刀鋒營銷之實戰(zhàn)十五流程教材(完整版)
【正文】 高品質(zhì)生活 ? 買房是一種保障 十、三板斧之增值保值 為什么要買 銀行存款 、一年期存款利率 % 、 2023年通脹率預期超過 % 、 2023年 CPI預期超過 3% 股票 、現(xiàn)在大盤指數(shù)不到 2070點 、 07年從 6124點狂瀉到 08年 10的 1664點 、十個炒股 7個賠、 2個持平、一個賺 、中國股市連賭場都不如 做生意、實業(yè)投資 、各行各業(yè)都成行成市 、各行各業(yè)進入微利時代 、風險增加 投資房地產(chǎn) 、房地產(chǎn)帶動約 200個行業(yè)的發(fā)展 、依然是支柱產(chǎn)業(yè)，為 GDP做出巨大貢獻 、土地稀缺性 、供求關系 、增值保值的三大標準 十、三板斧之增值保值 為什么要買 投資安全性分析 數(shù)據(jù)截止于 2023年 7月 15日，運用時請及時更新。 ? 怎樣使客人看房后仍然和我們回樓盤 1. 開場白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 看房通道及樣板間講解 6. 置業(yè)計劃 7. 淺逼定 8. 具體問題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關政策解讀 五、看房通道及樣板間講解 1. 看房過程中，引導客戶看你想要他看的東西，減少客戶的過多選擇 2. 看房路線通常有較好的園林環(huán)境作為銷售用道具；銷售主任要熟知園林風格，各種植被的花期、特點等 3. 遇到業(yè)主糾紛等影響較壞的現(xiàn)場情況時，要迅速避重就輕處理 裝修風格 如樣板間與交房標準之間有差異，看房過程應詳細向客戶說明差異的位置 樣板間是最容易打動客戶提升客戶意向的地方，感性、細致的描繪能快速提高客戶意向度，為淺逼定做鋪墊 目的是為了消除客戶回售樓部被逼定的防備心理，讓回來路上的心情較輕松愉快 四、看房結束后，要引導客戶回售樓部 1. 說辭： ? 客戶愿意回售樓部：王總，我看您對剛帶您看的那套房挺滿意的，這樣吧，我們?nèi)ナ蹣遣浚瑤湍涯翘追克阋幌?，再給您準備些資料，來，這邊請！ ? 客戶不愿意回售樓部（最少要求 2次）：沒有關系的，去售樓部喝杯水，休息一下，我拿份小禮品給您。往南走，就到了 非常氣派的客廳 了， ，您知道，現(xiàn)在的電視和沙發(fā)都是越來越大，這樣對電視與沙發(fā)之間的距離要求就大了很多，我們 ，讓您和家人看電視不僅舒適、而且健康。 ?怎么拍？ ?拍哪里？ ?拍多重？ 身體語言 一、開場白 收集資料的目的： 需要收集的資料： 1. 開場白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 樣板間講解 6. 置業(yè)計劃 7. 淺逼定 8. 具體問題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關政策解讀 知己知彼 — 把握客戶需求，以便于引導客戶 未雨綢繆 — 了解客戶問題，提前為唯一性做好鋪墊 客戶購買需求 — 面積、朝向、戶型、購房目的等 客戶承受能力 — 價格、首付等 客戶基本情況 — 工作、興趣、家庭結構、住房情況等 調(diào)查式的詢問，知道什么該問，什么不該問 二、精準的收集客戶資料 ?該問什么 ? ?怎么問 ? ?什么該問 ? ?什么不該問 ? ?收集的資料越詳細，推薦的戶型就回越準確。男人像女人更可怕 ! ? 普通話 聲音 一、開場白 ?笑是你獲得客戶好感的頭牌印象分 ?嬰兒般的微笑 ?只要平日多加練習微笑，誰都可以學會笑臉迎人 微 笑 一、開場白 ?遇物增值，逢人減歲，潤物無聲 ?贊美要結合實際 ?贊美與習慣和性格有關 贊 美 一、開場白 ? 您是做哪一行的??？從從事的行業(yè)來贊美。 ? 您和我媽媽的年紀差不多，但是您看起來比她
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