廣東華帝集團(tuán)營(yíng)銷案例分析-wenkub
2023-02-13 17:56:11 本頁(yè)面
【正文】 見(jiàn)： ?戰(zhàn)略正確，負(fù)債結(jié)構(gòu)和集中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有些保守。 ?灶具 97年全行業(yè)總銷量 2023萬(wàn)臺(tái)，華帝份額不足10％ ?華帝以及其他較有實(shí)力的品牌的份額不足 30％，其他 70％被雜牌和假冒偽劣產(chǎn)品占據(jù)。 ?引進(jìn)大量的技術(shù)人才和管理人才。 ?專門成立打假辦，并首創(chuàng)“產(chǎn)品身份證”制度。 高差異、 相對(duì)低成本 建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ?率先實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制度。 ?雜牌占據(jù)大部分市場(chǎng)，質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜。 ?三年后，華帝一躍成為中國(guó)燃?xì)庠罹咝袠I(yè)的龍頭老大，并在此后連續(xù)三年，蟬聯(lián)市場(chǎng)銷量第一的桂冠。廣東華帝集團(tuán)案例分析 99MBA（ 1）第二組 鄭勁松 樊海明 趙巒孌 王學(xué)海 江日輝 熊曉春 洪巨濤 鄧東標(biāo) 李云龍 案例介紹 ?桃園七結(jié)義 ?亂世出英雄 ?創(chuàng)業(yè)初始 ?建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ?輝煌的三年 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?何去何從？ 桃園七結(jié)義 ?一九九二年，在鄧新華帶領(lǐng)下，七人在中山創(chuàng)立華帝燃具有限公司。 亂世出英雄 創(chuàng)業(yè)背景： ?92年是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的一年，房地產(chǎn)熱，對(duì)廚房灶具的總需求逐步上升。 ?低價(jià)傾銷為手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。 ?提出“命運(yùn)共同體”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)概念。 到 1998年，華帝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是灶具行業(yè)最健全的，全國(guó)有 100多個(gè)地區(qū)總經(jīng)銷， 300多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)。 ?成立項(xiàng)目組，專門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)。 ?熱水器和吸油煙機(jī)技術(shù)含量不高，市場(chǎng)分割嚴(yán)重。 ?廠房和辦公樓過(guò)于簡(jiǎn)陋，不利于企業(yè)形象宣傳。 案例分析 Key factors to success： ?良好的公司治理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制 華帝的七個(gè)董事不讓親戚介入公司的管理；創(chuàng)造公平的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)業(yè)務(wù)代表論功行賞。 案例分析 下一步如何發(fā)展 措施一：創(chuàng)業(yè)者考慮退出公司的管理層 華帝的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，初創(chuàng)期的老總可考慮退出公司的管理層，讓更有能力的專業(yè)管理人員來(lái)管理公司，改變公司的治理結(jié)構(gòu)，以利于公司的發(fā)展壯大。 聯(lián)
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