第05章市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測-powerpoint演(編輯修改稿)
2025-02-11 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3）銷售調(diào)研 （ 4）促銷調(diào)研 （ 5）競爭者調(diào)研 探測性調(diào)研 其所要回答的問題是 “是什么 ”。在情況不明時，找出問題的癥結(jié)和明確進一步深入調(diào)查的內(nèi)容和重點 描述性調(diào)研 其所要回答的問題是 “如何 ”或 “何時 ”。回答是誰、什么、何時、何地和如何等問題 因果關(guān)系調(diào)研 其所要回答的問題是 “為什么 ”。確定是否某個變量導(dǎo)致或決定另一個變量值 預(yù)測性調(diào)研 預(yù)測未來商情的調(diào)查 制定調(diào)研 目標(biāo) 生成調(diào)研 設(shè)計 選擇調(diào)研 方法 確定抽樣 程序 收集 數(shù)據(jù) 分析 數(shù)據(jù) 撰寫并 提交報告 跟蹤反饋 ? 是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量。 ? 市場需求應(yīng)具備三個條件： （ 1）社會需求 （ 2）購買欲望 （ 3）購買能力。 五、市場需求與預(yù)測 市場預(yù)測是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定的技術(shù)或方法，測算一定時期內(nèi)市場供求趨勢和影響市場營銷因素的變化，從而為企業(yè)的營銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。 （ 1）定性預(yù)測方法 ? 購買者意向調(diào)查法 ? 銷售人員綜合意見法 ? 專家意見法 ? 市場實驗法 （ 2）定量預(yù)測方法 ? 時間序列分析法 ? 直線趨勢法 ? 統(tǒng)計需求分析法 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:36:5110:36:5110:362/12/2023 10:36:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:5110:36Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10
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