【正文】 /不容易買到 ? 名字不夠意頭 /帶點殺氣 ? 好大一顆花生 ? 大師傅那把刀 /切出來的菜很漂 亮 /工夫好 ? 老牌子 /信譽可靠 對產品的體驗和印象 ? 花生油香味濃、純 ? 價錢貴 /太貴 ? 花生油最好 核心視覺形象 ? 品牌的核心價值 高不可及的品質 品牌個性 /形象 ? 成熟 /穩(wěn)重 /可靠 ? 事業(yè)有成 ? 太高檔 ? 清高 /高高在上 /曲 高和寡 ? 有距離感 /疏遠 ? 不親切 ? 貴人 ? 有現(xiàn)代感 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 廣州現(xiàn)有消費者對刀嘜的認知 品牌直接聯(lián)想 ? 最好的油 /高檔次 /高品質 ? 老牌子 /深入人心 ? 信任 /唯一的選擇 /再也看 不上其他品牌 /在心中的地 位不可代替 ? 有口啤 /自己也會介紹 ? 包裝顯得清純、可愛 ? 名字聽起來順口 /感覺權威 ? 貴就貴點 /物有所值 ? 高檔的東西，反映現(xiàn)在的 生活品質越來越好 ? 來自香港的 /香港人都是吃 這個牌子 ? 以前廣告多 /廣告挺好 ? 大商場才有買 /購買不方便 ? 很少送東西 /沒有特價 對產品的體驗和印象 ? 好品質始終如一 ? 花生油很香 /濃香的花生味 ? 油質清純 /不起泡 ? 口感不膩 /油度適中 ? 煮菜香 /色澤靚 /食欲好 核心視覺形象 ？ 品牌的核心價值 a quality brand for my quality life 品牌個性 /形象 ? 有性格 /風格獨特 ? 有品味 /高品味 ? 有眼光 ? 成熟 /穩(wěn)重 ? 可靠 /值得信賴 ? 有親切感 /關系密切 ? 優(yōu)越感 ? 自信 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 深圳現(xiàn)有消費者對刀嘜的認知 品牌直接聯(lián)想 ? 老牌子 /有信心 /感情深 ? 貴就貴點 /其他牌子也不敢吃 ? 特別健康 ? 媽媽與孩子在一起 ? 快樂的家庭主婦 ? 經常在香港電視上看到刀嘜的 告 /廣告做得好 ? 記得 ” 刀嘜 ,始終都是媽媽好” – 帶給我信心 /令我放心 – 好幸福的感覺 – 為做一個好媽媽而感到自豪 ? 來自香港的 /香港人都是吃它 /香港那邊都買得貴一些 對產品的體驗和印象 ? 檔次和品質最高 ? 油質清純 /不起泡 ? 花生油香味很濃、純 ? 口感不膩 /油度適中 ? 煮菜香、色澤靚、食欲好 核心視覺形象 ？ 品牌的核心價值 the best choice for a good mother 品牌個性 /形象 ? 關懷、愛護家人 ? 有事業(yè)、但不是女強人 ? 以家庭為重 /顧家 ? 又靚又健康 ? 快樂 ? 顯得年輕、充滿活力 ? 有品味 ? 入得廚房、出得廳堂 ? 親切 /善解人意 ? 可以信任 ? 容易溝通 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 消費者對獅球嘜的認知 ? 與刀嘜同屬高檔 ? 貴 /比刀嘜還貴 ? 高處不勝寒，看都不去看它 ? 不再流行 /曾經風行一段時間 ? 好像吃的人越來越少 ? 老牌子 ? 品質優(yōu)良 ? 廣告少 /沒什么印象 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 消費者與刀嘜的關系 ? 競品使用者（目前使用大眾化品牌，如金龍魚） – 她們沒有感受到刀嘜的高品質與大眾化品牌的差異 – 她們沒有被激發(fā)起對高檔品質的需求 – 她們少有機會去接觸和了解刀嘜，更不用說與刀嘜建立緊密的感性聯(lián)系 – 對他們來說，刀嘜只是一個來自香港、賣得很貴的，而且貴得不值得 的外來品牌 刀嘜是香港人用的，而且賣得很貴， 但跟我有什么關系？ 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 消費者與刀嘜的關系 ? 廣州的刀嘜現(xiàn)有使用者 – 他們感受到刀嘜的高品質與大眾化品牌的差異 – 也感受到這種高品質所帶來的價值 反映或者體會不斷提升的生活品質 – 刀嘜來自香港不會讓他們產生距離感，反而會強化更好生活品質的感覺 – 但是他們與刀嘜的關系還是建基于對產品的使用體驗和由此而產生的理性價值，刀嘜尚未透過品牌傳播與她們建立更緊密的感性聯(lián)系 刀嘜的品質確實不同一般，所以貴得值得， 符合我現(xiàn)在的生活品質 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 消費者與刀嘜的關系 ? 深圳的刀嘜現(xiàn)有使用者 – 她們不僅感受到刀嘜的高品質與大眾化品牌的差異 – 而且還感受到這種高品質所帶來的感性價值 勾起和體會做一個好媽媽的自豪感和幸福感 – 對他們來說，刀嘜是那里來的已經不重要 – 刀嘜已經透過品牌的傳播與她們的建立起緊密的感性聯(lián)系 “ 感情深 ， 貴就貴一點 ” “ 其他牌子 ， 我也不敢吃 ” “ 好幸福的感覺 ” 刀嘜是最好的， 做為一個好媽媽就應該把最好的給我所愛的人 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 啟示 ? 刀嘜要領導開發(fā)小包裝油的高檔市場，必須推動部分目前使用大眾化品牌的消費者產生對高檔品質的需求，從而升級去購買使用高檔品牌 刀嘜 ? 但是在大眾化市場，消費者對品質普遍持有同質化的認知，要創(chuàng)造他們對高檔品質的需求，必須做到： – 讓消費者感受到品質差異的存在 – 讓消費者感受到高檔品質所帶來的價值（理性和感性價值） – 迎合消費者對更好生活品質的自然需求 會議活動策劃 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 如何讓消費者感受到品質差異 ? 價格 高價位是高品質的第一個象征 – 但只有在高品質所帶來的利益被感知和確認以后才會被接受為物有所值 – 目前大眾化品牌的消費者對刀嘜和