刀鋒營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)戰(zhàn)十五流程教材(完整版)
【正文】 高品質(zhì)生活 ? 買(mǎi)房是一種保障 十、三板斧之增值保值 為什么要買(mǎi) 銀行存款 、一年期存款利率 % 、 2023年通脹率預(yù)期超過(guò) % 、 2023年 CPI預(yù)期超過(guò) 3% 股票 、現(xiàn)在大盤(pán)指數(shù)不到 2070點(diǎn) 、 07年從 6124點(diǎn)狂瀉到 08年 10的 1664點(diǎn) 、十個(gè)炒股 7個(gè)賠、 2個(gè)持平、一個(gè)賺 、中國(guó)股市連賭場(chǎng)都不如 做生意、實(shí)業(yè)投資 、各行各業(yè)都成行成市 、各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 、風(fēng)險(xiǎn)增加 投資房地產(chǎn) 、房地產(chǎn)帶動(dòng)約 200個(gè)行業(yè)的發(fā)展 、依然是支柱產(chǎn)業(yè)，為 GDP做出巨大貢獻(xiàn) 、土地稀缺性 、供求關(guān)系 、增值保值的三大標(biāo)準(zhǔn) 十、三板斧之增值保值 為什么要買(mǎi) 投資安全性分析 數(shù)據(jù)截止于 2023年 7月 15日，運(yùn)用時(shí)請(qǐng)及時(shí)更新。 ? 怎樣使客人看房后仍然和我們回樓盤(pán) 1. 開(kāi)場(chǎng)白 2. 收集客戶(hù)資料 3. 沙盤(pán)介紹 4. 戶(hù)型推薦 5. 看房通道及樣板間講解 6. 置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買(mǎi)房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買(mǎi)什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買(mǎi)什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買(mǎi)你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買(mǎi)？ 15. 商品房買(mǎi)賣(mài)合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 五、看房通道及樣板間講解 1. 看房過(guò)程中，引導(dǎo)客戶(hù)看你想要他看的東西，減少客戶(hù)的過(guò)多選擇 2. 看房路線通常有較好的園林環(huán)境作為銷(xiāo)售用道具；銷(xiāo)售主任要熟知園林風(fēng)格，各種植被的花期、特點(diǎn)等 3. 遇到業(yè)主糾紛等影響較壞的現(xiàn)場(chǎng)情況時(shí)，要迅速避重就輕處理 裝修風(fēng)格 如樣板間與交房標(biāo)準(zhǔn)之間有差異，看房過(guò)程應(yīng)詳細(xì)向客戶(hù)說(shuō)明差異的位置 樣板間是最容易打動(dòng)客戶(hù)提升客戶(hù)意向的地方，感性、細(xì)致的描繪能快速提高客戶(hù)意向度，為淺逼定做鋪墊 目的是為了消除客戶(hù)回售樓部被逼定的防備心理，讓回來(lái)路上的心情較輕松愉快 四、看房結(jié)束后，要引導(dǎo)客戶(hù)回售樓部 1. 說(shuō)辭： ? 客戶(hù)愿意回售樓部：王總，我看您對(duì)剛帶您看的那套房挺滿(mǎn)意的，這樣吧，我們?nèi)ナ蹣遣?，幫您把那套房算一下，再給您準(zhǔn)備些資料，來(lái)，這邊請(qǐng)！ ? 客戶(hù)不愿意回售樓部（最少要求 2次）：沒(méi)有關(guān)系的，去售樓部喝杯水，休息一下，我拿份小禮品給您。往南走，就到了 非常氣派的客廳 了， ，您知道，現(xiàn)在的電視和沙發(fā)都是越來(lái)越大，這樣對(duì)電視與沙發(fā)之間的距離要求就大了很多，我們 ，讓您和家人看電視不僅舒適、而且健康。 ?怎么拍？ ?拍哪里？ ?拍多重？ 身體語(yǔ)言 一、開(kāi)場(chǎng)白 收集資料的目的： 需要收集的資料： 1. 開(kāi)場(chǎng)白 2. 收集客戶(hù)資料 3. 沙盤(pán)介紹 4. 戶(hù)型推薦 5. 樣板間講解 6. 置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買(mǎi)房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買(mǎi)什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買(mǎi)什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買(mǎi)你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買(mǎi)？ 15. 商品房買(mǎi)賣(mài)合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 知己知彼 — 把握客戶(hù)需求，以便于引導(dǎo)客戶(hù) 未雨綢繆 — 了解客戶(hù)問(wèn)題，提前為唯一性做好鋪墊 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求 — 面積、朝向、戶(hù)型、購(gòu)房目的等 客戶(hù)承受能力 — 價(jià)格、首付等 客戶(hù)基本情況 — 工作、興趣、家庭結(jié)構(gòu)、住房情況等 調(diào)查式的詢(xún)問(wèn)，知道什么該問(wèn)，什么不該問(wèn) 二、精準(zhǔn)的收集客戶(hù)資料 ?該問(wèn)什么 ? ?怎么問(wèn) ? ?什么該問(wèn) ? ?什么不該問(wèn) ? ?收集的資料越詳細(xì)，推薦的戶(hù)型就回越準(zhǔn)確。男人像女人更可怕 ! ? 普通話(huà) 聲音 一、開(kāi)場(chǎng)白 ?笑是你獲得客戶(hù)好感的頭牌印象分 ?嬰兒般的微笑 ?只要平日多加練習(xí)微笑，誰(shuí)都可以學(xué)會(huì)笑臉迎人 微 笑 一、開(kāi)場(chǎng)白 ?遇物增值，逢人減歲，潤(rùn)物無(wú)聲 ?贊美要結(jié)合實(shí)際 ?贊美與習(xí)慣和性格有關(guān) 贊 美 一、開(kāi)場(chǎng)白 ? 您是做哪一行的??？從從事的行業(yè)來(lái)贊美。 ? 您和我媽媽的年紀(jì)差不多，但是您看起來(lái)比她
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