刀鋒營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)十五流程教材(編輯修改稿)
2025-02-11 02:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 五、看房通道及樣板間講解 1. 看房過(guò)程中，引導(dǎo)客戶看你想要他看的東西，減少客戶的過(guò)多選擇 2. 看房路線通常有較好的園林環(huán)境作為銷售用道具；銷售主任要熟知園林風(fēng)格，各種植被的花期、特點(diǎn)等 3. 遇到業(yè)主糾紛等影響較壞的現(xiàn)場(chǎng)情況時(shí)，要迅速避重就輕處理 裝修風(fēng)格 如樣板間與交房標(biāo)準(zhǔn)之間有差異，看房過(guò)程應(yīng)詳細(xì)向客戶說(shuō)明差異的位置 樣板間是最容易打動(dòng)客戶提升客戶意向的地方，感性、細(xì)致的描繪能快速提高客戶意向度，為淺逼定做鋪墊 目的是為了消除客戶回售樓部被逼定的防備心理，讓回來(lái)路上的心情較輕松愉快 四、看房結(jié)束后，要引導(dǎo)客戶回售樓部 1. 說(shuō)辭： ? 客戶愿意回售樓部：王總，我看您對(duì)剛帶您看的那套房挺滿意的，這樣吧，我們?nèi)ナ蹣遣浚瑤湍涯翘追克阋幌?，再給您準(zhǔn)備些資料，來(lái)，這邊請(qǐng)！ ? 客戶不愿意回售樓部（最少要求 2次）：沒有關(guān)系的，去售樓部喝杯水，休息一下，我拿份小禮品給您。 2. 進(jìn)入置業(yè)投資計(jì)劃 一、看房要求 二、樣板間講解 三、看房回來(lái)的路上不說(shuō)房子 五、看房通道及樣板間講解 ? 數(shù)字的書寫 ? 細(xì)心，不涂改 ? 熟悉現(xiàn)行買房的各種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1. 開場(chǎng)白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 看房通道及樣板間講解 6. 投資、置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 六、投資、置業(yè)計(jì)劃 ? 淺逼定目的： 逼出客戶的問(wèn)題、不定的 理由與不成交的障礙，或 者客戶的顧慮在哪里 ? 淺逼定的技巧： 逼定成分較淺、語(yǔ)氣溫和、 詢問(wèn)與征求意見的痕跡較重 ? 逼出問(wèn)題所在后，進(jìn)入具體問(wèn)題具體分析環(huán)節(jié) 七、淺逼定 1. 開場(chǎng)白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 看房通道及樣板間講解 6. 投資、置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 常規(guī)問(wèn)題： ? 價(jià)格太貴 ? 打折 ? 利息太高 ? 位置太遠(yuǎn) ? 和家人、專家商量 1. 開場(chǎng)白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 看房通道及樣板間講解 6. 投資、置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 八、具體問(wèn)題具體分析 貴 — 思路 先入為主 物美價(jià)廉 市場(chǎng)與品質(zhì) 將來(lái)更貴 說(shuō)辭 其實(shí)王總您今天走進(jìn)我們售樓部您就應(yīng)該知道我們這里的房子一定不便宜，我們房子會(huì)賣得這么好，不是因?yàn)樗阋?，而是因?yàn)榄h(huán)境好，品質(zhì)好。 物美價(jià)廉本身就是矛盾的。越是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，甲方投入的成本固然越多，如果您看到什么產(chǎn)品怎么怎么好可是又很便宜的，那您就要考慮的是這產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有問(wèn)題。 如果您覺得這個(gè)價(jià)格貴的話，那您要有個(gè)心理準(zhǔn)備了！我們項(xiàng)目現(xiàn)在還只是初期，等到以后園區(qū)不斷完善、日趨成熟，價(jià)格肯定會(huì)更高的！ 八、具體問(wèn)題具體分析 利息太高 今天的錢圓明天的夢(mèng)
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