：對(duì)產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志的分析包括：商標(biāo)：、商標(biāo)： 商標(biāo)是商品的標(biāo)志。商標(biāo)是商品的標(biāo)志。 它就如同商品的它就如同商品的 “ 臉 ” ， 是是要給人看的，當(dāng)然應(yīng)要給人看的，當(dāng)然應(yīng) 追求美 。 從現(xiàn)代廣告策劃的角度說(shuō)，對(duì)商標(biāo)的分從現(xiàn)代廣告策劃的角度說(shuō)，對(duì)商標(biāo)的分析應(yīng)著重抓住如下問(wèn)題：析應(yīng)著重抓住如下問(wèn)題： （（ 1）商標(biāo)是否獨(dú)一無(wú)二，應(yīng)避免與同）商標(biāo)是否獨(dú)一無(wú)二，應(yīng)避免與同類(lèi)產(chǎn)品的商標(biāo)雷同或相似。類(lèi)產(chǎn)品的商標(biāo)雷同或相似。 （（ 2）商標(biāo)是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)充）商標(biāo)是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)充分表達(dá)了出來(lái)，并使它具有一定的意義。分表達(dá)
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