刀鋒營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)十五流程教材-wenkub
2023-02-12 02:45:02 本頁(yè)面
【正文】 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 樣板間講解 6. 置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 知己知彼 — 把握客戶需求，以便于引導(dǎo)客戶 未雨綢繆 — 了解客戶問(wèn)題，提前為唯一性做好鋪墊 客戶購(gòu)買需求 — 面積、朝向、戶型、購(gòu)房目的等 客戶承受能力 — 價(jià)格、首付等 客戶基本情況 — 工作、興趣、家庭結(jié)構(gòu)、住房情況等 調(diào)查式的詢問(wèn)，知道什么該問(wèn)，什么不該問(wèn) 二、精準(zhǔn)的收集客戶資料 ?該問(wèn)什么 ? ?怎么問(wèn) ? ?什么該問(wèn) ? ?什么不該問(wèn) ? ?收集的資料越詳細(xì)，推薦的戶型就回越準(zhǔn)確。 ? 您的戒指一看就非常昂貴。男人像女人更可怕 ! ? 普通話 聲音 一、開(kāi)場(chǎng)白 ?笑是你獲得客戶好感的頭牌印象分 ?嬰兒般的微笑 ?只要平日多加練習(xí)微笑，誰(shuí)都可以學(xué)會(huì)笑臉迎人 微 笑 一、開(kāi)場(chǎng)白 ?遇物增值，逢人減歲，潤(rùn)物無(wú)聲 ?贊美要結(jié)合實(shí)際 ?贊美與習(xí)慣和性格有關(guān) 贊 美 一、開(kāi)場(chǎng)白 ? 您是做哪一行的?。繌膹氖碌男袠I(yè)來(lái)贊美?！暗朵h營(yíng)銷” — 實(shí)戰(zhàn)十五流程 培訓(xùn)下級(jí)員工是全體泰盈人的重要工作之一 堅(jiān)持業(yè)務(wù)是立身之本 每個(gè)銷售人員必須嚴(yán)格流程化、規(guī)范化談客十五流程 刀鋒營(yíng)銷 1. 開(kāi)場(chǎng)白 2. 沙盤介紹 3. 收集客戶資料 4. 戶型介紹 5. 三板斧 — 增值保值 6. 三板斧 — 入市良機(jī) 7. 三板斧 — 價(jià)格性能比 8. 具體問(wèn)題具體回答 9. 臨門一腳 1. 開(kāi)場(chǎng)白 2. 精準(zhǔn)的收集客戶資料 3. 針對(duì)性的沙盤介紹 4. 針對(duì)性的戶型推薦 5. 樣板間及看房通道講解 6. 投資、置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 九大步驟 十五流程 目 錄 目的： 建立拉進(jìn)和客人之間的互動(dòng)關(guān)系 贊美： 遇物增值、逢人減歲、潤(rùn)物無(wú)聲 親和力： 嬰兒般的微笑 身體語(yǔ)言： “ 拍、摸、握 ” 1. 開(kāi)場(chǎng)白 2. 精準(zhǔn)的收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 樣板間講解 6. 置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問(wèn)題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 一、開(kāi)場(chǎng)白 ? 形象 ? 聲音 ? 微笑 ? 贊美 ? 身體語(yǔ)言 ? 遞名片 ? 氣質(zhì) 一、開(kāi)場(chǎng)白 客人不一定會(huì)因?yàn)槟阌懭讼矚g， 就會(huì)在你的手上買房子 。 ? 您和我媽媽的年紀(jì)差不多，但是您看起來(lái)比她年輕多了。 ? 王小姐，漂亮的女人很多，但是像您這樣又漂亮又能干的女人就不多了。 ?不要推薦 2套同類型的房源，為唯一性做好鋪墊 。洗手盆上有兩套供水系統(tǒng)，一套是自來(lái)水，一套是非常健康的直飲水系統(tǒng)，（直飲水系統(tǒng)介紹）。南邊的客廳，采光和通風(fēng)好的不得了，冬天的陽(yáng)光可以曬到沙發(fā)上來(lái)，夏天的陽(yáng)光曬到陽(yáng)臺(tái)門邊。您看，這是 主人房 的位置，主人房東南朝向，帶贈(zèng)送的 80公分外飄窗，您太太可以坐在窗臺(tái)上，看書，聽(tīng)音樂(lè)，臥室面積接近 20平方，完全可以放下 2米乘 2米得大床和您太太的大衣柜。 2. 進(jìn)入置業(yè)投資計(jì)劃 一、看房要求 二、樣板間講解 三、看房回來(lái)的路上不說(shuō)房子 五、看房通道及樣
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