第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)-powerpoint演示文稿(編輯修改稿)
2025-02-26 13:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 概率 銷(xiāo)售量 ?概率 甲 最高銷(xiāo)售 1000 300 可能銷(xiāo)售 700 350 最低銷(xiāo)售 400 80 預(yù)測(cè)值 730 乙 最高銷(xiāo)售 1200 240 可能銷(xiāo)售 900 540 最低銷(xiāo)售 460 120 預(yù)測(cè)值 900 丙 最高銷(xiāo)售 900 180 可能銷(xiāo)售 600 300 最低銷(xiāo)售 300 90 預(yù)測(cè)值 570 推銷(xiāo)人員銷(xiāo)售預(yù)測(cè)意見(jiàn)綜合表 21 根據(jù)以往三人預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度，分別賦予甲、乙、丙三人的預(yù)測(cè)值以 、 、 ，則下年度銷(xiāo)售量的加權(quán)平均預(yù)測(cè)值為： 730 ? + 900 ? + 570 ? = 749 （單位 ) （ 1）主要優(yōu)點(diǎn)是： （ 2）修正銷(xiāo)售人員所做的需求預(yù)測(cè)的主要原因 22 （四）專(zhuān)家意見(jiàn)法 (Expert Opinions) 1. 小組討論法 (面對(duì)面 ) 企業(yè)首先確定參與預(yù)測(cè)的專(zhuān)家的名單，然后由專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人將所要預(yù)測(cè)的問(wèn)題及有關(guān)背景材料寄給各位專(zhuān)家，請(qǐng)他們提出個(gè)人預(yù)測(cè)意見(jiàn)并寄回企業(yè)。企業(yè)分析人員將各種意見(jiàn)進(jìn)行綜合整理后再寄給專(zhuān)家進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)測(cè)。如此循環(huán)往復(fù)，直至專(zhuān)家們的意見(jiàn)趨于基本一致。最后將這種基本一致的意見(jiàn)作為預(yù)測(cè)的結(jié)論。 2. 德?tīng)柗品? (Delphi)(背對(duì)背 ) 的主要優(yōu)缺點(diǎn) 23 （五）市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法 (Test Marketing) 指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量。 24 三、定量預(yù)測(cè)方法 （一）時(shí)間序列分析法 (TimeSeries Analysis) 指將過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)按時(shí)間先后順序進(jìn)行排列，找出帶規(guī)律性的變化趨勢(shì)，分析影響變化趨勢(shì)的因素，通過(guò)對(duì)對(duì)未來(lái)影響因素的估計(jì)，預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售量。 影響產(chǎn)品銷(xiāo)售變化趨勢(shì)的因素主要有四種： 1. 人口、資本積累、技術(shù)狀況等因素的發(fā)展 趨勢(shì) (T)； 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的波動(dòng) 周期 (C)； 3. 銷(xiāo)售額的 季節(jié)性 (S) 變化； 4. 自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂等 不確定因素 (E)。 25 市場(chǎng)潛量測(cè)算法（ 估計(jì)市場(chǎng)總需求） 市場(chǎng)總需求 (Total market demand)是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷(xiāo)售量之和 。 （二）常用簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)方法 市場(chǎng)總需求 (Q) = 特定產(chǎn)品或市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量 (n) ? 每
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