07市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)(編輯修改稿)
2025-03-01 19:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營(yíng)銷努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 市場(chǎng)需求［ 3］ 市場(chǎng)潛量 （繁榮期） 行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用 特定時(shí)期的市場(chǎng)需求 繁榮期 衰退期 市場(chǎng)潛量 （衰退期） 企業(yè)需求［ 1］ ? 企業(yè)需求指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。 ? 企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷努力成正比，而營(yíng)銷努力又與營(yíng)銷費(fèi)用支出成正比例： QSQ ii ????iii MMS 企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營(yíng)銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場(chǎng)占有率計(jì)算公式為； ??iiiii MMS?? 二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ? （一）估計(jì)總市場(chǎng)潛量 ? （二）估計(jì)地區(qū)市場(chǎng)潛量 ? （三）估計(jì)行業(yè)銷售額和企業(yè)市場(chǎng)占有率 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? （一） 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ? （二） 購(gòu)買者意向調(diào)查法 ? （三） 綜合銷售人員意見法 ? （四） 專家意見法 ? （五） 市場(chǎng)試驗(yàn)法 ? （六） 時(shí)間序列分析法 ? （七） 直線趨勢(shì)法 ? （八） 統(tǒng)計(jì)需求分析法 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。 購(gòu)買者意向調(diào)查法 ? 多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜作短期預(yù)測(cè)。 綜合銷售人員意見法 ? 即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測(cè)者的意見，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。 專家意見法 ? 小組討論法 ? 單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法 ? 德爾菲法 市場(chǎng)試驗(yàn)法 ? 多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。 時(shí)間序列分析法 ? 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)。 ? 產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（ Y），其變化趨勢(shì)主要有 2種模型： –乘法
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