刀鋒營銷之實(shí)戰(zhàn)十五流程教材-文庫吧在線文庫
【正文】 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 深逼定語氣要堅(jiān)定，力度要加大， 臉皮要厚，敢于開口要錢 。您看，這是 主人房 的位置，主人房東南朝向，帶贈送的 80公分外飄窗，您太太可以坐在窗臺上，看書，聽音樂，臥室面積接近 20平方，完全可以放下 2米乘 2米得大床和您太太的大衣柜。洗手盆上有兩套供水系統(tǒng)，一套是自來水，一套是非常健康的直飲水系統(tǒng)，（直飲水系統(tǒng)介紹）。 ? 王小姐，漂亮的女人很多，但是像您這樣又漂亮又能干的女人就不多了。“刀鋒營銷” — 實(shí)戰(zhàn)十五流程 培訓(xùn)下級員工是全體泰盈人的重要工作之一 堅(jiān)持業(yè)務(wù)是立身之本 每個銷售人員必須嚴(yán)格流程化、規(guī)范化談客十五流程 刀鋒營銷 1. 開場白 2. 沙盤介紹 3. 收集客戶資料 4. 戶型介紹 5. 三板斧 — 增值保值 6. 三板斧 — 入市良機(jī) 7. 三板斧 — 價(jià)格性能比 8. 具體問題具體回答 9. 臨門一腳 1. 開場白 2. 精準(zhǔn)的收集客戶資料 3. 針對性的沙盤介紹 4. 針對性的戶型推薦 5. 樣板間及看房通道講解 6. 投資、置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 九大步驟 十五流程 目 錄 目的： 建立拉進(jìn)和客人之間的互動關(guān)系 贊美： 遇物增值、逢人減歲、潤物無聲 親和力： 嬰兒般的微笑 身體語言： “ 拍、摸、握 ” 1. 開場白 2. 精準(zhǔn)的收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 樣板間講解 6. 置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 一、開場白 ? 形象 ? 聲音 ? 微笑 ? 贊美 ? 身體語言 ? 遞名片 ? 氣質(zhì) 一、開場白 客人不一定會因?yàn)槟阌懭讼矚g， 就會在你的手上買房子 。 ? 您的戒指一看就非常昂貴。 往里走，北邊是廚房 ，廚房里帶集中排煙的煙道，油煙機(jī)的位置在這里，（指向），油煙從這個位置排向屋頂，這樣外立面很多年后都可以保持光潔如新。每一間臥室都是帶地中海式外飄窗的落地窗，最大限度的增加了房屋的通風(fēng)和采光，還能夠把室外的景色引入到室內(nèi)。 如果您覺得這個價(jià)格貴的話，那您要有個心理準(zhǔn)備了！我們項(xiàng)目現(xiàn)在還只是初期，等到以后園區(qū)不斷完善、日趨成熟，價(jià)格肯定會更高的！ 八、具體問題具體分析 利息太高 今天的錢圓明天的夢 提前還款的圖表分析 利息損失小價(jià)格損失 大 說辭 雖然您多付出了一部分利息，但是您提前得到了房子??！ 如果您等到攢夠了錢再買房子，房價(jià)可就不好說了，到時候您損失的可就不止這點(diǎn)利息了！ 您可以提前還款?。√崆斑€款有兩種方式，一種是等額還款法，；另一種是遞減還款，減少還款時間。 ?商品房買賣合同的條款解釋。將來遺憾的一定不是我！ 1. 開場白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 看房通道及樣板間講解 6. 投資、置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 ? 投資安全分析 ?
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