廣東華帝集團(tuán)營(yíng)銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-12 17:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 命運(yùn)共同體”的概念，通過(guò)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新開發(fā)市場(chǎng)，并與合適的經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的唇齒相依的關(guān)系，在短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)形成健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 案例分析 下一步如何發(fā)展 措施一：創(chuàng)業(yè)者考慮退出公司的管理層 華帝的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，初創(chuàng)期的老總可考慮退出公司的管理層，讓更有能力的專業(yè)管理人員來(lái)管理公司，改變公司的治理結(jié)構(gòu)，以利于公司的發(fā)展壯大。 聘請(qǐng)外腦制定針對(duì)管理層的激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制，設(shè)計(jì)合理有效的薪酬和利潤(rùn)分享計(jì)劃，合理分配資金使用權(quán)限，加強(qiáng)審計(jì)功能，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，使得公司管理層與股東之間的目標(biāo)基本達(dá)到一致，追求股東利益最大化。 下一步如何發(fā)展 措施二：集中力量擴(kuò)大市場(chǎng)份額 華帝雖然在灶具行業(yè)稱雄，但所占的市場(chǎng)份額不多，仍有很大的發(fā)展空間。華帝下一步應(yīng)實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，集中于灶具以及高度相關(guān)的燃?xì)饩咝袠I(yè)，擴(kuò)大在燃?xì)饩咝袠I(yè)的市場(chǎng)份額并取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 聯(lián)合行業(yè)內(nèi)多家市場(chǎng)份額較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，共享資源，通過(guò)共同物流配送、關(guān)鍵部件聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合打擊假冒偽劣產(chǎn)品等措施，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，解決雜牌和假冒偽劣產(chǎn)品占市場(chǎng)比例過(guò)高的問(wèn)題，優(yōu)化行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 下一步如何發(fā)展 措施三：加大研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)的投入 克服求穩(wěn)的心態(tài)，在能承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，改善資本負(fù)債結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)和市場(chǎng)的投入，努力尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取把企業(yè)做強(qiáng)做大。 跟蹤預(yù)測(cè)燃?xì)饩咝袠I(yè)的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)，加大燃?xì)饩呒半娖黝惡吞?yáng)能替代產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的力度，培育核心專長(zhǎng)，在燃?xì)饩咭约跋嚓P(guān)的行業(yè)建立起技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 CI設(shè)計(jì)進(jìn)一步深化，加大廣告投入，將戰(zhàn)火燃燒到華南以外地區(qū)。 下一步如何發(fā)展 措施四：進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)手段加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的檢測(cè)與管理，提高對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)能力和對(duì)經(jīng)銷商的控制能力。 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，制定共同發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)、樹立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，分享成功。 適當(dāng)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)相應(yīng)的綠色產(chǎn)品并建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以低成本優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額。 TH
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